我们不是卖农药的，我们是手艺人

      今天的标题和和文章的主旨好像又没有关系。给大家讲一个商人的故事。
      士农工商。在古代商人处于社会的最底层，是被人看不起的。农民的位置还蛮高的，处于第二层，不过一般都是地主；而我们现在的这些农民，种地的，在古代都是长短工，是打土豪分田地后成为了小农，所以，你会发现，其实现在的农民生活和以前的长短工相比也差不多，处于社会的最底层。不过今天不聊农民，聊聊商人。
      商人在古代被人看不起的原因有很多，主要原因是朝廷的压制：到处游窜难以管理、没有田地固定资产容易偷税漏税等等。而被当时的见识认为商人属于“不劳而获”的一个群体。所以，大家就都看不起商人。最重要的就是统治阶级。
      但是商人和官府历来的关系又很微妙，和平时期，商人就是社会的底层；而到了战乱的时候，抄家商人又成了军队筹备战资的一个主要途径。本文就要讲一个官府和大商人的故事。
      其实，到明朝后期资本开始萌芽的时候，重农抑商这政策已经没有那么厉害了，基本上都是地方官府和一些儒家学派代表的行为。这个时候的山东，来了一个儒家代表做巡抚，大力的控制经商。
      原来生意做的好好的，现在来了一个新的巡抚，竟然开始严格的控制经商了，当地的商人受不了呀，然后就有一个大商人作为代表去找官府谈判了。
      谈判的时候，这个大商人说了一段话，很耐人深思：
      所有人都以为商人是一个不劳而获的群体，都以为商人是投机倒把的一个群体，都以为商人是重利轻离别群体，所以，你们都看不起商人。但是，你们想过商人为社会创造的价值，产生的效益没有？想过如果没有商人，农民地里种出来的东西应该如何去销售没有？想过没有如果没有商人，农民用的镰刀了铁犁了如何去购买没有？
      地里的庄稼收了，如果每个农民都亲自到集市上去卖，那大家就都不能种地了，加入这个时候有商人从中周旋，把大家的庄稼收集到一起，一个人去卖，剩下的人就开始在家里安心的种地；同样，商人在集市上卖完了庄稼，回来的时候再购买一些镰刀铁犁给大家分分，农民就不用再跑一趟去集市了。
      商人因为到处游走，对社会的各种信息和资源了如指掌，可以使得办事的时候少费很多劲，做起来更快，同时也可以把庄稼给卖到更远的地方。
      有些地方粮食丰收了吃不完，有些地方遇到了灾害绝收了没有东西吃，商人把丰收的粮食运输到受灾的地区。这难道不是他们对社会做出来的贡献吗？他们在这个过程中赚取自己应该得到的，这怎么叫不劳而获？
      因为商人的存在让我们减少了浪费和反复的劳动。
      大概的意思就是这个意思，在我记忆里这应该是我看到过对传统商人价值描述对好的！
      加快了商品的流通，利用起来了社会的闲散资源！
      这就是商人的价值。
      说的好懂一点，假如说你们镇上和村子上都没有卖农药的，大家都需要到县城去卖，要是每个人都自己去，花费车票大概三元钱。一百个人就需要花费三百块钱的车票。但是，如果有一个商人呢，他自己从县城进回来农药分给大家，自己车费来回才六块钱。就整整的为节省出来294块钱的车费，节省出来的这些钱他拿走一半都是应该的，也不为过。这就是商人的价值。
      同样的，假如说农民家里需要购买一个铁犁，但是不知道哪里有买的，自己就需要到处找，假如说要花费十天的时间去寻找铁犁，那自己这十天就不能再干什么活了。而如果有一个消息灵通的商人，他一天就可以帮你找到，就等于帮你节省了九天的时间，你用这九天的时间干活的收入，分三天出来给商人，都是应该的！
      说到这里，不知道大家看出来我要说什么了没有。
      是的，我要说的就是商人的存在，就是为了降低商品的流通成本，增加商品的流通速度，同时，也是信息流通的一个载体。
      大家知道的是商品的价格一般包含的就是商品生产成本和流通成本加上商人的利润。在保持利润和生产成本不变的情况下，流通成本的降低会让商品的售价变低。
      是的，从一定程度上来讲，商人存在的价值就是要让商品变便宜。
      这些东西大家想想自己好好琢磨琢磨，我觉得明白了商人存在的价值就知道自己应该如何取舍了，你到底应该得到的是什么，如何去衡量。
      当然了，严格意义来讲农资代理商应该属于商人，贩卖百货；但是零售商不应该是，更多的应该是农业技术专家或者说农业医院之类的。
      代理商作为中间贩卖的一个商人，就要计算成本了，首先厂家和零售商之间的合作成本太大，需要需要中间有一个代理商，而代理商赚取的利润是为厂家和零售商节省下来的钱，如果这个钱够养活你，你就能干下去，不够养活你，你就没有存在的价值了。
      我们知道的是，随着互联网的发展，信息传播的成本越来越低了，厂家和零售商直接交易的成本也就越来越低了，而如果你还想在中间按着原来的利益方式去分成这中间的回报，就不太可能了！
      而那些仅仅是贩卖百货的零售商，再没有技术附加值的情况下，命运也是如此。
      不过，我还是认为，农资零售商不应该是商人，靠的并不是信息不对称赚钱，更多的是靠的自己的技术和手艺。当然了，目前商人零售商还是比较多的，而未来随着信息的流通，规模越大流通成本越低的时候，这些人几乎都将不会再有成本竞争力的优势，紧接着就是那些手艺农资人懂技术的农资人上场。
      还不明白我要说什么？
      其实，我什么都没有说。
      好了，最后给大家看一句话：
      商人的区别：大商人：利己利他；非商：利他而不利己。小商人：利己而不利他；奸商：损人利己。
      你是大商小商还是奸商？

文/老猫