农资经销商的八种“死法”，请对号入座

“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做为商人，农资经销商也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、关门的原因却是各有不同。作为厂家的重要销售渠道，农资经销商已经存在了几十年，农资新人们已经不再需要“摸着石头过河”，有大量的“先驱”和“先烈”，成功或失败的经验可以借鉴。

以前在这里看到一篇文章，说的是农资零售商的8种“死”法，今天通过整理将经营失败的经销商的案例做出总结和汇总，作为“反面教材”呈现给中国广大的农资经销商，希望所有农资人引以为戒。

一、过劳死
勤奋务实这一中国传统的美德在农资经销商身上体现的特别明显，每天起早贪黑，联系进货，下乡送货，店内外大小事物都是亲历亲为。在农资行业来说，夫妻店比较多，这种做法初期会很有效。但问题也出在这里，什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待。几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。

二、“放羊”死　
每个经销商做生意都想挣钱，都想轻松快乐的挣钱，所以很多经销商都当起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了，最后生意却做没了，掌柜也自然当不成了。

三、安乐死　
很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的业务员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。等强大的竞争对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。

四、促销死　
促销是提升终端销量的一把利器，每个农资店都用过，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，长期服用会产生副作用，对身体的原有机能造成极大损伤。促销在很多行业是一定要做的，但促销一定要“限时、限量、限方式”，度的把握很关键，过犹不及。

五、被套死　
农资行业大大小小的企业鱼龙混杂，良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，各种优惠开店政策扑面而来，铺货送礼又促销，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦代理之后，厂家就不管不问，产品的质量和效果没有保障，让经销商自生自灭。如果经销商做不好了，厂家也不管，只是以重新招商来要挟，逼经销商就范。

六、被业务坑死
有些老油条业务会偷偷干私活，打着代理品牌的旗号，但实际交付给终端的并不是代理商的货，偷着卖别的企业产品，如果经销商对业务员管理不规范，监督不及时有效，等业务尝到了挂羊头卖狗肉的甜头，让业务掉头“从良”的可能性就比较小了。

七、被亲戚坑死
很多农资经销商在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非，但应该“任人唯才”，对自己家能力不行的亲戚，不要“霸王硬上弓”，否则受损失的只有经销商自己。

八、被自己坑死
一部分农资经销商踏入这一行时间较早，在当地农资界有一定的影响力，但是经营思路比较老化，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，虽然还有钱赚，但是却没有发展思路，最终被新一代农资人拍在沙滩上。

说得很到位，要自查，以防就范