农资业务员你起早贪黑做业务是为了谁? [复制链接]

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发表于: 2015-5-21 11:08:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近实在是忙,忙得比往年更累一些。市场有些变化了,有的市场出奇得好,有的看好的市场却一落千丈了。营销的方向就自然会发生改变,对好市场的好进行分析,是政策好?还是经销商给力?还是其它;对不好的市场就分析是宣传推广不到位?还是经销商思想发生了改变?还是哪一方面有失误了。

农资业务员群体中,难免会有以下几种形态:一是做业务就是为了自己的生活更好,努力销售增加劳动所得;二是做业务为了实现自己的想法,在销售中得到快乐,以满足自己能力的体现;三是做业务为了在行业中得到赞扬,以期得到自己营销思路的开创性发展,实现个人价值的提升;四是做业务想取得多赢性,不仅自己利益得到了,公司利益也得到了,对谁都是一种好处。

经常听一些农资业务员讲,生意如何如何难做,市场有多么多么变化多端,竞争有多么多么激烈。也听一些农资业务员讲自己今年跟往年相比挣多了还是挣少了,挣多了也听不到为什么,挣少了就会牢骚多一些,也许这就是做业务的通病吧,总把自己的得失想得更多一些吧。

我特别喜欢这一句话:不为困难找借口,只为成功想办法。大家想想看,是不是我们农资业务员在业务不好的时候,总会找出千百种理由来应付上司,竭力想讨回那点业务不好的自己丢面的借口。也会在销售不力的情况下在市场中做出更为不符常理的决策,我称之为“低级错误”,比如一味地找上面要资金,一味地要求公司提高出差补助,一味地要求团队给自己更好做些的市场。

一次跟一位农资业务员聊天,他说,人们都说他运气好,连续三年都是公司的销售冠军。可他却说,哪年的情况都不一样,而他做的一个市场,在他的努力下从几百吨上升到1500吨了,第二年别人接了这个市场,结果又回到几百吨了。别人做不了的不想做的市场丢给他了,他却又做起来了。这是运气好吗?我想肯定不是的,可以想象的是这位朋友一定有其做业务的方法,对市场的研究至少是够深够透彻。我倒感觉这位朋友不管在哪个市场,都会做得有模有样的。

他说:别人嫌我做得好,挣得比他们多,就是不想他下了市场从没有在宾馆懒过床,下乡时车一停就下车开始工作,喝酒时抢着结账,客户欠点小钱时总会用自己的钱给补上。我笑笑,这是个做业务的,至少待人好,敢拼。

他说:他对任何人都好,宁肯自己吃点亏,不让朋友吃了亏。对待客户更是,只要客户是为下货工作的,就会无条件地配合。不过,每年的销售政策是他定的,跟经销商处商量可以做些微调。

他跟我聊时,好象喝了不少酒,酒后吐真言,我感觉是。那种内心里的委屈顿时倾泄了出来,最让我感动的是他说:我做了多少年农资业务员,首先就没有对不起公司,总会站在公司的高度去想问题,去卖产品。

我承认,自己很少去和朋友们这样聊天,这使我有这种冲动来写这个话题,农资业务员究竟要为谁做业务。

没有站在公司的高度去做业务的,都不是纯粹的业务员,只是一个职务职业或者叫工作而已。我本身不喜欢领导们吆三喝四的,但都会尊重他们的做法,因为大多数领导会站在公司的高度去想问题,即使方法有些不妥,也要忍受。业务员若只站在自身的角度去做业务,在沟通过程中肯定会出现大的偏差,比如前面讲到的为销量下滑给出的各种滑稽托词,为挣不到钱而找出的各种不满。曾经有个朋友给我讲,他原来在一个公司上班,很是敬业,一年后,公司居然奖励了他一套单元楼,他说,其实他做得只是比别人多那么一点点,做事时就是先会想到公司的利益。现在想起来,这个故事也许在众人面前只能叫故事,可却是真实的。

农资业务员做业务的基本目的肯定是要挣到钱,挣到让自己心跳的钱。但是脱离了公司这样一个载体,业务的不确定性就会出现。有人说,业务员做业务的同时就是在给公司创造价值,这真是一点不假,但我想强调的是做业务做的是长线,而不是运气,只有把业务做精了做细了,让市场能够连续性地有好的销量才会真正给公司创造价值,这样的业务员才叫为公司利益考虑了。

也有人说只有业务员为自己的利益考虑了,为自己而好好工作了才是好的业务员,我赞成。谁做业务的终极目的不是为了自己,而在这一过程中若能实现双赢或者多赢,我感觉才是最好的。

发表于: 2015-5-21 18:05:09 | 显示全部楼层
感同身受
发表于: 2015-5-21 18:25:01 | 显示全部楼层
 农资营销 13
发表于: 2015-5-21 18:25:29 | 显示全部楼层
呵呵   你们辛苦了  我们也累啊

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