【专栏\老猫点评】当农资产品被边缘化以后

当农资产品被边缘化以后

文│老猫

   赊欠，销售下降，农民懂的越来越多、选择越来越多、要求越来越多；竞争越来越大，产品同质化严重，同行恶意杀价，走街窜向的流动商贩越来越多……当前农资环境到了极其恶劣的地步，销量年年下降，很多老农资人都经不住要问一句：

   为什么会越来越难干了？

   答案其实很简单，因为干的人越来越多了。

   当前农资行业很多困境的出现，都是因为从业人数的增加，不管是在外务工的回乡创业支起来个农资店，还是厂家业务员转型回家搞农资。农资经营门店这两年越干越多，归根结蒂是因为原来的农资经营方法门槛太低，不管是谁都可以过来干。

    以往，农资产品在农资经营过程中起主导作用，很多经销商为了拿到进口产品代理权不惜积压超量库存，拿到一个好的产品，就等于是抢占了半壁江山。；随着产品种类的增多，同质化的严重，对于只要效果的老百姓来说，可选择性就越来越多，而产品这个东西，大多数农资经销商都是看着说明书再卖，那么认识几个字的人都可以去做，所以从业人数就越来越多。事实上，很多农资经销商的经营方式和村子里的小卖部经营方式差不多，为了产品而做产品。当行业从业人数达到一定量的时候，整个行业就会陷入到恶性的循环当中。恶性的循环，使得大多数人都开始吃不饱饭，大多人吃不饱饭的时候，大的洗牌和产业升级就会接踵而来。   

    事实上，当整个农资行业都陷入迷茫和沮丧的时候，有两个群体正在悄悄的崛起。一拨人是依靠技术服务稳步前进，一拨人是靠做农业相配套服务的服务机构。

    依靠技术稳步前进的集中在高价值的经济作物区，做农业相配套服务机构的集中在大田作物区。仔细分析，会发现这两拨人基本上都已经脱离了农资产品经营生意。

    脱离农资产品然后从技术或者配套服务着手去服务农民，是农资产品被边缘化的开始。未来，农资产品在经销商的竞争地位会被稀释得越来越厉害，直到完全没有。

    说农资产品没有竞争力，并不是说农资产品不重要，而是对于农民来说，他们已经不会再为了某一个产品去和经销商建立起来合作关系。当农民认可了你的技术，或者你的配套服务以后，农民根本就不会去过问你是什么样的产品或者产品的价格如何。最终，产品沦为了农资经销商对农民服务的一个必须好但是没有任何竞争力的东西。事实上，如果想你的技术或者配套得到农民的认可，好的产品一定是基础，少不了，但是，这个产品的好你知道就行了，农民只要最终的结果，而不会再过多的关注这个产品，关注的会是你这个人或者你的门店（企业）。

   随着产品边缘化，经销商自身品牌在农民意识里将会越来越重要。

（稿件来源于《农资经销商》杂志社，更多精彩原创内容欢迎关注！）

说实话不看好文章作者。