没有地推,农资电商就是个屁-来自2015互联网大会现场

2015年11月21日，由第31届中国植保信息交流暨农药械交易主办，《农资与市场》杂志社协办的2015中国农资互联网大会在合肥的金陵饭店举行，现场座无虚席，连过道里面都坐满了人，各位专家的演讲也十分的精彩，中国农资联盟作为本次会议的支持媒体，结合《农资与市场》记者刘千里的会议笔记，将各位专家的观点精心整理，分享给中国农资联盟的各位朋友！

《农资与市场》杂志社总策划 冯卫东
1：农资电商充满了焦虑，什么也没有给经销商，但是你为什么要加入？稻草来了要抓住他，万一能救你的命呢？辉丰股份的三个跌停，引起了震惊。充斥了太多的不得已和无奈，被乱入电商中。

2：农资行业生态发生了变化，大户，产业链，我们已经失去了现在，必须去拥抱未来。能不能拥抱未来？那万一实现了呢？

3：尽管带着很多争议，但电商的发展速度超越了我们的想象，说明这个行业充满着机会。

4：我们农村的网民相比去年增长了八百多万。由于企业的推动，会快速推动农民的智能机。为什么要纷纷投入，因为不想失去未来30%的农村网民。

5：农资电商是真的还是假的？
农资电商是假的，因为农民不会手机下单。
农资电商是真的，因为有了互联网思维，销量增加了。
农资电商行不行？
我们还没看到，谁不行。
也没有看到真正成熟的，也可以说不行。

6：未来发展的思考
重复垂直，让利与农民
分布式电商，一个区域一个特色
农资电商需要跨界整合。

《销售与市场》杂志社、《农资与市场》杂志社高级研究员
1：没有地推，互联网就是个屁。
打这互联网的旗帜，是真是假都有可能。现在在做互联网的红利已经没有。
分布式电商会改变现在垂直型电商的主导的模式，所以即便你进入的晚也没事。
未来分布式电商，可能更适合一些大的经销商平台。

2：电商的标签
网上交易，便宜，去中心化，爆品等等，都是商业语言。电商要销量，销量就是流量，电商的来源就是流量。
下第一单的流量是找来的，是地推。
做电商的都知道，地推就是电商的秘密。
马云是个地推高手，马云挖地推队伍。谁把地推放在第一要素了？
促销和互联网的地推又不一样。
地推要建立粘性，有了第一次还要有第二次。

3：电商，从颠覆到融合。
流通电商，电商与传统渠道的融合，重度垂直就是把渠道改造，把经销商的成本降低50%。
京东淘宝的流量成本在上升。
如果重度垂直的话，是在下降的。传统的关系是交易关系，现在是三位一体的关系，必须整合，否则死掉。这就叫重度垂直。
如果直接去做农户，那么成本会更高，如果要做电商，就要重度整合渠道。

3：粘性
如果你只是卖产品的，就很难有粘性，今天便宜了，来了，明天别人便宜了，人家又走了。那么，形成产业链了，种子，化肥，农药收购一体化，就离不开你了。不是有优惠了他来了，而是他离不开你了。这就是粘性。
怎么才有粘性，终极解决方案，互联网来了，对经销商可能是个机会，是最有可能与用户产生粘性的。
农业技术服务对农民的重要性远远不如农业机械的重要，谁给你提供技术，不如谁来帮你打药？

4：农产品品牌与收购。
农村是人情社会，不促销就不跟你玩。
四种粘性有效的方法，第一个是会员制；第二种叫套餐，第三种粘性叫习惯，第四种农技服务。

5：谁来做地推？
农一网没有很多人做地推，但是要借助工具。第一利用原有的客情关系，关系理论；强关系对强关系可能就是强关系。
爱尝鲜与分享，就会成为地推传播者。

农一网副总经理 张福宽
1：农资电商现阶段主要改变了什么？
主要是整合了农资渠道，互联网+农资渠道，在这个过程中会带来不同的看法，不同的机遇，有很多人怀疑过，但是是因为不成熟，成熟了就没人怀疑了。
企业加入互联网，利用信息化工具链接了用户，获得了用户的信息，降低了线下的沟通成本，大数据整合。
这种交互可以让企业与用户形成更好的了解与沟通。
把用户数据公布网络，记录下来。整体服务的提高，提高原有渠道的竞争力，最终提升渠道商的服务能力。

2：传统地推与信息化地推是不一样的。:
通过互联网是营销扁平了。节约的是营销的成本，提高了效率，降低了农民的购买成本。
用电商解决植保，不是解决不了，是有局限性的。但是最后一公里的农户能不能接受？还需要技术服务商来做。

3：农资电商需要解决的问题：
正品（保证100%，严控入住企业，入库第三方当地政府进行抽检监督），质优价低（营销渠道扁平，降低成本），营销创新（三位一体），方案（围绕作物做方案）。
一个电子商务再好，不可能让二流产品变成一流，平台专供就是一个产品质量保障。
对电商拒绝的渠道商，就会改变很大压力，参与力度是共存的，不冲突，但是加入电商的，会有更大的发展。
未来农业电商生态圈必将到来。

4：当前农资电商发展遇到四个困境：
用户培养周期长，网购人群低， 网购诚信度低。线下赊销影响，在线支付困难。
由于农资特殊性，遇到配送困难，需要标准化；
农药的特殊性、农业的地区差异性和作物病虫害的复杂性，植保服务难以解决（局限性）；
担心线上与线下的冲突，生产企业参与意识不强。

云南天穗 张宏
1：传统云南经销商的困境：在大势下来跟着往前跑，从去年开始，大势没有了，至少30%都下降了。很多模式的变化，有互相干死的说法，大家像无头苍蝇，不去做等死，去做了找死。
什么都不清晰的时候开始加入，以前经销商忽悠别人，现在被别人忽悠。与其等死，不如奋力一博，或许能找到自己的一条出路。
电商不多谈，谈怎么利用互联网思维和工具。现在加入电商，很多理由很牵强，但到最后却被迫加入。

2：天穗的探索之路
四年以前，通过移动公司来操作，短信电话，只能文字语音，到今天我们能把很多东西不花一分钱，通过流量来分享给我们的用户。所以我们没有理由拒绝，但是要找到切入点。
去年，召开千人大会，大家都不懂，掏钱来了解学习。这个过程中，找到了互联网与自己公司的接口，互联网工具的特点就是：事半功倍。
天穗2014年，一次性购买120台ipad。就是为了利用互联网实现高效化。
2015年，前半年困难重重，无奈，天穗建立了app，通过移动平台，找到新的传播途径，省去大量的传播成本。
每天工作的内容都会通过互联网展示给用户，包括内部的共同探讨与提升。
以前农民会的召开，要一个地方一个地方开，现在一个移动显示器想在哪里开就在哪里开。
我今天不讲电商只讲互联网工具的运用。

3：拒绝浮躁，回归本质
不管什么商，但扎实的基础的工作还要落到实处。
今年，七月份钱，年轻人丧失信心，增长太缓慢。七月份以后，互联网工具与实体充分的结合起来。:
我也看到了有渠道商，一天卖了一年。
做活动前，要把各个平台，加入我们的微信群。
互联网与实体有效结合，一定不是相互孤立与排斥。配合好了，收获的远远比你想象的多。
中国是一个市场体量很大的国家，成功的机会很多。一定要有自己的清晰思路，不要看表象要看本质。
回归与迎合趋势并存。

京东农资电商负责人 范天阳

1：互联网＋与＋互联网有什么区别吗？3＋1与1＋3有区别吗？（其实是主体不一样）
以什么样的契机切入电商？希望农村也享受互联网的红利。8月11日，京东农资正式上线。

2：京东的优势在哪里？
强大的渠道和营销资源，京东营销的渠道不仅在自己。还在于与腾讯的战略合作。
从去年十月份，发展乡村推广体系。农村推广的垂直流量，未来会覆盖农资电商。
流量体系，正品和服务，六大措施。

3：上线一来，增长非常快。每个月平均增速都在两备以上。我们的线下渠道服务商做出来非常大的贡献，印证了没有地推，电商就是个屁。

4：京东非常重视与线下资源的合作。转型过程，产品提供商，农技服务商，战略合作商。
富钾，亲耕田等标杆，是我们重点扶持的对象，建立农技与物流服务体系，最终达到共赢，资源互用。全方位对接京东优势资源。
2016年，联合200个成熟的农资渠道商共建服务体系，享受京东金融服务。

5：针对赊销问题，推出京农贷等产品。更好地服务农民。

6：构建农村农业大数据，销售做到最终端，答案将迎刃而解。京东，未来可能不只是农资，会有更多的想象。更多的人加入进来，才会有更大的化学反应，目前是共同培育市场阶段，未来会有更大的竞争。

新农人代表 玉米姐

1：农业进去草根创业时代，农产品电商的成功不问品种，“商有道、网无界”，

2：成功不问出处，成功不问年龄，成功不问身体。

2：抓住新农人也是一大优势，对于企业品牌宣传，非常不错。六国化肥已经与土豆姐姐合作了。像毕慧芳，土豆姐姐这些新农人资源哪些企业率先抓住，就是一优势资源。

猪管网 王柯
1：在畜牧电商与农村市场深度开放中，未来20年将进入产业互联网时代，这个时代属于有互联网思维和产业链基础的传统行业的企业家，产业电商是服务、产品和金融的结合。

2：怎么做呢？一是先服务后产品，二是先渠道后终端，三是先信息化后电商化，四是先平台化后精准化，五是先农业后农村。

3：农业是薄弱环节，借助互联网可以为农业带来诸多希望。