农资零售做连锁，会再次成“炮灰”吗？

“农药连锁不会成功，但农资连锁会成功，就是因为有那么多失败的经验，我才敢说理直气壮的说，中国农资连锁在不远的将来一定会成功，我愿意再当一次炮灰。”

大家都说周运康是牛人，我认识他是在去年老猫组织的农资人聚会上。聚会上对他的介绍是这样的：“开着凯迪拉克跑市场，做了六年零售，做了六年厂家，现在要回到基层回到老家做连锁，牛逼的人都有不一样的思维，有不一样的洞察力。”

为什么在农资连锁成为肋骨，大家都闭口不谈的时候，来做农资连锁呢？

做直营连锁预示着九死一生，不做心里那个梦，怕自己会后悔，周运康这样说。
在2009年，周运康在中国农资联盟网上对未来的农资市场做出这样一个预测：土地流转在2020年左右完成，厂家 销售商 零售商在土地流转中完成洗牌，在此过程中会出现一批由下向上的超级连锁企业。周运康特别强调了农资连锁的由下往上的运作。

周运康说，农药连锁不会成功，而农资连锁一定会成功。农资人销售的最高境界就是“三国演义”，将农药、种子、化肥整合到一起来做。直营店的成本本身就比夫妻店高，还要给员工发工资，那么利润从哪里来？就在于整合，横向的整合，种、药、肥一起卖，这样在农药旺季时就可以卖化肥，也可以利用种子来做促销，员工一年忙四季，有事情做，提高效率；纵向的就是周运康利用对厂家了解的优势，走大采购、订做等多种方法来降低价格，提高利润。

做直营连锁虽然成本会高，产品依然也要低价，周运康拿全球最大的连锁企业沃尔玛举例，员工上百万的沃尔玛的口号就是“天天低价”，而沃尔玛的优势就在于管理和资源整合。

当然，在适当的时候，周运康会主动发起价格战，这是常规方法不是低级方法，如果想做直营连锁就必须与传统渠道有一次你死我活的较量，而价格是导致这种洗牌的方法之一。

在做直营店的过程中，周总也会上马一个小型植保实验室，基本的土壤检测，病虫害监测等等，提升技术，以技术赢信赖。
周运康这样说自己的未来的三年计划。

零售最关键的在于可以复制，周运康说要用三年的时间开两家店，把农资连锁店系统变细节，把方法和细节变成执行力，把每个细节做到非常熟悉，整齐、规整，可以复制，搬到哪里都不会变味。而农资连锁成败关键是怎么打败夫妻店和提高利润（此处省略5000字），让农资渠道发挥真正的作用，不仅仅是农资商品的价格的执行者，而是价格的主宰者。让生产企业发挥生产者的本能，做好产品质量和性能，营销的事情都由零售店来做。

花3年时间能打造一批人才，找到连锁方法，复制零售店，掌控终端。

周运康希望可以通过8年的努力，实现自己的目标和梦想。他的举措和模式其实家人和朋友都不理解，但是都支持他的决定。
我问：你为什么觉得你会成功？

周运康说：“我有野心，我不怕输，我是为了梦想，我成功的几率只有5%，我已经做好了再次当炮灰的准备，但是我坚信我的农资连锁可以成功。”