永远不被取代的是“农资零售商”！

零售商，某种程度上的农资销售终端。
零售商，最接近最了解农户，除了农户外最接近田间的零售群体。
大户时代到来之初，很多人曾以为农资零售商要被取代了。
很快，他们意识到自己的判断错了。
传统不作为的零售商生存变得愈加困难，
而爱学习，爱创新的零售商则有了更多新生与成长的机会。
“互联网+”搅动了网络并不算畅通的农村，农资电商则搅动了整个农资行业。
行业对零售商的讨论度和关注度一再降低，
但是，在这样一个18亿亩耕地的泱泱农业大国，
“零售商”将永远不会被取代，永远不会消失，
有一批优秀的零售商在踏实地做着他们的农资零售事业……

策划‖本刊编辑部

统筹‖刘千里

执行‖刘千里 杜俊林 朱莉静

智慧支持：王英奇 周运康 龚建明 黄安强 吴志福 李庆华 郑晓廷 陈天云

零售系列：

盐阜植保-周运康：做农资零售连锁，愿再次成“炮灰”

“农药连锁不会成功，但农资连锁会成功，就是因为有那么多失败的经验，我才敢说理直气壮的说，中国农资连锁在不远的将来一定会成功，我愿意再当一次炮灰。”

大家都说周运康是牛人，我认识他是在去年老猫组织的农资人聚会上。聚会上对他的介绍是这样的：“开着凯迪拉克跑市场，做了六年零售，做了六年厂家，现在要回到基层回到老家做连锁，牛逼的人都有不一样的思维，有不一样的洞察力。”

为什么在农资连锁成为肋骨，大家都闭口不谈的时候，来做农资连锁呢？

做直营连锁预示着九死一生，不做心里那个梦，怕自己会后悔，周运康这样说。

在2009年，周运康在中国农资联盟上对未来的农资市场做出这样一个预测：土地流转在2020年左右完成，厂家 销售商 零售商在土地流转中完成洗牌，在此过程中会出现一批由下向上的超级连锁企业。周运康特别强调了农资连锁的由下往上的运作。

周运康说，农药连锁不会成功，而农资连锁一定会成功。农资人销售的最高境界就是“三国演义”，将农药、种子、化肥整合到一起来做。直营店的成本本身就比夫妻店高，还要给员工发工资，那么利润从哪里来？就在于整合，横向的整合，种、药、肥一起卖，这样在农药旺季时就可以卖化肥，也可以利用种子来做促销，员工一年忙四季，有事情做，提高效率；纵向的就是周运康利用对厂家了解的优势，走大采购、订做等多种方法来降低价格，提高利润。

做直营连锁虽然成本会高，产品依然也要低价，周运康拿全球最大的连锁企业沃尔玛举例，员工上百万的沃尔玛的口号就是“天天低价”，而沃尔玛的优势就在于管理和资源整合。

当然，在适当的时候，周运康会主动发起价格战，这是常规方法不是低级方法，如果想做直营连锁就必须与传统渠道有一次你死我活的较量，而价格是导致这种洗牌的方法之一。

在做直营店的过程中，周总也会上马一个小型植保实验室，基本的土壤检测，病虫害监测等等，提升技术，以技术赢信赖。

周运康这样说自己的未来的三年计划。

零售最关键的在于可以复制，周运康说要用三年的时间开两家店，把农资连锁店系统变细节，把方法和细节变成执行力，把每个细节做到非常熟悉，整齐、规整，可以复制，搬到哪里都不会变味。而农资连锁成败关键是怎么打败夫妻店和提高利润（此处省略5000字），让农资渠道发挥真正的作用，不仅仅是农资商品的价格的执行者，而是价格的主宰者。让生产企业发挥生产者的本能，做好产品质量和性能，营销的事情都由零售店来做。

花3年时间能打造一批人才，找到连锁方法，复制零售店，掌控终端。

周运康希望可以通过8年的努力，实现自己的目标和梦想。他的举措和模式其实家人和朋友都不理解，但是都支持他的决定。
我问：你为什么觉得你会成功？
周运康说：“我有野心，我不怕输，我是为了梦想，我成功的几率只有5%，我已经做好了再次当炮灰的准备，但是我坚信我的农资连锁可以成功。”

金串农资—陈天云：成功更多靠勇气、学习与坚持

“我最核心的东西，就是把技术员请到地里，一个客户一个客户做指导，苦恼的是唯独没有地方可以直接学习农资零售连锁的复制。”

“我不愿意说太多，失败了又成了别人眼中的炮灰，至少现在还不能说我所做的。”金串农资的陈天云说。
身为90后的陈天云，现年才24岁，干农资零售已经两年有余了，虽然在周运康大哥的眼里他还稍显稚嫩，还需成长，在猫哥宋俊成的眼里，他却是一个敢想敢干有想法的小伙子，他人本身和他所经营的零售店也有不少值得人学习的地方。
说起陈天云，我觉得他身上更多值得外人学习的是一种勇气和坚持。

两年前，陈天云读大二，选择了退学，他说想做点自己的事情。

退学的第一年，陈天云用最简单常规的方法，在村里贴满自家店名的喷绘，被人撕了以后，就改为喷漆。农资的宣传只
要你稍微动动脑子，不偷懒，就会有回报给你，陈天云说这种宣传做起来特别有成就感，类似的还有厚天王英奇在村里做的毒西瓜喷绘条幅，效果都不错。

在跟着父母学习了基本功一年后，陈天云找来朋友，开始做自己的第一家店。虽然自己心里边没太大把握，但陈天云所报的心态就是“谋事在人，成事在天”，一年之后的结果比想象中要好的多，一个两间房的门面，除开租金、分期广告费以及店员工资，最后净收益达到5万。

这让陈天云有了更多的信心。“我们算是才刚刚开始，不敢说大话，现在每开一家新店，都是选择新的区域，就是在不断尝试与试错，心里还是没底，我们现在还达不到可以直接复制成功模式的程度。”

“赔很多钱”不是陈天云会做的事情，自己干着干着，就发现这条路应该这样走——不一定每个店要做的特别大或发展到何种程度，只要有盈利，就要继续往前走；只要有钱、只要有人，立马就要开新店，先把永济适合开农资店的乡镇全部开满，然后转战运城临猗。

我问，你们最核心的模式是什么？陈说，最核心的模式就是把技术员请到地里，一个客户一个客户做指导，技术员大多是经常给批发商讲课的土专家，讲一次支付几百块钱。没有多少人愿意这样做，吃力而不讨好，但是做零售的陈天云却坚持这样干，把技术放在第一位，用真金白银来操作。

即便如此，这中间依然是很多困难，土专家不好找，给的钱少，也不太乐意。怎么办？

陈天云说，我和他们谈我们年轻人的理想，谈情谊，没钱，我就打感情牌。

另外陈天云也在自己努力学习农技，有个女同事专门跟他们整理一些植保技术的资料。

为了让维护客户的稳定，他们也会做自己的会员卡。充1000送50，充2000送120，充10000送1400等等。会员卡策划了两年，今年开始实施，情况还不错。

他说，他很清楚农资零售现款的操作方式，会让考虑农资赊销的人死都不知道怎么死的，而现在，他们什么都不是。
现在的陈天云，正勒紧裤腰带，做连锁经营，正在努力开好他的第四家连锁店，离他计划的六家，还差两家。让他烦恼的是，没有地方可以直接学习农资零售连锁的复制，但是他坚持着，试错着，摸索着。

“我们不愿意说太多话，失败了又是炮灰。”

陈天云说：“等我做起来了，我找你来给我们做专题采访，做不起来，说什么都像吹牛。”

庆丰农药种子经营部-龚建明：朴实经营，凭良心赚钱

“你们用的不好，就对我说，用得好，就对你的朋友说，帮我介绍，农户说一句好，抵得上我们自己说一百句好”。
说起龚建明，大家可能听说的比较少，但说起191农资人鹤影，很多人就认识。没错，鹤影就是横峰县庆丰农药种子经营部的店主龚建明。

小时候父亲和前来购买化肥的人发生争执，在一旁的龚建明看到就跟父亲说了一句仿佛是预言的话：“我长大了，也开农资店，比你这个大，想卖什么，就卖什么。”

农学植保专业出生的龚建明，毕业后成了农业局的一名技术员。下乡时，经常有农户建议他从事农资经营，觉得他有技术优势。

于是，龚建明就成立了自己的农资店，主营农药和种子，至今已有十多年了。开这个农资店，本质上只是养家糊口的工具，所以龚建明虽追逐利润，却从不昧着良心赚钱。

龚建明喜欢推广新品，但是都是基于顾客能够接受和病虫害防治需要，同时，有意识地培育一些别的店不知道的配组产品，以免被人简单地模仿和串货。也喜欢农户之间为其做口碑宣传。他经常对顾客说的一句话就是：“你们用的不好，就对我说，用得好，就对你的朋友说，帮我介绍，农户说一句好，抵得上我们自己说一百句好”。

同行常是冤家，但是龚建明说只有别人害他，他从没有主动去串货砸价。为避免自己的很多方式都被别人简单模仿，他尽力减少单品上量和单品销售，增加品类和解决方案。对于有些村级小店来我这里拿货，龚建明给他们的利润差都不会很大，这样做的目的，都是为了保护自己的市场的价格稳定，避免竞争对手恶意串货砸价。

“我更喜欢来我店里的农户都成为我的忠实客户，并积极免费为我宣传，为我带动别人前来购买。”龚建明非常注重与农户的沟通和互动，“我最感到我的店存在的价值是，我可以依赖这个使我的生活质量逐步提升，同时，尽可能地为农户解决问题，而且，相对于别人的解决方案，我的性价比要高。”

不做进口产品，不仅仅是狭隘的爱国心理，是因为进口产品必须到各级经销商那里拿，你的利润其实很低，也就失去了销售动力和竞争力，而且进口产品这种那种的要求你也做不到，市场保护更是奢望，假如你做了，一旦做出名气，你这产品必定满大街都是，你完全就是为他人做嫁衣。

因为销售有限，龚建明一般不做大厂产品，完全不能满足这些大厂要上量的要求，也得不到大厂的优惠政策。他喜欢做小厂的性价比很好的产品，这样就能获得尽可能多的支持和市场保护。

龚建明并没有做大做强的想法，他说他只想把愿意来店购物的顾客服务满意，成为其的口碑。这些年，龚建明真正用于农药经营的本钱每年都不超过三万元，这点资本，想和别人玩价格竞争和赊销，那是以卵击石。

对于当前市场上的什么连锁，什么圈的，龚建明只是观望不会加入，宁为鸡头不为牛尾。

同样，其也不能被别人消灭，除非我不想干这行，因此，以前的什么连锁，现在的什么圈，都只是远远观望，不会加入，他知道有句话叫做宁为鸡头不为牛尾。

至于将来，龚建明说只有顺应时势变化，目前热议的沸沸扬扬的农资电商，他还在观望，不过，电商只是渠道变化。同时，各种未来的变化你也无法掌控，你根本无法预测。不过，他相信，像他这样朴实经营的零售店，自然会有那时的出路。

乐平金色农资—吴志福：一个村级零售店的乡镇扩张

“一个村级零售店就做进附近三个乡镇的市场，打破村级零售店不能扩张的壁垒。相比较来说，他的销售额在全国优秀零售商中并不突出，但其在本地市场的占有率是绝对成功的。”

吴志福的乐平金色农资店是一个村级零售店，鄱阳湖流域水稻产区，他的经营服务围绕水稻展开，他是我在中国农资联盟上认识的朋友，网名叫蜜蜂。

村级和镇级零售店的区别在哪里？镇级零售店是可以辐射周边村落的，而村级的不可以，大多时候村级的客户只能流失，不能辐射。吴志福所在的村庄水稻面积约有四千亩，但却有五家农资店，乐平金色农资是开店起步最晚的一家。
吴志福进入农资行业时，进口农药正洪水猛兽般冲击国内市场，当时村里三家做的比较好的零售店率先投入进口药的怀抱，成功拿到“先正达”“拜耳”“杜邦”等一线品牌，将五分天下形势转为三国演义。如何逆袭，找到一款质量不比进口药差的国产药，成了吴志福的头等大事。

此时经销商正好代理了一家河南企业的一款产品，说绝对不比进口药逊色。于是吴志福就和业务员一起十分认真地在早稻、中稻、晚稻上面做了一年的对比实验，效果非常理想。

药找到了，那么如何把用进口药的农民拉回来用国产药？

大家知道，进口药的利润不高，大家基本上卖的高兴却给外国人打工。而农民多少又有贪小利的思想。吴志福充分利用这两个特点，把国产药的利润拿一部分出来送礼品，而且不吝啬做到他送得起别人送不起，以吸引农民的眼球。那一年他送的是喷雾器，满一定的量就送，这吸引了不少农民客户，开启了农民种田不买喷雾器时代。

第二年，其他店也加入的送喷雾器的行列，吴志福又加大力度送电动喷雾器，并成功夺回部分市场。两年后，农民的喷雾器已经饱和，并且大户越来越多，如何在新形式下抢占先机？吴志福又推出了家电计划，从脱水机电风扇到冰箱彩电，实行等级营销，买的越多送的礼品越大。并且打消大户想便宜的想法，不亏待大户又不得罪小户，那一年我光家电就送出三万多元。也就是在那一年，吴志福成功超越村里的“拜耳”和“杜邦”的总量，和“先正达”平分秋色。

在本村站稳脚跟后，吴志福开始走出去计划。率先去用药水平低的地方开拓新市场，那是其它进口农药功不下来的地方。当他去说一壶水要30元时，农户脑袋摇的拨浪鼓一般。那好吧，那就免费送一壶，坐在田头指导农户打下去（实验品一定要亲自指导并看着用下去，不然他们无所谓用不出效果还说药不好）。

半个月后，成功获取农民的信赖，他在那个只有百户人家的村里销售农药三万多元，一年后吴志福一个村级零售店就做进附近三个乡镇的市场，打破村级零售店不能扩张的壁垒。

相比较来说，吴志福的销售额在全国优秀零售商中并不突出，但他在本地市场的占有率是绝对成功的。

吴志福就是在自己赚钱的同时，更多地返利给农户，而且在营销上不断地创新，在家电计划还在继续的时候，今年他又推出针对大户的旅游计划和年前冬储返利计划，把上游政策灵活引到下游。

除此之外，还将目光投向水稻以外的经济作物上面，大范围的做试验，以求在推广时有数据支撑，力求开拓杀菌剂应用的一片新蓝海。

纵观当下农资市场，土地流转、合作社、超级大户、电商一个个新事物和现行跌撞而来。大时代已经到来，变革已经开始。但未来的路还很远，我们该怎样前进？

吴志福说应该有危机感和紧迫感，但不能迷茫，只要努力和创新，总能开创一片属于自己的新天地。

福玉农资-郑晓廷：“免开尊口，概不赊销”

善良的农民用他们最朴实的方式也在回报我，他把他们所有的亲属和朋友都动员到福玉农资经销处这来买农资——这是我做梦都没想到的收获。

新民市周坨子乡福玉农资经销处成立于2002年，最初的经营场所只是临街的一间不足20平方米的简陋平房。2007年之前一直是艰难的赊销经营方式，后来，经过两年的学习和改革，成功实现现金销售农资。2009年6月，利用几年的积蓄购买了一套面积为300平方米的门市楼。

福玉农资经销处的郑晓廷告诉笔者，他们最骄傲的是就是2009年以后，真正实现了不在赊销经营。在其店里最醒目的地方挂着“免开尊口，概不赊帐”的条幅。

那么是如何实现的呢？

其一，对店重新做了规划：劣质农药、化肥等商品全部下架，经营的种子、化肥、农药，必须保证货真价实。农药都是进口或者国内知名厂家的。比如进口的瑞士先正达、美国杜邦、陶氏益农、德国巴斯夫，国内的如国光、中迅、标正、诺普信等，肥料也都是进口或者国内知名品牌。

其二，熟悉每种作物的生长规律，对每种作物都有一套全程的配方高产管理方案和病虫害防治技术，全程跟踪服务，确保帮助农民增产增收，提高农产品的品质，从而提高农产品的市场价值。

其三，对于成功的管理方案，采取召集农民开现场会和电视台新闻媒体两种方式进行宣传。

其四，特色的与众不同的销售和赊销条件：启动坚决杜决赊销经营，在店里最醒目的地方挂上了“免开尊口，概不赊帐”的条幅，然而对于生活受到重创的困难农民零利润销售，甚至可以打破常规赊销扶持。

生活受到重创的标准是什么标准？譬如，当地去年有一对种植葡萄和玉米的夫妻，年仅7岁的女儿得了白血病，为了给女儿看病一下子欠了二十多万元外债，年轻的夫妻二人一夜之间头发全白了。他们没有钱买化肥种子了，这样的农民郑晓廷是可以赊货的，我也知道我的赊销后果就像飞蛾扑火，风险很大，不过心里已经做好最坏的准备了。

即使他们真的无力偿还，从另外一种意义上说，这样一种损失也可以看做是一种公益性奉献。不过奇迹往往发生在绝境：善良的农民用他们最朴实的方式也在回报我，他把他们所有的亲属和朋友都动员到福玉农资经销处这来买农资——这是我做梦都没想到的收获。这种人性化的销售方式让我的人气直线上升，生意越来越红火，这是任何一种销售方案都无力模仿的。

郑晓廷总结零售店这些年得到农户的认可主要有三方面因素：
1、经营观念特别注重诚信、善良，以德服人；有过硬的专业管理技术和知识，熟悉农药、化肥的使用方法和特征特性，了解所有农作物的生长规律和病虫害防治方法，有良好的售后跟踪服务工作；经营质量最好的农资商品，货真价实，不卖假货。

谈到未来计划，郑晓廷说将来以农资人与合作社两种身份合而归一的方式生存。郑晓廷已经在两年前注册成立了一个玉米种植专业合作社，与119位种地大户联盟合作，全部采用其自己的肥料和技术。而且已经成功流转和托管了近千亩为期六年的土地。计划将来遇到合适的机会再流转或者托管更多的土地。

农业最终的服务终点就是土地，拥有更多的土地使用权，郑晓廷相信自己就有拥有了竞争的资本。

华沃农资-李庆华：专注蔬菜，做全程托管服务

“全力做好瓜果蔬菜的全程解决方案，针对作物不同时期生长需要进行施肥管理，病害预防，长势调节，最终达到高产的基础上总体成本不增加。”

认识李庆华是因为他写了一篇《农资零售十八掌—我的厚天之行》的文章。

2011年底，华沃农资成立，夫妻店经营，主要面对瓜果蔬菜等经济作物，2014年8月成立第二家直营店。

李庆华认为做零售，就必须把产品品质放在第一位，把利润放在第二位，在肥料的选择上尤其精挑细选，到今天，华沃农资店里的复合肥只有两个品牌——住商和天脊。

因为面对的主要是瓜果蔬菜等经济作物，用药上相对要复杂一点，所以李庆华把目光放在了一些进口农药上，赚钱少点不可怕，就怕东西没人买。李庆华在自己的店门口和送货车上写道：经营的不是化肥—是人格，卖的不是农药是良心。”但这并没有让达到李庆华想要的效果。后来他去一线了解情况，发现自己只是在卖产品，却不会看病，一有病害发生，菜农都跑到懂技术会配药的零售店去买药了。

于是，李庆华就决心开始学习蔬菜病虫害的识别和防治技术，带着相机下地，发现病害就拍下来，回家在网上查资料了解或购买书籍学习。并经常在中国农资联盟上发帖，与坛友和一些技术专家老师交流。一年多后，李庆华已经能够从容地应对当地蔬菜病虫害的袭击，店里生意也日渐好起来了。

有了自信心的李庆华，在2013年组织了一场当地种植大户交流会，会上，他生平第一次演说，内容是2013年当地蔬菜病虫害的发生及防治存在的误区及改正的方法。

同时，李庆华非常乐于向优秀的同行学习，2014年12月10日，参加厚天农资组织的农资零售群驭逸营高峰论坛，回头写下了“著名”的《农资零售十八章》，后来又参加了农业技术联盟会议，学习了李继华老师精湛的实战技术。认识到会看病和好肥料还是不能完全解决当前蔬菜生产中的问题，还要学习栽培管理技术。

没有等待，李庆华随即就推出十几个大棚作为华沃农资的首批示范田，给菜农的承诺是：全程指导，高产省心。做起了蔬菜全程托管服务模式。

托管服务模式就是需要菜农从肥料的使用，平时的农事操作，何时浇水用什么类型的肥料，什么时候用药，用什么药都按照华沃农资的思路来进行。每周一次到示范棚里看看，根据长势来决定以后的管理。经过努力和用心，首批示范田一炮打响，所有示范户对比同村同期相同品种长势产量品质都遥遥领先。

谈及未来计划，李庆华告诉笔者，现在和未来要全力做好瓜果蔬菜的全程解决方案，针对作物不同时期生长需要进行施肥管理，病害预防，长势调节，最终达到高产的基础上总体成本不增加，在菜农获得丰收的同时，稳固了自己的客户群体，增加自身经济效益！

从一个农资从业者的角度分析，全程管理，厂家永远做不出一个完整的全程管理方案，目前能做整个全程管理的只有经销商层次，全程管理对于零售商来说，无疑是一个吸金点，因为一次性把整个作物的生长期的用药用肥都配齐了，那么这个客户就牢牢的抓住了，只要产品质量和效果过硬，那么客户的流失率非常低，并且会逐步增加。所以笔者非常看好李庆华的这种模式，虽然刚刚开始推广肯定有一定难度，但是通过李总这两年，客户都逐渐接受了，客户量也稳步提升。

厚天农资—王英奇：十三篇观点，做零售标杆

“我只是把简单的事情重复做！”

“农资必将拥抱电商，不管你信不信！”

把厚天农资-王英奇这位农资零售“大仙”放在最后说，是因为很多业内人对他早已熟知，即便如此，提起农资零售也是无法绕开王英奇和他的厚天农资的。

“我没有什么经验，也谈不上成功，我只是把简单的事情重复做而已。”这是王英奇常说的一句话。

零售工作是非常琐碎的工作，它要求每一个细节的不断改进，每个工作环节的不断修正，每一个配方套餐的不断完善，每一个客户的精致分析，这些都为厚天的发展提供了正方向的能量支持。厚天反复做的工作就是技术服务队员和员工一块下乡，到田间地头去锻炼才能把问题解决到位，亦能把服务落地生根。

不同于其他零售店，王英奇有他自己的想法，他认为现在的零售店应该注重培养店长的个人品牌，零售经营要走农资连锁和夫妻零售店相结合的形式。王英奇说：“零售经营一定不要是机械的工作，不能开成夫妻店，得有店长的烙印，反复把简单的事情做好。”

每年王英奇都会要求自己的厚天要有一两个闪光点，无论是在行业还是在当地，所以厚天农资节、厚天经纪人、厚天满地作物解决方案以及微信平台等都是在这种背景下诞生的。但是王英奇也不止一次强调，之前厚天增加的新东西从来不会做着做着就消失了，会一直坚持去做，比如说，像厚天科技报纸、宣传单的发放等以及从2010年开始实行的会员制，每个会员交费200元，就能享受到厚天的产品价格和技术服务等方面的优惠。

2014年12月，王英奇主导举办了第一届农资零售群驭逸营高峰论坛。聚会后华沃农资整整做了18页笔记来阐述厚天农资成功和值得学习的地方，我这里提炼一下，点到为止。

厚天观点十三篇：
能量篇，农资产品的最终销售者是零售商，农资零售领域应有正能量；

成就篇，在农资行业唯有认真和坚持才能做出成就；一个企业要想发展必须做到良性、可控、盈利，农资零售良性发展必须要做现款，唯有现款才能做到良性；

营销篇，不用创造什么营销模式，仿效很经济很实惠！别人成功地经验拿过来用就行了，但是要快跟着谁干很重要，但是要跟上；

客户篇，忽悠没必要，不要做没有用的销售，要把农户当成学生去教育、关爱和培养；产品篇，时刻提醒自己一定要做精品，营销次品等于自杀；

同行篇，厚天从不评论竞争对手的产品和技术，你可以做风向标，大不要随波逐流；

技术篇，农资不是快消品，没有农技服务的农资零售商，建议你改行或者加盟别的营销体系；

人才篇，不是做大了才可以招人，而是招了人才才能够做大；

学习篇，淡季的时候要到处去游学，多参加行业的展会和会议，要思考怎么样才能做得更好；

渠道篇，只和负责人的厂家合作，不要让你的野心伤害了上游经销商，要做专，做好零售商，整合资源，合作共赢；

电商篇，农资必将拥抱电商，不管你信不信，厚天已经拥抱了田田圈；

坚守篇：行业进入极度躁动期，各个环节都在寻找突破口，那么就更要坚守，做踏踏实实付出的农资人，做小事，做极致！说的再多没有用，只有一个字“干”！

结语：

有人说，这是一个农资电商的时代，不谈电商，就落伍了；也有人说，这是一个大户的时代，零售商要被慢慢淘汰了，于是我们关注零售商少了。可是，事实上，那都是一些人在说而已，我们的终端消费者农民不会跟你谈电商，农户的田间管理和作物病虫害在今天更加需要有人来指导，而最接近终端农户的是零售商，是踏踏实实还在下田做服务的零售商。

我想我们应该把更多的关注拉回终端，拉回到那些辛劳的零售商身上。我相信，在中国这个18亿亩耕地的传统农业大国，零售商被取代的话题或许只是一种理论上的可能性，但似乎又永远不会发生。每个时期都会有被淘汰的零售商，那是因为浮躁，因为固守，因为不踏实，因为不努力，因为不下田；而在这个相对浮躁和变革的农资时代，那些踏实进取创新的零售商，反倒会越来越好。

我想，农资零售商永远不会被取代。

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