作为一个老农资人，你真的会开农民会吗？

前几天跟一农资业务员闲聊，说到现在的农民会，业务员觉得很多农民会“越来越没意思”。为什么？很简单，现在大部分农民会都是说说笑笑、吵吵闹闹，你在前面“声嘶力竭推产品”，我在后面“呼朋引伴唠闲嗑”，说是维系感情，促进销售，其实真正为农民着想，为种植支招的少之又少，都在说“我的产品用在这块地里会怎样怎样……”

经销商、生产企业天天嚷着“压力大”、“竞争激烈”，可又把直接跟一线市场接触的农民会搞成这样，怨谁？

　　

天天说农民知识水平低、辨别假冒伪劣能力差，可真正地为农民答疑解惑的又有几个？

　　

今天被这个企业拉去充数，明天被那个经销商拽去凑人头，谁都不敢得罪！天天赶场！

　　

试问，这么多年了，你真的会开农民会吗？

一问：农民真的什么都不知道吗？

不是！

农民知道哪种肥好用，哪句话靠谱，他们之所以“唠闲嗑”是因为你讲的他们不需要；

农民最相信口耳相传，所以你的肥好不好，他不用听你说，“乡里乡亲都知道”；

农民性本淳朴，所以“需要就是需要，不需要就是不需要”；

二问 农民真正需要什么？

农民需要你告诉他们——明年种什么能赚钱？做不到未卜先知？那行，你走南闯北，农民除了买你的肥，能不能帮农民解决销路？至少保证不赔钱！

农民需要知道——我的地里种花生、土豆、茄子、豆角行不行？土里到底缺什么？怎么补？

农民需要知道，听你的会，能让他们有什么改变？

三问 农民会应该怎么开？

首先，不要为了开会而开会！

很多经销商、生产企业开农民会，就是为了攒人气、树形象，殊不知，这样的会开多了反而会让农民反感，甚至适得其反。开会，尤其是农民会，一定要有“接地气”的目的。

其次，开会之前先做调研，问问当地农民眼下最需要什么。

为了开好农民会做调研，很多人认为“不值”，真不值吗？

我参加过农民会，从组织到结束，确定区域→确定地点→联系农民→确定会议流程，期间或许会有赠送礼品等活动吸引农民眼球。但是，农民会的大方向实现了吗？会前有多长时间的去田间地头询问农民需要？有没有详细的调查表？

再次，会议内容主次分明，答疑解惑为主。

如果你会前告诉农民，某月某日某处，有专家会亲自解答你这个种植问题，他十有八九会参加，而且会带上几个人一起参加。如果会上专家真的为他解答了实际问题，他下次还会参加，回去了也会说“某某公司组织的农民会很不错”。

试问，现在有几个农民说“这个会真不错，解决了我的实际种植问题”。

你也许会说，我主要目的就是推产品，那如果农民正为种植的事儿犯愁，销路的事儿犯愁，谁会去考虑你产品的事儿？如果你帮农民解决的种植、销路，农民凭什么不去使用你的产品？