零售商只要能挺住2016，你就是大赢家！

时间过得真快，转眼一年又要过去了，年底是总结的时候，不只是我们小小的零售店，整个农资行业都是在做一个总结。其中当然包括2015年炒的最凶的农资电商，合肥植保会期间，就有三四场大型的电商会议召开，朋友圈里刷屏的全是电商会议的内容，焦虑、担忧、甚至恐惧的气氛笼罩着整个农资行业！

2015年被称之为电商元年，各路诸侯纷纷拿出自己的看家本领，来抢占农资市场，为的是将来能分一杯羹。回想电商的问世，对零售商来说犹如晴空霹雳，因为专家大佬们的第一个预测，就是农资电商要消灭农资零售商！是啊，作为小小的零售商，一没有资本。二没有产品优势，电商搞起来了，打开手机电脑，农资产品有的是，五花八门、玲琅满目、价格便宜，一盒（袋）起邮，人家农场主和大户谁会选择你一个小小的零售店啊！那一阵子我的小心脏啊，是天天加速运动啊，这架势说不定那一天我们就变成电商的炮灰了！想想我们没有别的什么本事，就是依靠十里八乡的亲戚熟人照应着卖点化肥农药，万一这唯一的饭碗也被电商给砸了，这一家老小该怎么生活啊！

说起我们零售商的处境啊，其实没有电商的到来也好不到去啊！首先农资零售门槛低，只要是想干的人，随时都能在任何地方开个店。我们一个村就有六七家店，曾经也是抱怨有关部门为什么不提高点门槛，可是回想一下咱自己开店的时候，也是什么手续也不用办，租两间门头房，摆上几个货架就开张的啊！所以说，抱怨没有用，你能干别人就能干！其次就是产品渠道的问题了，一开始开店，销量小啊，别说厂家了，连县级批发商都拿咱不当回事，好的产品资源优先供应周围的大店，留下那些人家别人不愿卖的东西给咱，一副爱卖不卖的神情。那时候受的气就别提了，说多了都是泪啊！

人活着总要争口气吧！不为兜里的人们币也要为了自己的颜面吧！为了扩大销量咱也学学人家！先请客：今天请张庄的大户们喝个酒，明天请李庄的农户们吃个饭。再送礼：小到锅碗瓢盆喷雾器，大到手机电脑景区旅游。只要订咱的肥料咱就送。还有就是赊销，只要一个电话，化肥准送到地头，“需要撒地里吗？，说一声就行啊！”“哎！这家怎么没打电话啊？先给他摞到门洞底下！免得他从别人哪里买了！钱吗？以后再说！”就这样销量慢慢大了，批发商也经常来转转了，可是批发商您给的利润太低了，算上贷款利息，请客送礼的钱，一季下来我光给你老人家服务了！

有销量了咱就有了选择权，那我们就和直接和厂家合作。但是咱要选择一个好的厂家，偷奸耍滑只会搞噱头忽悠人的咱可不能合作啊！费劲心机终于谈好了，还要和负责的经理千叮咛万敲定，我们县区不要给别人啊！我会使劲给你卖！今天下地看产品效果，明天和厂家合作搞个推广会。使出浑身解数终于在本地把一个新的品牌推广开了。那明年咱就能坐享其成赚大钱了，想想晚上都能乐醒！可是忽如一夜寒风来，厂家的副品牌在周围遍地开花。人家对农户宣传的就是“货都是一样，只是包装换了！”找业务经理理论，要不就是调走，再就是“附品牌不会影响你的销量！”恼火之余，站在人家的角度想想：业务员也是拉家带口，多销一吨就能多弄点提成。站在厂家的角度想想：生意这么难做，这个区域是一千吨的市场，人家不会由着咱的性子卖五百吨啊！

苦逼的农资零售商啊！我们该怎么走下去，我们的出路到底在哪里？其实，不管趋势怎么变，不管竞争多么激烈，懂技术的零售商，离农民最近的零售商，才是真正的弄潮儿！

电商来袭，零售商不怕！

串货凶猛，零售商不怕！

竞争激烈，零售商不怕！

土地流转，零售商不怕！

零售商只要能挺住2016，你就是大赢家！

191华沃农资