民族农药工业的春天何时来临？

      据悉，农药工业十三五规划的各项目标已经明确：“十三五”期间，农药工业企业总体数量减少30%，前20家企业原药销售额占行业的收入超过一半，原药企业入园区数量占比从48%提升到50%，销售额100亿元以上企业实现从无到有，争取在2020年前产生2到3家这样规模的龙头企业。
      从规划看我们可以做几点理解：1、中国仍然是国际原药的生产地，原药出口仍然占据了世界的较大份额；2、企业数量压缩30%，这其中应该没有外企在中国的工厂或者外企在中国的代工厂；3、100亿元以上的企业可能会是外企在中国的分支。从网上搜索信息看到：农药“十三五”将继续完成“十二五”期间没完成的任务，着力提升产业集中度，提高自主创新能力和技术装备，调整优化产品结构，保护生态环境和资源节约。在提高自主创新能力和技术装备上是民族农药工业还是在中国的农药工业，笔者不了解。
      中国农药行业占据了全球80%的生产量，只创造了全球20%的产值，这种简单的现实让我们很羞愧。前一段关于吡唑化合物的侵权生命与拌种剂导致120万亩玉米减产的信息,激起了我们农药从业人员关于民族农药工业的讨论。
      WTO给中国带来了机遇，也为中国的民族工业带来了致命的影响。任何一个行业都在被外资和外企渗透，我们所熟知的化妆品，看来看去不是宝洁的就是联合利华的，我们熟悉的手机，说起来就是苹果、三星，这是我们每天使用的，而多数不使用的我们不知道的有多少？种业全面失守，水溶肥是外企甚至是假外企的天堂，农药份额外企的越来越大，民族工业，在WTO下节节败退。笔者对WTO不了解，它留给我的印象就是当时吴仪参与的谈判中的一个故事：美方对吴仪说：“我们是在和小偷谈判。”吴仪说：“我们是在和强盗谈判，请看你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的。”在经济全球化的今天，对于民族工业来说如果不能实现企业的全球化，那就是一场噩梦。无论你经营多么好，在全球化企业和你竞争的时候，你也只是一个将被蚕食和兼并的对象。
      在这种新的形势下，中国农药企业已经体味了节节败退的尴尬，放眼全国，高端用药市场还有多少是中国农药企业在占据？整个的高端市场已经被外企瓜分，外进内退一步步紧逼中国农药企业祭起价格战的大旗来谋求一份市场份额。
      民族农药工业的振兴是一个系统性的课题，其中包括政府部门、企业家、经销商、零售商、行业从业人员。要振兴民族农药工业，相关人员就需要团结成一个共识，促成民族农药企业中的代表企业崛起。由此我们各级链条需要思考乃至是反思，在此笔者呼吁：
      1、对政府相关部门的呼吁。
      习大大说：“我们的饭碗里要装自己生产的粮食”。如果我们理解成为只要是在我们国家生产的粮食就糊弄了习大大，那就大错特错了。如果我们自己生产的粮食全部用的是外企的种子、农资、农用器械，这还是我们自己生产的粮食吗？习大大的要求是我们的饭碗里要装自己生产的粮食，我们自己生产的粮食的种子、农资、农机、农技也是我们自己的，这才是习大大的要求给予我们各级政府部门的课题。外企在中国的市场份额的快速增加，中国相关部门的推广配合立下了汗马功劳。曾几何时，长江流域水稻产区农民最信赖的的是病虫情报，而病虫情报的核心推广产品是外企产品；曾几何时，我们多少农技人员是在为外企的产品推广服务？就是当下农药减量的大号召下，笔者也碰到了外企代表到植保站去对接，号称是领导指示让植保站做他们产品的配套销售推广，实现农药减量。这个站长说：“如果你们认为A+B+C就能实现农药减量，你们完全是在糊弄，这不是减量，是增量。”笔者从内心为这个植保站长点赞，也为中国农业发展推动的每一步都是外企在参与而忧虑。诚然，不可否认外企新化合物和技术推广理念为中国农资带来了先进的经验，但我们更应学习和警觉的是他们在中国市场长远的战略规划和竞争策略。
中国农业部药检所和北京华夏农企咨询机构在做民族农药工业崛起的课题，希望更多的行业主管部门能多组织类似的活动和课题，助力民族农药企业的发展。
      2、对中国农药企业、企业家的呼吁。
      中国农药协会孙叔宝会长曾说过：“农药企业转型可以，但是一定要坚守制造业的根基，加快发展中国的自主创制农药”。在互联网+盛行的年代，大家都不淡定了，一个个祭起杀价的大旗，非要实现杀敌一千自损八百的局面吗？企业要做的是加强科技研发的投入，优化产品制造工艺、重视新化合物的研发、强化次新化合物的营销，扩大次新化合物的市场份额。
      农药企业营销的原点是农作物和种植者，唯有站在种植者立场才能决胜于未来。大力培养企业的技术团队，以作物为课题以农技服务为核心，走一条回归营销原点的服务制胜的道路。
      在经济全球化的今天，中国必须践行加入WTO的各项协定，我们看到了民族工业一个个行业被外企渗透蚕食乃至消灭。我们的农药企业融入全球化的竞争之中，不做全球化的企业不可能在未来的农药行业发展中生存。如同我们看到外企专利化合物专利互相授权，他们协同一致压缩中国农药企业的战略不可小觑。然而，又有多少人认识到这是一场没有硝烟的战争，又有多少企业愿在这场敌我悬殊的战争中扛起民族工业的大旗？各位企业家朋友，为了生存我们在价格战上自相残杀，但永远走不出被外侵欺侮的困境。唯有沉心研发才有和外企正面抗争的机会，唯有埋头服务才有市场竞争力，唯有走出国门才能扬眉吐气。不要报怨实力，没有长期的投入永无出头之日。
      3、对经销商和零售商的呼吁。
      我曾拜访了全国众多的优秀经销渠道，有很多经销商自豪的说某外企产品卖了多少赚了多少，有些经销渠道外企的销售比例甚至占了其总销售额的80%。当你自豪的去炫耀你的销售额的时候，怎么不说现款拿货（还是零售价）？不说高额库存（有的达到80%）？不说不平等合作？你内心的痛只有你自己知道！那么请问：外企采购中国的原材料、用中国的工人、在中国生产、用中国人推广，质量效果和中国企业生产的到底有多大差别？
我曾拜访一个年销售额超过八千万的经销商，他拒绝销售外企产品，更多的谈中国农药企业哪些企业产品好，哪些企业有未来。我能够感受到他做为一个中国人对民族农药工业的殷切期盼，如同感受南京某加油站不为日系品牌汽车加油一样，让我肃然起敬。笔者也通过关系和他合作的企业呼吁建议这些国内企业加大对他的支持，扶持起来一个民族农药企业经销商的代表。期待我们的经销商朋友向他靠拢，我也是以此文向他们这样一批有血性的代表们致敬了！
      4、对农药企业行业从业人员的呼吁。
      外企在中国的销售各级代表，回归吧！中国农药企业在崛起，近两年外企高管的回归已经对民族农药工业注入了一剂强心剂，我可以负责任的说，随着民族农药工业的觉醒和崛起，未来五年外企在中国绝不会再一如既往地强势，把你们掌握的技能和知识用到有抱负的中国企业中去，为民族农药工业的发展助力吧。
对各企业的营销人员来说，互联网+消灭不了你，跨界打劫消灭不了你，但是如果你不能成为优秀的技术服务人才，你将被自己消灭。
      如果说，2015年是农药行业转型的元年，2016年，我期盼是民族农药工业发展的元年。
不是激情宣泄，这个民族见惯了侵略，习惯了冷漠，但并不代表我们已经失去热血！即将过去的2015 写满了忧伤和困惑，严冬来袭，民族农药的春天何时来临？
      作者：李国顺