农资零售：我又回来了

2000年前我辍学在家无所事事，母亲对我说：小运我给你500元钱，你去卖农药吧！就这样开始我的农资路，那个时候是县城经销商最好做的时期，没有送货，没有退货，更没有赊欠。当时那种状况也是现在农资人的梦想。那个时候做个小零售商真是不容易，要骑自行车来回30公里跑，旺季一天要跑两趟，现金进货，想想现在的农资零售商多幸福啊.！就这样在农村一个小集镇做了6年的零售商。

一个偶然的机会搞了一张县城批发执照，就这样从农村小屁孩进到县城搞起批发农药来。当时想法很简单，就是干吧，当我进入农药批发领域，也是县城经销商走下坡路的时间。没办法，我率先做起了行商，（即送货下乡，周围我是第一个送货下乡是的）我经常说我自己是是农资界罪人，我把农资人带入送货上 门，赊账代销恶性销售模式火炕。在做批发商的期间正是农资连锁从无到有的一个阶段，有中昊，得地得，德农，其火热程度一点不亚于现在电商，但通过实践连锁一个一个都趴下了。

我总结发现这些连锁有先天的弊端，就是由上向下，根基不牢，，农资连锁将来一定会成为的主流，终端为王，我就跟我姐说，如果我们不进行二次创业，就会面临二次择业，怎么二次创业就是做自己的直营店，但作为我们经销商来说如果做直营店那就是做企业，我们经销商最缺就是管理，如果想做好直营连锁店，你就要了解你经营的产品。

抱着学习的态度，07年一次鬼使神差的旅行，到了广西南宁，三言两句改变我的一生轨迹，把我从一个经销商转变成一个厂家，但这个跟第一次不一样，我心里还是想“灰太狼”那句话“我一定会回来的”后来很多厂家问我，你当初为什么好好经销商不做出来做，我笑着回答，都是被你们骗出来的，当初你们给我推销产品时你产品都用了世界先进技术，什么进口助剂，我其实就是想看看什么是世界先进技术，进口助剂的，我自己也给客户吹几年，到现在我也不完全知道什么是纳米技术，我也没有见过多少进口助剂，这阶段我的确学到很多东西，对企业的管理，合伙人的关系把握，产品知识的理解，特别是最近两三年，我基本什么事也没有做，朋友问我干吗，我说我现在一天做四件事，早饭中饭晚饭，睡觉，天气热了，一天做六件事。

这个时候我会发现很多人感兴趣，想听听什么事，我说早饭，中饭，睡觉，吃西瓜，睡觉。人在闲下来可以总结些一些实实在在有用的东西，但也懒惰了很多，有时也很矛盾，做事？还是不做？做农资直营连锁店预示着九死一生，不做心里那个梦，我怕我会后悔一辈子，我在这里与大家分享我对未来农资市场的预测，我在09年在191论坛写的，土地流转在2020年左右完成，厂家销售商 零售商在土地流转中完成洗牌，在此过程中会出现一批以下向上的超级连锁企业，并会有人登上中国富豪排行榜，（当然那个时候还没有电商呢，）

我记得一个农资报纸的一个记者和我聊天时，问我：“：你感觉农药连锁会成功吗？我说：“肯定不会成功”，他大吃一惊说:”我看你在网上不是挺农资连锁，说会成功的吗”？我说:”农资连锁一定成功的”，”他问我你刚才明明说不能成功，现在又为什么说能成功”，我说：“你在看看你前后问我肯定不一样”，他看半天也没有看出来，我给他画出来，他问我有什么不一样，我说：“就一个字之差就决定生死，就是在农药与农资上”，我说过这样一句话，农资人的最高境界是三国演义——农药，化肥，种子齐头并进。

这个时候大家可能都会好奇就是听你说这么多，你做直营连锁用什么模式？第一个人问我的时候，我的确很回答不上来，我沉默了好长时间，我回答没有模式，就是给农户提供最好的产品，最低的价格，给农户最先进技术，为农户增产增收为目的，我在网上也经常看见人讨论如何做农资连锁店，如何把自己产品价格卖高，这个时候我就问，你直营店为什么不把产品卖低呢，立刻迎来很多人嘲笑，你傻啊，直营店成本比夫妻店多多了，你比夫妻店卖便宜，哪来利润，我听后要吐血，哦，你是直营店你就要卖贵点，你发店员工资你凭什么让消费者给你买单，全世界最大公司沃尔玛，员工一百多万，他的口号就是“天天低价”中国最大的私营企业“苏宁电器”的口号：“做中国的沃尔玛”，这些都是流通企业，这么多大榜样我们不能学习吗？

但这个时候你们可能更糊涂了，你比人家卖便宜，你还有那么多人员工资，你利润哪里来，整合，整合有有两个个方面，一个是横向的、一个是纵向，，横向就是我说的：“农资人的最高境界是三国演义”就是种子，农药，化肥都一起来，这样就是在农药旺季用化肥，种子促销，以此类推，员工一年忙四季有事情做，员工不怕天天忙，就怕闲，第二个就是纵向的，利用我们有终端的优势，走大采购，定做等多种方法，降低价格，提高利润。

当然我会在适当的时候主动发起价格战，也许你会说，你就会这个低级方法，我认为一定不低级，如果你把价格降到所有零售商都不能卖的价格，这个就是要境界，因为很显眼，如果想做直营店连锁店，与传统渠道必有一次你死我活的较量，因为你到一个乡镇开店肯定定位是第一，那就要抢占别人的市场份额，所有的零售商都会成为你到敌人，当所有零售商联合一起面对你的时候，我想你的麻烦就来了，所有只有发动闪电战，残酷竞争时间越短越好，我们拖不起，只有用这种方法才能洗牌，

你可能会说以后以技术赢天下，产品为辅，我有技术，我告诉你，我在做直营店过程中我会上马一个小型植保实验室，基本土壤检测，病虫害检测，（不是傻瓜那种）这个正在洽谈中，到时会对整体技术有个大的提升，你如果说我们厂家有独家秘方，我只能笑笑，农资同质化太严重了。

纵观农资市场发展现状，目前可能会带来大的洗牌，我想中国农资洗牌应该从这个时候开始了，因为你们厂家面对是我们这样的经销商，因为你们经销商面对的我们这样零售商，因为你们零售商隔壁是我们这样同行。

来说说农资电商，其中代表就是农一网，我对农一网也是很关注的，但农资电商在未来几年不会成为主流，这些电商有个先天性的问题，这个问题到现在好像没有发现，大家就是讨论农一网能不能成功，我今天就当农一网以解决所有问题做成功了，但最后会死在农一网自己手里面，因为农药是有毒品，不能快递，只能走传统物流，这样肯定不行，农一网想出来个注意就是服务站，不得不说这是特别棒的创意，但就是这个特别棒的创意，也是农一网跳不过的坎，人性都是贪婪的，商人都是趋利的，如果一个大户或零售商在网上定了产品，你送货过去，（我咨询过只有5%-10%的利润），你会说下次不要在网上买了，直接打电话给我，我给你送过来，我还能给你便宜点，农一网就算打通到农户最后一公里，最后在路上的还可能是别人厂家的产品，我对农资市场的看法是，农资电商是农资直营店的补充，没有农资连锁的发展就没有农资电商发展，连锁发展过程中推进农资电商的发展。

今年春节过后在找办公室的过程中身体不舒服，医生建议卧床休养，耽误最佳招人时间，我身体一直很好，为什么恰恰在那个时间身体有异样，我不明白老头想给我什么暗示，是想告诉农资直营店不能做，终端为亡，还是想先劳我筋骨，所以为了找到答案，我4月份开始筹划，预计两个店5月底开业。现状最大障碍就是县城小，招人难，我了梦想，为了不后悔，我会坚持走下去！

楼主加油！