跳槽黄金季，今年你跳吗？

      曾几何时，每年从十月份起，业务员的流动就拉开了序幕，一直到次年正月十五结束。而在这个冬天，农资业务员流动大军似乎已经变得越来越小，笔者根据这两个月的感受，来聊聊当前农资人才的问题。
        企业诉求与业务员现实的不匹配性
      A.这个行业缺乏人才，不缺人。在各个农资市场集中的地方，总有一些宾馆是农资业务员聚会的地方，三年前这些地方聚会喝酒、打牌、聊天、上网似乎成了一道主旋律。有一次一个曾经注重推广的经销商感叹的说：“行业从业人员的素质怎么能推动行业的进步呢？我不允许厂家业务员和我的团队在一起，也不允许厂家的业务员跟着我的业务员下乡。”做为企业的销售管理人员，经销商的这句话让我深思。试想，如果厂商的从业人员都是技术人员，以对农户高度的责任感为己任，以技术服务为落脚点，这个行业会是多么强大？为什么绝大多数厂家的业绩畏缩不前甚至下滑？就是这种经常聚会喝酒打牌上网的业务员成了这些企业的主力和骨干。上有政策下有对策，应付糊弄起来头头是道，丝毫不漏破绽。随着时代的发展，各个企业意识到需要专业技术人才为客户提供服务和帮助的紧迫性，所以我们现在看到企业在对人才的诉求上待遇越来越高，而对人员的素质要求越来越高。前一段时间我接待两个地方的客户，因为开会让业务员帮我接待和安排，后来客户跟我说：“如果你派这样的业务员到我这里，我的销量能翻一番。”我问为什么，客户说看着业务员和他的客户聊天，产品规划、主推产品推广策略、怎么服务零售店，简直就是客户的顾问和参谋，我们就需要厂家的业务员能给我们当参谋，帮助我们发展。

B一个朋友让我帮他招几个人，我问什么要求，他说：“第一，要求品德良好（是良好不是卓越）；第二，要求态度端正；第三，踏踏实实做事。我不需要他凡事都向我汇报，他职权范围内的事情自己做好就可以了。我不要那种溜须拍马左右逢源的人，这一类人是人才，在过去很不错，能够和客户处好关系维护客情，现在这一类人不受核心客户信任了。”企业现在需要什么样的业务员呢？从这个朋友的诉求来做分析，互联网思维下管理模式在发生变化，我们做团队管理的管理者，有时候就容易出现问题，能看到那种早请示晚汇报的业务员，而看不到那些不声不响把工作做了的业务员，有人说这是管理者的虚荣心在作怪。其实这种情况往往是因为管理者的喜好而导致的，有什么样的管理者就会有什么样的下属。很多时候管理者对那些不做声把工作做了的人有一种好感，是源于他自己已经把下属培养成了做点工作就要告诉他的员工，做了点工作深恐领导不知道。

      C.空降兵的水土不服问题。每一个发展中的企业，其组织内都已经形成了一种文化，这种文化的惯性会持续存在，不会因为某个人的到来而从本质上改变。因为文化的扭转是最难得，所以我们经常会看到空降兵的职业生涯一般比较短暂，尤其是层级越高职业生涯越短。
         互联网+浪潮迫使农药行业量价齐跌，企业盈利能力下降。
      过去我们说，企业养业务员的盈亏平衡线在80-120万之间。社会经济的发展，业务员待遇一年比一年高，互联网浪潮对中国经济的冲击农药行业也不能幸免，伴随着2015年的量价齐跌及2016年拼价格的启动，企业盈利能力在逐步降低。我们也看到一部分企业以压缩营销团队编制来提升赢利能力，人员数量的压缩要依靠人员素质的提升来弥补。2016年企业养一个业务员的盈亏平衡点要定在200万以上，否则，不是业务员为企业打工，而是企业为业务员打工。
        业务员，别老惦记着跳槽了，这是个人员过剩人才稀缺的时代。
      如果你是个人才跳槽能够得到更好地薪酬与职业发展，如果经证实企业认为没有达到理想，你的职业生涯也许就此结束。扎根在企业，踏踏实实工作做好不要等领导安排再去推进，不声不响的把自己份内的工作完成，是每一个业务员在这个时代应该做到的。