农资店老板不要怕，那些农资电商都是纸老虎

前一段整个农资界几乎都在谈论农资电商这个新生事物，喜忧参半，但是说实话，起初我也被吓坏了，因为都说电商的实力非常大，运作好了会把我们零售店取而代之的，可是随着时间的推移，我觉得农资电商就是个纸老虎。

起初，电商农资打的价格战，属实让我的农户对我们销售的产品不满意，因为我们的价格贵啊！可是慢慢的我发现附近的农户对电商不感兴趣了，因为电商很多，农民挨个网站收寻完毕后蒙圈了：

1、琳琅满目的农资商品真的应有尽有，但是不同的网站价格不一样，差别很大，究竟哪个最好，会不会是假的？无从选择了；品牌透明化的，不是用量特别大，价格和当地零售店差不多，也没什么优势了。

2、农民用药需要时效性，作物来病了，在网上购买不能及时送到，作物的病不能等啊！提前备用呢，偏巧作物发病又不对症，用不上还不方便退换，简直是浪费了。

3、农民的农业知识还是不过关，很大一部分还是需要零售店的老板帮助选择农资产品的，再有，有的农民用药有误区，我们实体店老板的偶然咨询，或许就会避免很多农业纠纷，比如我以前提到的农民买敌敌畏，在网页上只要输入他要卖的农资，付了款，这笔买卖就成交了，不问的话谁会知道他是要用在高粱上防虫的呢！你想想这样的农民以后还会在网上购买农资吗？这是电商的弊端——他取代不了人的灵活性。

4、技术服务无法及时满足农民的要求，是电商的又一软肋，网上咨询和到田间地头的服务区别还是很大的，网上只能描述一下具体的管理方式和传一些图片，但是到了田间地头我们会更详细的看到作物的具体长势、土壤质量状况，还有当地的天气情况，对我们零售实体店判断病情、管理作物，都有很大的优势，电商就没有这个优势，农民的服务我们可以随叫随到，电商也做不到。

5、农资行业的赊销也影响电商的发展，说实话，经营农资这么多年，农民80%都是靠赊销进行农业生产的，除了大面积种植的玉米、水稻、小麦用的常规农资，会因为价格的优势，对我们零售店会有一定冲击，经济类的农作物还是我们零售实体店占优势，可以随意赊销、选择、退换农资商品，这也是电商取代不了的。

总之，纵观电商唯一的优势就是价格优势，但是价格优势的前提下，谁为农民的农资产品的优劣买单？出了农业生产意外和纠纷，谁为农民解决？价格优势之下还有这么多隐患，这就是我说为啥电商就是纸老虎了。

我建议农资零售店的老板们，选择最好的农资商品来经销，价格、利润放到最合理的空间范围内，禁得起市场价格的推敲，然后你就练就你的”独门绝活“——一定要有最拿手的农业管理技术常识，电商是不会把你取代掉的，我敢这么说，这也是我的真实经历，说出来与大家分享一下。

几年前我们附近很多土地一次性卖断几十年，经营土地的都是实力很轻的企业，把买到手的土地规划以后，建成了很多农业设施最先进的公众集团，起初这些地的主人种地时，农资商品都是在我这购买的，但是自从土地被流转到他们手里后，他们的农资商品都是在所谓的厂家或者电商处购买了，实行的是封闭式管理，据说技术都是厂家、电商提供。

结果有趣的是，一年以后，他们的人开始陆续光临我的农资店了，据说请的技术员管理的很不满意，网上咨询就像秀才遇到兵——怎么也说不清，以至于生产的农产品产量和质量，相当的不尽人意，请我们去看看，我们去一看，说实话，场内的设施真的是很先进，但是纵观整个种植管理，真就可惜了大笔资金的投入——满库的农资商品没有几样是质量太好的，也有很多一半会儿用不上，造成资金积压的，棚里的种植结构不是太合理，因为缺少管理常识，用错除草剂，烟剂，造成的药害，看着就揪心。

在最短的时间内，我们详细的和他们解释了他们的管理误区，又为将来的种植提供了一个参考方案，结果他们的负责人很满意，知道最后的结果是什么吗？——他可以全部使用我们的农资商品，条件是要求我们做他们的技术员，而且做技术员还额外开支。所以说，做农资的朋友们，你们现在是不是应该体会到了，拥有更多的农业知识的你，电商在你面前就是只纸老虎——电商能做到的，你可以做得到，但是你能做到的，电商它是是做不到的——为了在电商虎口下，好好生存，零售店的老板，应该想想怎么练就“打虎”技术啦！

文/荷塘月色