农资企业融合“互联网”之我见(原创)

       又到了一年一度的全国植保双交会时间，与以往相同的是会议扎堆，与会者目不暇接，不在会场，就在去会场的路上；与以往不同的是几乎所有的会议都有所谓的行业大咖高谈“电商”，阔论“互联网”转型，似乎不触及“网”事，就显示不出会议的“高大上”，看来，农资行业确实已经患上了互联网“浮躁病”，不，是“狂躁症”！
      笔者担心，一些媒体、相关组织如此热炒“互联网”，势必加剧恐慌情绪在悲观的行情里继续蔓延，也肯定会有一些企业因为“羊毛出在猪身上、狗来买单”巨大诱惑从而倾其家底、不惜代价开启寻“猪”觅“羊”之旅。我以为，除极个别赢家之外，大多数企业是找不到“猪羊”的，互联网成为一群孤独者一时间狂欢的平台，最终演变为压垮企业的最后一根稻草。热闹之背后，我们匮乏的是农资企业如何融入“互联网”的理性思考。即将过去的2015年，我们既领略了“田田圈”、“农一网”转型互联网的积极探索，又见证了“田地头”在线下的稳打稳扎、步步为营；同时我们也目睹了某企业电商平台高调登场后的无所作为，甚至看到了一些曾经风光无限的企业正在孤独地死去，变成了纸上的教训，当然还有部分企业一边在资本的寒冬里冻得瑟瑟发抖，一边仍在打了鸡血般的高呼颠覆！
      羊毛能不能出在“猪”身上？“狗”会不会来买单？互联网能否颠覆农资行业？对这些很另类、很极端的命题，笔者不敢简单的苟同，仍有很大的商榷空间。不可否认，“互联网+”时代一定是农资企业实现“弯道超车”的战略机遇期，积极拥抱并实现与“互联网+”的高度融合是农资企业走向未来不可或缺的战略抉择。但是怎么拥抱、如何融合，目前还没有一个靠谱的答案，需要我们进行积极的探索。以下是美立方智业的基本观点，欢迎拍砖。
       一、互联网时代是一个“种植者主权”崛起的时代。发掘种植者本质需求并提供满足需求的极致产品与精准方案是企业存在的核心价值。放眼农资市场，产品资源存量超大是个不争的事实，但在微观层面，极致产品与精准方案仍然供不应求，这就需要我们重拾工匠精神，用心打磨每一个产品（方案）。88岁的褚时健老人告诉我们，“垃圾产品+互联网，简直痴心妄想”。互联网大咖李善友教授也告诫我们，“互联网时代是降维，降至一维唯有产品”。
       二、互联网正式宣告农资行业基于信息不对称的机会主义红利时代的终结。过去依靠信息不对称和暗箱操作获取利益的盈利模式及企业价值优先的思维定势被彻底颠覆。互联网消除了距离、地理和信息阻隔，因此，“渠道缩短、功能集成”（田园李卫国语）一定是大势所趋。
       三、不能简单的把线上农资电商平台等同于互联网。农资行业的基本属性与特殊性只能给纯粹的农资电商平台有限的生存空间，更不存在农资电商对行业的颠覆！线上要成功，关键在线下！无论是田田圈还是田地头，无论是农一网还是蜻蜓农服，所有的企业都把着力点放在了线下！只有将线上的交易平台与线下的高效运营（价值体验、物流、技术服务）形成一个完整的闭环，线上交易平台才有存在的价值，否则就是扯淡！
       四、农资企业互联网转型不可能一蹴而就，需要分阶段推进。笔者认为，农资企业的互联网转型必须经历三个阶段。第一阶段为初级阶段，实现传播、互动、体验的互联网化。即通过互联网+建立与圈层用户常态化的互动机制，通过互联网+建立分享与价值体验平台，通过互联网+降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率。第二阶段为中级阶段，实现业务的互联网化。要实现业务的互联网化，必须线上与线下形成一个完整的闭环，即实现电商平台、店商（线下体验店）、服务商（物流及技术服务）的高度融合与高效协同。第三阶段为高级阶段，实现企业运营的互联网化。即理念、组织、流程、运作全面互联网，以互联网思维重构价值链，重建企业的生态系统，最终实现由传统企业到平台型公司的蜕变。当然，农资企业在互联网转型的过程中，一定要对企业拥有的资源与能力进行客观的评估，切不可盲从与盲动，否则会成为“夹心饼干”，让你“网事不堪回首”。
　　    最后，我将华为任正非先生对于互联网思维的“五个不要”与各位分享，希望对各位农资人有所帮助与启迪：不要羡慕别人风光，别那么多互联网的冲动。有互联网冲动的员工，应该踏踏实实的用互联网的方式，优化内部供应交易的电子化，提高效率，及时、准确地运行；不要去炒作互联网精神，应踏踏实实的夯实基础平台，让端到端的实施过程透明化；不要动不动就使用社会时髦语言颠覆，不要妄谈颠覆性，谁要颠覆这个世界，那最后他自己先灭亡；不要盲目创新，发散了公司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系；不要纠结，不要攀附，坚信自己的价值观，坚持合理的发展，别隔山羡慕那山的花。
       作者：沈祥丰

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