当农资经销遇到金融资本（原创）

     曾几何时，农资经销商群体为了生存发展，把房子车子铺面等全部家当抵押给银行，只为了能够拿到贷款，扶植零售商及种植大户的发展，支撑赊销泛滥的农资经营现状。2000年以后发展起来的经销商几乎无一例外的有过类似的经历，当2015年经济下行，农产品价格全线下跌，粮农、果农、菜农几乎全面亏损，此种局面势必会加大农资赊销程度，同时银行放贷紧缩，而经销商、零售商2016年将如何面对。
     我们来看一则来自于南方日报的报道“十亿下乡资金引发中国农村金融革命”其中有一段说到“某金融公司自2015年3月上线以来，项目已覆盖全国26个省及自治区、531万亩耕地面积，覆盖了全国主要农作物产区，为三农产业链提供金融服务超过10亿元，惠及农户3000余家。”那么这十亿元贷款是怎么样发放下去的呢，据知情人透露，其模式是通过生产企业为经销商担保、通过优质经销商及零售店为种植大户担保，发放定向贷款。定向贷款用于种植大户购买农药化肥、农器具等农用物资，款项发放给提供担保的生产厂家及经销商手中，不是发放到农户手中的定向贷款。是的，农资经销遭遇金融资本成为了现实。
      当农资经销遭遇金融资本，这是很大的一个话题，大到凭我个人的经验阅历，根本没有办法全面分析，或许对于农资行业的敏感人士来讲，会有一点点的启发。但是我们可以畅想，当农资经销遭遇金融资本，一定会加速行业整合，改变行业格局，颠覆行业模式，甚至会触摸农资行业新需求，引发行业大地震。
     畅想一：当农资经销遭遇金融资本，必将引发新一轮的资源争夺，团队较量。当金融资本注入经销群体，缓解了经销商由于赊销带来的的资金压力，出于发展的动力，必然会争取更多优势的资源，同时需要扩充团队，增强团队的竞争力，引发新的竞争模式。
     畅想二：当农资经销遭遇金融资本，会推动行业整合，优化资源配置。金融资本的贪婪，会促使农药生产企业与优质经销商群体强强联合，优秀经销商与零售商结成联盟，形成“三位一体”的新型命运共同体，共同服务种植大户及专业的农业种植机构。此种模式必然会形成资源与品牌优势互补，利益与风险共同分担，抱团取暖，共同发展。然而，信誉不好，拿不到优势资源的经销商、零售商群体，必然会发展受阻，从而逐步淘汰竞争乏力的无特色中小型生产企业、经销商、零售店。
     畅想三：当农资经销遭遇金融资本，会催生新型的专业化大型农业服务公司，农资销售将分极发展。目前的金融放贷模式，是依托经销商打通农业产业链，为了追求利润最大化，势必会有经销商直接服务种植大户，形成专业的农业服务公司。而小农户生意则由传统的经销商与零售店经营。
     畅想四：当农资经销遭遇金融资本，会促使农业产业链的升级。金融资本注入农资经销群体，为了保证资本的安全，追求更多的利润，会形成产业链发展，向下经销可以参与种植行业，向上经销商可以参与上游农产品销售，横向可以扩充经营范围，如农机、种苗等，纵向可以参与生产加工，如特种肥料、农药等。
     畅想五：当农资经销遭遇金融资本，会引领优秀农业企业走向资本市场。金融是经济的血液，当工业经济发展乏力的时候，农业经济在金融资本的推动下，必然会由实业经济发展到资本经济，催生出大型农业巨头。
     畅想六：当农资经销遭遇金融资本，在农业信息化的推动下，未来的农业生产逐步走向现代农业物联网时代。当金融资本注入农资行业，厂家与商家会颠覆落后的营销及生产模式，将机械化、信息化应用于现代农业生产，在大数据的支持下，必然走向现代农业物联。
     畅想七：。。。。。。
     好了，闹钟响了，我该起床了，原来一切都只是梦中所想，还是踏踏实实做好眼前的事吧！不合逻辑之处欢迎吐槽拍砖。
                        
     作者：时卫国