农资零售商自白：成功更多靠勇气、学习与坚持

“我最核心的东西，就是把技术员请到地里，一个客户一个客户做指导，苦恼的是唯独没有地方可以直接学习农资零售连锁的复制。”

“我不愿意说太多，失败了又成了别人眼中的炮灰，至少现在还不能说我所做的。”金串农资的陈天云说。

身为90后的陈天云，现年才24岁，干农资零售已经两年有余了，虽然在周运康大哥的眼里他还稍显稚嫩，还需成长，在猫哥宋俊成的眼里，他却是一个敢想敢干有想法的小伙子，他人本身和他所经营的零售店也有不少值得人学习的地方。
说起陈天云，我觉得他身上更多值得外人学习的是一种勇气和坚持。

两年前，陈天云读大二，选择了退学，他说想做点自己的事情。

退学的第一年，陈天云用最简单常规的方法，在村里贴满自家店名的喷绘，被人撕了以后，就改为喷漆。农资的宣传只要你稍微动动脑子，不偷懒，就会有回报给你，陈天云说这种宣传做起来特别有成就感，类似的还有厚天王英奇在村里做的毒西瓜喷绘条幅，效果都不错。

在跟着父母学习了基本功一年后，陈天云找来朋友，开始做自己的第一家店。虽然自己心里边没太大把握，但陈天云所报的心态就是“谋事在人，成事在天”，一年之后的结果比想象中要好的多，一个两间房的门面，除开租金、分期广告费以及店员工资，最后净收益达到5万。

这让陈天云有了更多的信心。“我们算是才刚刚开始，不敢说大话，现在每开一家新店，都是选择新的区域，就是在不断尝试与试错，心里还是没底，我们现在还达不到可以直接复制成功模式的程度。”

“赔很多钱”不是陈天云会做的事情，自己干着干着，就发现这条路应该这样走——不一定每个店要做的特别大或发展到何种程度，只要有盈利，就要继续往前走；只要有钱、只要有人，立马就要开新店，先把永济适合开农资店的乡镇全部开满，然后转战运城临猗。

我问，你们最核心的模式是什么？陈说，最核心的模式就是把技术员请到地里，一个客户一个客户做指导，技术员大多是经常给批发商讲课的土专家，讲一次支付几百块钱。没有多少人愿意这样做，吃力而不讨好，但是做零售的陈天云却坚持这样干，把技术放在第一位，用真金白银来操作。

即便如此，这中间依然是很多困难，土专家不好找，给的钱少，也不太乐意。怎么办？

陈天云说，我和他们谈我们年轻人的理想，谈情谊，没钱，我就打感情牌。

另外陈天云也在自己努力学习农技，有个女同事专门跟他们整理一些植保技术的资料。

为了让维护客户的稳定，他们也会做自己的会员卡。充1000送50，充2000送120，充10000送1400等等。会员卡策划了两年，今年开始实施，情况还不错。

他说，他很清楚农资零售现款的操作方式，会让考虑农资赊销的人死都不知道怎么死的，而现在，他们什么都不是。

现在的陈天云，正勒紧裤腰带，做连锁经营，正在努力开好他的第四家连锁店，离他计划的六家，还差两家。让他烦恼的是，没有地方可以直接学习农资零售连锁的复制，但是他坚持着，试错着，摸索着。

“我们不愿意说太多话，失败了又是炮灰。”

陈天云说：“等我做起来了，我找你来给我们做专题采访，做不起来，说什么都像吹牛。”