2016年，做一个有良心的农资人

农资销售中的种种问题（赊销、假货、纠纷、好产品难以走向市场等等），其实不过是需求、良心、担当与诚信销售的问题，你有没有关注农户的需求，你有没有用良心来卖产品，你有没有做到诚信，你能不能为农户做问题担当？

其中，不多卖就是一个高贵的营销哲学！用良心去做农资，才是赢得农民的“真爱”！

不多卖，别总想着赚农户的钱

参加一个企业会议，老板给我说：“为什么生物农药、低毒农药是好产品，但是却推广不开？因为有一些农资零售商说要我给他们一种能够快速杀虫治病，过一阵子病和虫会重新发生的产品，那样他就可以多卖一点了。”

听完之后，顿时觉得太可恶，不知道这样的零售商多不，也许不多，但是我想一定有，当然大多数的农资人是有良心的。农户有“见虫打虫，见病治病”习惯，让虫死得快的产品就是好产品的不正确认识，一些没有良心的人就抓住这个弱点，不顾及农产品的安全，不顾及农户的种植成本，只想着赚农民的钱。这样的零售商一定做不好，但是可以小赚一把，关键是毒害了整个农资行业。

老板很无奈，说，农户没有预防意识，部分零售商利益熏心，那就只好改变施药方式了，将药和肥一起施。

不管农户需要不需要，就逼着或引诱着甚至误导着农户去买产品，最后结局只有死路一条。

只要按照农户真实需求去销售，会引来重复买卖，还会有转介绍，最后实现了真正的卖多，这是一个农资人的良心行为！

有人觉得，把梳子卖给和尚的人是高手，我并不赞同。一时，买了并不代表是真的需要，梳子卖给真正需要它的人，才是正确的，卖农资更应该这样。农民想要某种产品，但是你了解情况后，发现农户并不需要这种产品，能去正确的引导农户的人，一定会赢得农户的重复购买和口碑传播，赢得农户的真正认可和尊重。

我们说销售，卖产品即卖你这个人，只要对你认可了，那么产品的销售就顺理成章了。

赊销，为什么农户赊欠不还？

赊销，让农资行业深恶痛绝。但并不代表赊销就是个错误，有人就认可赊销。赊销本身是一种信用销售，如果买卖双方完全达成信赖了，那么赊销不赊销其实就不是个太大的问题了。

赊销的原因很多，但我想作为弱势群体的农民（种地辛苦不赚钱），赊销绝对不是为了为难卖家，赊销的背后是一种不信任产生的“心理保险”。

每年，我回家总有卖农资的人来要账，我妈经常会不想给，有时候是没钱，但大多时候是心理上的不想给，不是没钱。我问老妈原因，原因是最后的收成没别人家的好，没有丰收，事实也确实是，父母并不是种地能手，买什么农资，用什么产品，全听零售商的，或者是大街上叫卖农资的。有些年份，丰收了，老妈还钱还是很利索的。

其实，赊欠别人钱早晚得还，我都是提倡不赊欠的，但是一旦出了大问题，谁来为农户做担保呢？买到质量一般的农资产品，还好，万一买到假产品呢？当然有时候，赊销是个面子问题，农户有这种不正确的心里，可以引导，但是不赊销的前提一定是对你足够的信赖和信任。

不赊销，可以！关键是，你能不能为农户创造“不赊销”以外的价值，能不能让农户真的信赖你。

假货、受损，谁能站出来为农民负责？

那天，有人在群里说，因为农资产品不可靠导致的受灾、减产、乃至绝收，就该聚一群人，去植保会上闹，虽然并不理性，但也是无奈之举，究其背后根源是无人为受损农民伸张正义。

农民种地的辛苦，其实只有农民自己和农民的孩子可以体会到。辛辛苦苦一年，即便是丰收也赚不了几个钱（指粮食作物）。前年，我家买一零售店的小麦种子，村里所有的小麦都没倒伏，只有我一家倒伏了，不仅减产还造成收割成本增加，便去零售店理论，零售店主说给上边经销商说说，最后说经销商和厂家都没回应。最后，因为损失不大，父母也不是好事的人，就不了了之。我说，赊的钱不给了，以后也别用他家种子，甚至还想骂几句。

“卖假货的人，早该滚出农资行业，你不为农户着想，只为自己着想，卖什么农资呀！”

前不久的拜耳与丰泽种业种衣剂事件，谁对谁错其实对于120万亩受灾的农户来说，没那么重要，重要的是，谁站出来为农民负责，谁来担当？现在不知道事件进展如何，我也不知道最后谁赢谁输，总之没能站出来为农户承担一些后果的企业，最后一定会失去民心，农民也是盲目的，不会管你有理还是没理，因为很多人本身也不跟农民讲道理的。

2016年，做一个有良心的农资人！

每天农资发了个微信标题，叫“有良心的人早不做农资了”，引来一片热议乃至非议，我想说的是“如果没有良心，那么就别去做农资了！”

在农业圈子里，远不同于其他行业的商业圈！

唯利是图是商人的本质，而顾客就是上帝却不免扯淡。但是农民是我们的衣食父母却是实实在在的真理。唯利没有错，但是做农资就一定要对得起自己的衣食父母，做一个有良心的农资人。

2016年，农资人要做到几点：

1、基于农民的需求定方案，不能让农民超出需求购买农资产品，学会不多卖；

2、销售要基于价值，不能吹，不能超大宣传，不能让农户背后骂你；

3、坚决不卖假货，不偷工减料，做低含量和含量不够的产品；

4、由于自己产品出现的问题造成农户损失的，要勇于承担，尽量去帮农户弥补损失；

5、坚决抵制忽悠团，帮助农民辨别好坏产品；

6、遵纪守法，不干违法经营的事情，做一个守法的有良心农资人。

写的很好，赞一个