做个会演讲的买化肥的业务员

听上去这句话真有点拗口，可确实是一个化肥销售讲给我的。

在去年的一场农民培训会后，大伙在一起讨论，突然从人群中挤出一个人，说：“我是卖化肥的里面演讲最好的，也是演讲的里面最会卖化肥的。”众人把头转过来，才知道不是别人，正是这场演讲的主讲。大家哈哈大笑起来，郝经理，你就吹吧，别把牛肚子吹破了。

其实这位郝经理在化肥营销上是有一套的。在他转入化肥行业的四年当中，连年在本市场夺得高销售量，其中一年还差点夺得部门销售总冠军。在种子行业的六年中，走南闯北，积累下了好多的人脉和销售经验。
这件事虽然过去了一年多，但郝经理的这句话的确让我思量了好久。

一、卖化肥必须得演讲得好，这是基础
我估计不会有太多人提出异议，提出异议的会说我是卖化肥的，不会演讲照样卖得好。不管怎么样，卖化肥的里面不会演讲的估计很少。这里的演讲很宽泛，首先与人沟通时的话术就是演讲，与市场代理商的沟通也是演讲，与各级领导的沟通也是演讲，只有在不同场合与不同的人交流如行云流水无懈可击才是最会演讲的人。在市场中与消费者沟通时的思路敏捷、条理有序、声情并茂也是会演讲的表现。

二、演讲的人里面卖化肥的很少，这说明双学位很重要
演讲的人里面卖化肥的很少，因为演讲本来就是技术活，也是个赚钱的活。李燕杰演讲得好，把“美”字讲得出神入画，把《红楼梦》用9分钟时间把情节都能罗列清楚，一场会上可以有数百上千本套书销售，可是他卖不了化肥，因为卖化肥可能会更累些，但是不很赚钱；彭清一演讲得好，但他肯定卖不了化肥，他能受得了苦，但不一定有技巧。虽然彭清一是艺术出身，舞蹈家一个，刻苦练习终因一个失误受伤不能再上舞台。靠这一点，我感觉彭清一还算是个双学位人士，他是跳舞的里面最会演讲的，也是演讲的里面最会跳舞的。

三、都要懂点，但至少有两样是出类拔萃的
反思一下，不管是卖化肥，还是演讲，都是一个职业，每个人都可以把卖化肥或者演讲当成一个永恒的职业，但两者的互相依存关系还是有的。郝经理的这句话虽然有点过，但至少能证明他的自信，敢于在众人面前显露自己，也证明他的化肥还是卖得不错的，而演讲水平也是有一定水平的。作为卖化肥的来说，能准确把握客户群，并对之加以引导，发挥自己的演讲实力，化肥一定会卖得好。

虽然只是一句自吹的话，但我深深感到在一个行业里，如果单凭一腔热情，没有第二个或者第三个让人刮目相看的技能或者能耐，这个职业也是做不好的。在这里用此故事鼓励和激励自己。

文/任川飞