农资零售店必须这样做，才能让农户离不开你

做农资销售工作，打交道最多的就是农资零售店了，作为直接面对用户的农资销售商，他们还是农业技术员和农民的资深农业咨询员，其重要意义不言而喻。前些时间大家还人心惶惶地喊狼来了，零售店要消失了，一时间硝烟四起，人心惶惶，大伙儿乱成一片。

之所以惊慌，是因为经营了半辈子的农资店是心血更是一家收入的来源，一心扑在农业服务之上的零售店，除了卖农资，他们不知道自己还能做什么。

如今，零售店不仅没有消失，反而成了各个实体厂家和“电商”厂家争取的对象，一时间许多人受宠若惊，纷纷庆幸榜上了大款。这难道就是心理学中的“恐吓理论”？就是事前先吓唬你一番，让你顿时就迷失了活下去的方向，像深海中漂泊的孤舟，这个时候有人适时出现你的身边，高声喊道，我就是你的救世主，你像抓到一根救命稻草一样紧紧地抓住，打死也不会松开。

恐惧的人并不可怕，可怕的是迷茫，恐惧打击的是人的心理，迷茫折磨的是人的灵魂，一个找不到方向的灵魂，就成了行尸走肉的人。

事实上，这只是一部分人，很多人还是拨开云雾见到了日月，很快又回到各自的特色经营上来，“狼来了”带来的冲击使他们清醒，给他们启迪，慌乱过后，他们是这样做的。

一、将技术发挥到炉火纯青，让农户离不开你

不可否认的是，农户已经离不开农业技术了，以前我写过很多关于我们当地技术达人高老师的故事，前几天又在这里碰到几个其它乡镇来的农户，问他们为什么跑那么远来这里买农资。

他们讲:“眼镜”（高老师戴副眼镜，当地人都喊他眼镜，时间久了很多人都不知道他真实名字）会配药，你不得不佩服，人家配出来的东西就是好，前段时间我在这里买的药材除草剂，拿着让我们那里卖农药哩给我按这方子再配一桶水的，那人手摆的像风扇似的，说这药怎么能用到药材上，不怕把药材都打死了吗，他不敢配，我说这是从眼镜那里买的，他才给我配，还特别交待我说打死了我不负责啊。

结果我用了，药材一点事儿都没有，草死的还好，你说人家厉害不厉害，我是服了，这不，俺村里一下来了十多个人，都是听了我的宣传来买药的，好就是好，不佩服就是不行。”

按高老师的话说，别人不敢用的药，我敢用；别人不敢配的方子，我敢配；同样，我敢配的方子其他人不敢配，我敢用的药其他人不敢用。

究其原因，这就是种深入到骨子里的自信，自信从哪里来？自然对这些要做到心里有底你才有自信的资本。

高老师爱学习是人人尽知的，当地农资界人送绰号“高百度”，意思是遇到不懂的问题就问他，回答的好到让你满意，百度搜的不光是农资知识，天文地理五花八门，人家大都能为你解答一番。

这些东西是与生俱来的吗？当然不是，这是学习的结果。他说，要想做到走在别人的前面，你就要敢为人先。作为一个经销农资的，首先就要对你经营的产品研究透，不但要掌握他们的性能，还要有开发产品潜在功能的能力，因为很多农药产品的“潜在值”很广，大家大多还都没发现，如哒螨灵是个防治红蜘蛛的产品，居然对跳甲效果也好，阿维菌素是个很好的杀虫杀螨剂，防治线虫效果也不错，苯甲丙环昨对某些蔬菜控旺效果不错等等。所以，这就需要咱们农资人不怕辛苦，多做药效试验，为什么那么多敏感的除草剂我敢在药材上用，就是因为我做过大量的实验，什么？怕同行学会了竞争？他们学不会的，因为这些配方他们在时机上、方法上、浓度配比上是掌握不透的，这些敏感的东西他们不会也不敢尝试。

是啊，同行给他竞争什么呀，诺大一个镇子就剩三家卖农资的，另外那两家也是纯陪太子读书的。

二、将差异化玩到极致，让农户离不开你

当地还有一个著名的“眼镜”，这个“眼镜”在城东，几千亩的桃树和几千亩的蔬菜，给当地农资市场提供了极大的商机。东“眼镜”在当地农户心目当中的地位并不亚于西“眼镜”，技术好那是基础，如何在同行业中立于不败之地，而且还要成为行业的领头羊，这就是他的独到之处。

1、和用药大户处好关系。

农资人要和用户处好关系，但又不能过于亲热，过分热情会失去农户心中的神秘感，那样你就不值钱了，一旦没了神秘感，你的一切都是透明的了，用户就会对你失去新鲜感，这个时候再看到你的过分热情，剩下的只会是反感。

在保持神秘感的前提下和部分有影响力的大户做朋友，在受宠若惊的基础上还能给你提供强大的宣传力，毕竟你是当地的“名人”，你的身份就摆在那里，他们以和你为友为荣，这就是你的地位。

2、面对失误，负责到底。

俗话说，“人有失手马有乱蹄”，“常在河边站哪有不湿鞋”，“技术再好就怕人吵”，每天面对熙熙攘攘的顾客，失误也在所难免。

这不，今年一个疏忽导致了上百亩的药害，一时间传言四起，说眼镜这生意好不了哪里去了，这下够他喝一壶的了，以后农户谁还敢到他那里买东西呀。

面对同行的冷嘲热讽和用户找上门的压力，他及时拿出了解决方案，最好的解药免费送上，眼镜没有回避问题，说是我的责任就是我的责任，我负责给你解决好，解决不好你再来找我。

这种态度是农户需要的，农户见惯了扯皮推诿，碰到眼镜这样的态度他们反而有些感动，啥也不说了，拿着解药回家自个儿喷去了，有的农户来找眼镜投诉问题都是拉着他在他耳边悄悄地说，生怕影响了他的生意。

3、选对产品，将优惠进行到底。

大家都说眼镜配的药便宜，杀菌剂人家最低都八块钱一桶水了，他还卖五块钱一桶水呢，不该配的产品他一概不配，按他的话说，“我不能让老农民多花一分冤枉钱”。你想农户听了会有什么感觉？当然，他也是看病说话，病情重的他也有丰富的高端产品应付。

有人说，眼镜这样玩儿能赚钱吗，但是，你看他经销的种子你就明白了，这么说吧，他卖的蔬菜种子在当地可以超过种子批发商的量，而且还是国内名牌厂家直供，影响力也是扩及数个乡镇，有市场保护的蔬菜种子，那利润，你明白的。

三、不走寻常路，让农户离不开你

笔者在厂家做业务时，有个兄弟厂家的同行，官拜销售总监之职，年富力强仕途正旺，他却辞职了，原因是他家在某乡镇开了家农资店，通过努力操作，第一年就赚了十多万，这促使他坚定了辞职的决心，他给老板说，“农村市场一片大好，我想去看看。”

他所在的这个乡镇居然有二十余家农资店，竞争也到了拼刺刀的阶段，一瓶敌敌畏你卖八块，我卖七块五，你卖七块五，我卖七块，为了价格问题，有同行都打起来了，而且这镇上主要还都是大田作物，一年就那么几个月的销售旺季，谁都不愿意失去机会，竞争，在所难免。

就是在这种情况下，他来到这个镇上，他并没有选择随波逐流，而是走高端路线，这个选择，造就了当地一颗农资新星的迅速崛起。

用最短的时间创造最无限的价值，是他创业时的信念。从厂家销售总监的位置上下来的零售店老板，眼界自然和其他同行与众不同，见多识广的他首先就将当地批发商的高端产品揽到手中，包括国外公司的主打产品，这些产品是本地同行打死也不能接受的，按他们的话说，就是按进价卖老百姓都接受不了，还赚钱呢。

这样的市场有人能主动接受这些高端产品，是批发商们意想不到的，门店装修，产品摆放，广告宣传等，瞬间他的名字就在当地传开了，技术他自然也是懂的，农民到他家来看新鲜，一股不一样的气息迎面扑来，价格自然是高的，开始时有农户遇到疑难杂症抱着试试看的心理来找他，没想到解决了，逐渐的，很多人都接受了他的高价格，在农户眼里，用惯了低端产品，和高端产品以对比，那效果明显的天地之别，价格虽然贵了许多，但也感觉值了，又逐渐的，周边的种植大户找上了他，经济作物种植户也找上了他，听他说如今他的生意居然能辐射到几十公里之外的邻省。等其他同行醒悟过来，已经晚了，人家的产品资源、客户资源和品牌资源已经成熟，从此，跟着走就成了模仿。

有人说，这个时代，谁离农民最近，谁就是最终的胜利者，不管是电商还是传统的销售模式，最终都要流向农民，所以说，只要农民离不开你，你的生意永远都不用担心！