且看订单营销如何引爆农资市场？

说起订单营销，也就是所谓的预订营销，其实这早已不是什么新鲜事，早已在实践中被人们广泛运用，只不过在过去没有人给一个营销的名字罢了。

还是大集体时期，这一种营销形式在现实中就得以应用。那时苹果园都是集体的，每年苹果收获以后，各小队的会计就会入户登记谁家要买苹果，买多少，买什么等级的。各小队再上大队拉回来分给各家各户，有现钱的可以拿现钱，没现钱的生产队再从各家挣得工分中扣除；还有近几年各地搞得良种统供，先由村里派人入户进行登记所需要的品种和数量，以后再按照登记信息发放良种；再就是，这几年各地农资商进行的淡储，先把款打到厂家，厂家再按订单组织生产，以上这些都是订单（预订）营销。

对一些农民熟悉的产品，利用这种方式营销可以说比较简单。如预订苹果，因为大家都知道苹果好吃，我愿意吃就愿意订，再就是相信质量有保证，所以不需要做什么宣传，只要能符合农民的需要就能预订。再如统供良种，因为农民对政府有着很大的信任度，觉得政府推广的品种质量上不会有问题，再加上补贴这块利益，所以人们就容易接受。其实对于一个新产品，要进入一个陌生地区，能顺利的达到订单（预订）营销是非常困难的。预订的前提是对你和对你的产品的高度认可和信任，并且坚信有利益。所以说，做好预订的前提，就一定首先要做好铺垫工作。

首先要做好规划
某个产品要进入哪个地区哪个区域，首先要做好规划：在初期，我要通过什么方式进入该地区，要做哪些准备，包括预算出要投入多少费用，要通过什么途径，如：是通过当地媒体的广告还是赶科技大集等，我的计划目标市场是多少，第一阶段的目标又是多少。在推广初期，第一年应该先进入哪个地区，先找多少个经销商，再先找多少个农户试用，准备达到多少亩等。第二年怎样进一步推广，争取在几年内在该地区占到怎样的市场份额等，这都要做好提前的酝酿规划。

信息收集
某个产品计划好要进入某个市场的规划有了，接下来首先要搞好市场调研，做好信息收集工作。如当地的经济发展情况，工资水平，收入状况，人们的思想开放程度以及接受新生事物的能力如何，当地的种植结构，购买力情况以及农资使用情况等等。把这些信息汇总以后再和你计划进入该市场的产品加以比较，看是否吻合，或再做出相应的调整和改进。从而确定出进入该市场的产品品种，确定出和当地相适应的合理价位，也就是确定出和当地经济发展水平及购买力和承受力相适应的价位，确定出产品的梯度：即高、中、底档该以哪种为主。

确定示范田找好试用户
如何使一种产品顺利的进入一个新市场，首先要找那些在当地知名度高、信誉好的农资店老板，或找那些三农服务站人员以他们为依托，再去找那些种地能手，种田大户或专业合作社让他们进行试验。在试验过程中，千万不能任其自由，你要搞好跟踪服务，田间管理指导等，这是保证示范成功的关键。无论怎样的好产品、好品种，没有正确的方法、科学的管理，往往很难达到预期的效果，就会为以后的推广设置下障碍。

现场观摩搞好宣传
要及时对推广的产品在实际中表现情况加以总结和宣传，可以组织专家现场讲解，让农民现场观摩。如先玉335在推广过程中，从玉米出苗到中期管理以及收获后的入户实打测产，就是通过一步步让农民在实实在在的事实观摩中得以信服。并将这些示范户的信息采集起来，一是进行文字宣传，二是还可以制成录像或图片进行广泛宣传。

促成订单登记
在农民广为认可的情况下，不失时机的促成订单（预订）登记，登记信息一定要详细：包括姓名、住址、数量、品种，登记时间，联系电话。但一定要掌握好登记时间的期限，把握在一段时间之内，登记时间切忌无限期延长，该截断的就截断。如果时间不控制人们就会觉得预订不预订无所谓。比如：我计划今年推广该产品150亩，订单只要做到120亩，其余30亩故意说已预订完毕，一定要有一部分人预订不到。但可以找一个借口让他在下一轮的预订中让其订到，也可以让他在真正销售的时候以调剂的形式让他得到。这样既没有丢失客户，也不会给自己造成损失。

再就是预订户发放完以后，要留有一定数量的零售以满足那些虽然没有加入到预订行列，但听到他人的宣传后也很想得到的用户。但这种预订产品的零售一定不能等同一般产品卖到最后，一定要有极少的人不能买到，以增强吸引力来增加以后的潜力。今年他想要这种产品，结果没有预订或因购买晚了而错过了时机，来年他就会很积极，并宣传带来更多的新客户。

借机搞好配套营销
在预订某产品的时候，可借机将一些配套产品介绍给客户，当然这类配套产品不能让客户预订，他会觉得是陷阱。你只要推销给他，保证他所预订的产品就能达到他预期的效果，他就会服从你的指导并使用你的配套产品。

其实，这些配套产品是保证你推销产品是否成功的关键，为以后进一步扩大市场打下了基础。如果你推广的产品一旦因后续服务跟不上，导致减产或效果不理想，客户就会有一种被欺骗的感觉。果真如此，不仅你刚推销的产品会死掉，你的整个市场都会面临倒掉的危险。所以说，无论推广什么样的产品，质量是最关键的，做人更是第一位的，来不得半点蒙骗和侥幸.

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