农药企业为什么要做电商？

农药企业的缚束不是一天两天了。

在发展上，国内农药企业基本已经达到峰值规模，受外企压力较大；在市场层面上，短期内难以再取得突破成就；在营销手段上，玩的花的不多，新玩法也不多。因此，现阶段我国农药企业的困局需要一个新的突破口来触碰新的利益增长点。而此时，电商，正为企业提供了一个新的增长爆点，应运而生的网络交易平台恰到好处的让愁破头的企业看到了希望。在 《新广告法》和农药登记、准入制度施行之后，看起来也只有电商这口“远水”能够解下企业的“近渴”了。

也许大家可以注意到，真正提前开始引人耳目的做电商，正是来自于几个农药大企业，例如辉丰的“农一网”，诺普信的“田田圈”，“云农场、农医生、亿农云商”等等。无论是线上服务平台还是交易平台，我们都可以观察到，农资电商，确实是农药企业先行了。

目前，我国农资（种子、化肥、农药、农膜、农机具等）市场规模已超过1.5万亿，新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。这些都给传统农资经销商们提出了更大的挑战，那就是如何用互联网的思维去卖农资产品，如何让用户得到更好的服务体验，这是农资电商的机会所在。

另外，从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产品的大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商的大趋势已经形成，接下来就看谁能最快最好地解决上述所言的那些问题。

恰逢8月29日下午，朋友圈爆出一亩田因红杉资本撤资而裁员1500人，8成员工被裁掉的新闻，让本身就深陷数据造假的农资电商一亩田再次陷入舆论困境。与此而来的是，农村电商概念再次被市场所知晓，那么就让我们看看当前农资电商的抢滩者们都是怎么做的吧。

田田圈：农资生产企业的转型代表
农资生产企业转型做的电商并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场的做法，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。

目前，河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店，农发贷注册用户已突破3万人，签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内，与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展50万种植达人，服务5000万农村家庭（会员）。

据笔者了解，对于“田田圈”的运行模式，企业和企业之间、经销商和经销商之间的看法也大多呈明显对立态势，在九月份武汉第四届生物肥料大会召开期间，笔者接触到一些做微生物肥料的企业，谈及电商，有人讲到：“农资互联网+是没有落地、试探性的行为，但是截至目前真正能落地的却很少。这样的效率太低，因为农资行业太复杂，农资电商需要解决的并不是物流仓储问题，而是使用技术的落地，电商跑马圈地，但是圈的地不一定是自己的，有头脑的经销商不会轻易地跟进的。”

但是在近日笔者在河南省内黄县田田圈加盟店“河南省爱苗农业科技服务有限公司”调研时，总经理宰运立却表达了截然相反的看法。作为内黄县做的最大的农资企业，同时也是当地田田圈加盟商总店，宰运立表示：“谁也不能说清楚未来是什么样子，但是电商一定是未来成败的关键，现在不做，以后连做的机会都没有。”当然，笔者在福建漳州地区调研时，也有经销商表达和和企业、经销商都不相同的看法，福建坤晟农业的史金生表示：“现在还不是做电商的时候，各种技术、仓储物流、服务环节都不健全，做电商完全是噱头。只有走向技术服务、大数据平台的建立，才是未来农资企业生存发展的道路。”

农一网：在农资电商大潮中沉浮与自我突破
上线不到半年时间，农一网初步搭建了“县域工作站+乡镇服务专员+村级代购员（点）”的三级构架农资电商销售模式，已在全国建立工作站700余家、村级代购员（点）4000多人、注册会员超过10万人，每日点击近万人次。

这种电商模式的快速建立，带来的是渠道销售的快速增长。农一网上线半年时间，41%草甘膦可溶性液剂已打造成同类产品中性价比最优的产品，同时成了各地县级经销商门店的爆品；目前，农一网线上已推出40多个产品，预计全年销量将超过2亿元。

县域农资经销商利用农一网的利器，洗牌当地农资行业

在农一网“县域工作站+乡镇服务专员+村代购员”的电商模式支持下，许多县级工作站把农一网的价格利器用到了极致，掀起了当地农资销售渠道的洗牌战。

公开透明的销售价格结算，助推了许多县域工作站销售十分可观。例如新疆玛纳斯工作站在一次推广会议上就销售草甘膦20多吨；山东沾化工作站在4月份，针对农一网线上的几个订单产品配送达到了数十万元！农一网沾化工作站负责人杨超说，自从把农一网的价格表贴到村里的商店、路口，当地的很多同行要么降价、要么清库存。

农一网山西运城新绛县工作站的薛明星，凭借微信红包+农资，成了当地的一个小“明星”。他每次去送货，都会加零售商或种植大户的微信为好友，并组建了一个微信群，只要这些微信好友在微信群里分享农一网产品，那么就会获得抢红包的机会。他把分享的好友拉到另一个红包群里，定期发红包，让大家来抢，令种植户们欣喜不已！

农一网运城盐湖区的陈福治把农一网产品在当地的使用效果的照片全部收集起来，并配上文字、农户姓名和手机号，印成彩页小报在当地散发，这种示范+榜样的宣传直接抄了其他农资经销商的底。在农一网的支持下，各地的工作站除召开宣传推广会议外，还到处、散发宣传海报和彩页。农一网广东德庆工作站就散发张贴了3万多张海报和传单，其中有2万多张是联合当地邮政派发的。截止4月底，农一网的工作站一共开了超过500场推广会议，先后有超过40000个乡镇零售商和种植大户深入地了解到了农一网的运营模式。

农一网“县域工作站+乡镇服务专员+村代购员”的电商运营模式，公开透明的产品价格表，以及电视、纸媒的宣传攻势，引起了当地农资经销商极大的恐慌！农资电商已成为传统农资渠道不可阻挡的农资销售主流模式。

蜻蜓农服：迅速崛起的专业新贵
自2015年开始，“蜻蜓农服”服务平台率先启动智能喷洒项目，首批投入1500万元购买100台高效植保机，将农资销售模式由把农资产品卖到农民手中，转变为帮助农民把农药、化肥喷洒到地里，提供真正接地气的服务，接上农资服务的最后一公里。通过药、械融合服务，差异化的病虫害防治方案，帮助农民喷洒低毒低残留高效的大包装制剂，有效提高农药的利用率，减少新农人成本，为农药减量控害技术及农药包装物回收再利用探出新路。

“克胜集团自1992年成立以来，一直以植保产品作为主营业务。我们公司在湖南占有不错的市场份额，又有良好的经销商基础。”江苏克胜集团总经理、湖南克胜新农业服务有限公司董事长介绍，今年3月，克胜集团抓住机遇，在湖南成立湖南克胜新农业服务公司，致力于成为专业的、有影响力的农作物病虫害专业化统防统治公司。同时，打造“蜻蜓农服”平台，发展平台经济。

吴成伟介绍，蜻蜓智慧喷洒项目在湖南将重点协调提升“药、械、人”三要素，大力推广高效低毒低残留农药，因地制宜推广自走式喷杆喷雾机、植保无人机等现代植保机械，采用低容量喷雾、静电喷雾等先进施药技术，提高喷雾对靶性，降低飘移损失，提高农药利用率。并重点选择蔬菜基地、园艺作物标准园、“三品一标”农产品生产基地，加快绿色防控推进步伐。

“蜻蜓智慧喷洒，将把农药化肥卖到农民手中转变为喷洒到田里，解决农业服务‘最后一公里’，并实现科学用肥、精准施药、减量控害。”吴成伟说。

据湖南克胜新农业服务有限公司总经理唐智慧介绍，该公司自今年3月成立至今，已为湖南农民提供4.6万亩水稻提供病虫统防统治服务。

O2O农服平台：探索农企转型升级
今年，中央一号文件提出了“实施电子商务进农村”的要求。去年以来，商务部已会同财政部在河北、河南、湖北等8省56县开展这项综合示范工作。一方面，推动阿里、京东、苏宁等大型电商和许多快递企业布局农村市场；另一方面，鼓励传统的供销、邮政等实体企业在农村尝试线上线下融合发展。

“近年来，克胜集团也加快企业转型升级，从单纯的农药产品生产、销售的‘一锤子’买卖，转型为农技服务、智慧喷洒服务为方向的农药‘一条龙’服务企业。”吴成伟说，打造“蜻蜓农服”互联网农业服务平台，是公司强化互联网思维、强调线下线下融合发展模式、发展平台经济的一个探索。

吴成伟介绍，“蜻蜓农服”是以平台、科技、金融和数据为核心搭建的电商平台，是互联网时代的农业服务全程解决方案，为农业发展提供便捷、专业、可持续的线上线下服务方案，主要业务包括农业规划、品牌农资、农机服务、农村金融等。

目前，在江苏，“蜻蜓农服”在农业规划、农村金融等方面已有一些成功的案例。“我们也会成立农村小额信贷公司，在了解实际情况的前提下，为农民提供小额贷款服务。”唐智慧说，公司将以农业生产全程社会化服务为宗旨，为农民提供代耕代收、统防统治、烘干储藏、农村金融等全程化服务，真正实现“让土地换一种种法，让农民换一种活法”。

“简单地说，在湖南，就是‘蜻蜓农服’负责线上服务，湖南克胜新农业服务有限公司负责线下工作。顾主可以到‘蜻蜓农服’上购买服务，我们公司则是服务商。”吴成伟解释。

吴成伟致力于将‘蜻蜓农服’打造成一个创业平台，“农业服务组织、个人都可以到上面开店，就像淘宝一样，可以是一个众创空间。当我们有海量的客户，就有了大数据。”他认为，大数据就好比农业时代的土地、工业时代的矿产。