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农中仁者发表于: 2015-5-21 11:11:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

众所周知，农民离不开土地，土地离不了农机设备、优质的种子和价廉环保的农药。除此之外，农民朋友还希望有关农资部门服务到位，把服务做到田间地头，得到踏踏实实的服务，渴望明明白白的消费。农民为什么会出现这种服务需求现象呢？

经过笔者调查走访，发现农民朋友需求的真正原因，有以下几个方面：

首先，要“强身健体”练好服务本领
目前，虽然农村各集镇有各种农资门市部，但他们说白了是以商业性为目的，主要是向农民推销农资产品，而从中赚取利润，他们又有几个是从事“科班”出身，又有何病虫害检测工具及第一手田间农作物调查资料？试想，这种连自己都弄不明白庄稼病虫害是怎么个情况，又如何指导其他人呢？另外，即使是镇农资部门（有的地方乡镇叫农经站），试问部门又有几人？乡镇又有多少投资用在农资服务上面呢？据了解现在有的乡镇农经部门连一部农民科技服务的“专线电话”都舍不得装。另外，笔者也建议那些被农民朋友誉为“庄稼医生”的农村科技人员除了起到上传下达作用外，还要放下身段接地气，亲自到乡间田野地头和农民一起耐心沟通攀谈，也许更能掌握一些实际情况和更有话语权，因为经过调查研究出来的东西，它不是空穴来风和闭门造车；这样去和农民兄弟沟通起来，不仅“有的放矢”，而且还能把话说到他们的“心理”去。比如指导农民在农作物种植之前应怎样备耕、施肥、选种、拌种、除草、用药等一些防治结合的措施，重点是解决土壤板结、墒情如适、用药安全、以防为主的田间管理办法，而不是等待土地墒情不好去播种、庄稼有了病虫害再去指导。

其次，应及时指导农作物管理
前几年，笔者曾与某地农民朋友谈到关于为何出现小麦赤霉病，造成小麦干瘪死亡及减产问题时，许多农民茫然地说：“上面没有及时指导用药，咱也不知到什么时间防治时机最好呀？”，“俺到集镇农资部门买药，问他们要不要打药，他们说没出现病虫害，那是天灾先不用打”等等。由此观之，从目前农村的这些“专业农资服务机构”来看，确实是起不到真正的指导作用，甚至有的是开错了“药方”，让农民朋友用错了“药”，不仅未能帮助农民解决实际问题，反而让他们种田的经济成本人为地增加了。缘于此，建议有关政府部门、乡镇农技部门及有关科研院校，每年应该组织这些“专业农资服务机构”的负责人去及时地到田间地头，把工作场所设置在田间地头；把每日的重点工作放在农作物的生长周期的观察、预防和指导上；并仔细倾听广大农民朋友们的建议，及时帮助农民去解决农作物生长过程中的实际问题，而不要在自己的农资小卖铺里或办公室里“坐而论道”和不切实际的“瞎指导”，最终让农民兄弟对你感到失望、无奈和疏远你，最好不要再让农民朋友对你们及农资服务说三道四。

第三，让农民放心使用农资产品
不管是农资部门、农经站、或者是个体门市部，只要经销农资产品，就必须依靠正规渠道引进农资产品，并保证农民放心购买、放心使用。这里的“放心”有三层意义：一是农民能买到价真货实的农资产品，比如种子、农药、化肥、农具等。二是，农资产品不能造假、卖假、推假、吹假。试想，农资部门一旦销售有假农资，农资部门不仅会失去诚信与信任，而且还会“一只老鼠毁了一锅汤”，即坏了整个行业的名声。三是，农资的价格要合理。农资价格在目前，一直是大多数农民关心的问题，如果价位偏高或不合理，农民会舍之而另购，或采用同功效的农资产品，因为农民会考虑种田成本，在同等功效的前提下，他们会理智地采取“只选对的，不选贵的”，最终吃亏的还是自己。譬如某乡镇有一农资推广门市部，多年来做生意中规中矩、很守诚信，在当地有一定的好口碑。但天有不测风云人有旦夕祸福，老板因为患上疾病去世了，儿子开始打理门店。为了多赚钱，他一改“诚信经营”的传统耍小聪明，便在“农资推销”上煞费苦心，采用推销劣质的种苗、种子掺假、更换农药标签等卑劣手段，待消费者买回种子播种以后，便发现整块农田里农作物，出现高矮不齐和成熟期出现“老中青”子孙三代的情况，农民方知上当受骗，后来所有被偏的农户一起上门要求该店赔偿损失，小老板傻了眼，这下大亏了，可自从这件事被传开以后，他的店铺就有农民再光顾了。由此观之，作为农资部门一定要向农民推广放心使用农资产品，不能坑农、骗农和害农，否则，农资店铺不得生存。

第四，农民希望农资价格不再飙升
据调查，目前皖北地区，小麦、玉米价格每市斤在1.3元以下；大豆每市斤价格在2.3-2.6之间；棉花籽棉价格每市斤在3.5-4元区间徘徊；按小麦亩产800-1000斤、大豆亩产300-800斤核算，除去一亩地尿素施肥50斤成本65元、磷肥2袋80元、机耕机播机种及种子农药费用近200元，在无洪涝灾害的情况下，那么农民一亩地一年纯收入也就是1000余元。（现在农民认为农闲务工比较实惠，又因为种植棉花及其它经济作物太占用时间，所以，棉花及其它经济作物都基本已经不再大面积种植）。可随着农村红白喜事、人情来往费用的不断增多，子女上学、生病就医费用增加，农民纯收入显然不够花。另外，由于农民购买力的下降，导致目前农村农作物消费市场出现旺季不旺，淡季更淡的现象，缘于此，农民希望农产品价格随着农作物的价格上升有一定的提升，但不可飙升。

最后，发展农村经纪人队伍
针对传统种植业经济效益下降的现象，农民缘何不去调整产业结构及种植特种经济作物呢？为什么棉花价格相对小麦、玉米来说可以种植，反而不种呢？不知大家是否了解，10年前，棉花籽棉价格每市斤3-4元，按照其他物价的涨幅比例，现在应该是8元以上，但如今棉花价格却是4元左右。毋庸置疑，可见是棉贱伤农啊！这就是农民不愿种植一些经济作物的原因所在。另一方面，农民种植经济作物，即使丰产了，但苦于信息闭塞哪里去销售？尤其对哪些“种、养、加”等投资大、风险高、缺技术的项目更不愿去尝试，因为他们亏不起也伤不起！据说某地农户养鸡，一开始高价购入鸡苗，几个月过后当肥鸡需要上市出售时，却正赶上鸡市供过于求的现象，最后亏本卖掉，一气之下带着家人去宁波打工了。农民为何会出现“丰产不丰收”的尴尬现象？这是因为农村缺少一支活跃在基层的农村经纪人及健全的销售网络，如果有了这些经纪人及健全的销售网络，而且能指导农民在产前、产中、产后的信息服务，农民种植特种经济作物的积极性就会提高。

身为农资人，再言农资事。笔者建议，作为振兴农村经济，服务三农的农资服务门店、农资服务的政府机构及有关个人要重新调整服务理念，整合服务资源，并加大农资科技咨询服务的投入成本的同时，必须健全农村经纪人队伍和销售网络，才能确保农资服务机构真正地服务于三农，为农民兄弟真正的排忧解难；否则，即使再多的农资服务机构及门店也解决不了农民朋友的实质性问题，充其量也只能是聋子的耳朵——瞎摆设！