农资互联网平台如何营销推广？

      在合肥植保会上，一个很明显的现象就是，关注电商、关注农业互联网的人越来越多；农医生、农一网、农发贷、蜻蜓农服、我会种、丰信农业等各涉农互联网平台们，搞得线下推广动作都挺大，（不管是病虫害诊断，农资电商，互联网金融，不怕电商方法问我，还是农业需求发布或者打造专业种植者的熟人朋友圈）各自都在按照认为对的方向，各自努力着。
　　在会场，面对面找几个人聊了几句，也在论坛上看了大家的观点回复，对低价电商、对网络病虫害诊断、对关注扫码抽奖等这些推广活动等，不同人的观点和态度还是有很大差别的。低价电商，有人说反正便宜，拿了货再说；有人认为会扰乱市场；经销商展会看了农一网价格后，立马回去找他们的厂商了；但是对农一网来说，这可能是他们三步走布局的第一步，先把影响力和声势造起来再说。对于网络植保知识、病虫害诊断等，有人说根本没啥卵用，解决不了真正的问题；有人对农医生转盘抽奖嗤之以鼻，能免费拿手机、拿U盘，不拿白不拿，认为他们人傻钱多；但是对农医生来说，他们可能并不关心病虫害问题能不能真正解决，只要有人关注了，活跃度上来了，卖流量，收店铺租金，一大把赚钞票的机会。植保会上，还有一个很吸引人眼球的景象，一群快递小哥模样的人，带着头巾，挨个要求扫描送猕猴桃，据他们内部人士说，总共有9000斤，接近200个员工在送，加上人工费用，十几二十万的费用是有的；但是对于木美土里来说，这对他们将来销售布局全国市场，南方建立生产基地，陕西的果园基地建设，电商平台推广都是很大的一个宣传作用，最起码参加过植保会的人，都记住了这么一个名字拗口的公司。另外还有一家企业，干脆展位都没有，直接雇了一群小姑娘，举牌子、发传单，“窜货无罪”的标语也很是吸引人，再加上负责人在展会后，各种论坛刷帖子，造影响，虽然没有展位，没有花多少钱，还是让很多人记住了他们的名字。
　　站在以上几家公司的角度上，思考他们营销推广行为，抛开效果不说，单纯看他们的出发点，肯定是先前设定好了推广目标的，然后才能有各种花钱、花人或者奇葩的推广手段。总之，任何推广手段的应用，都是离不开此活动的真正目的和出发点。
　　所以，明确推广想要达到的目的，是我们制定宣传推广思路很重要的一个前提；同时，推广的目的又分多种，当前的现实目的和规划长远布局的战略目的。
　　当前主要的推广运营方式：主要分网推、地推两种，每种推广方式按照类型又大致可以分为软推广和硬推广，综合整理不同行业的方案，常见的有以下种类：
　　1、媒体产品沟通会，粉丝/用户见面会等；（地推，软推广）
　　2、参加论坛，知识讲座等；（地推，软推广）
　　3、二维码扫描，转盘抽奖，注册送礼品、砸金蛋等；（地推，硬推广）
　　4、报纸、电视广告，网站、微信、QQ广告等；（网推，软推广）
　　5、搜狐、网易等网站软文；自媒体测评、评述、推荐等；（网推，软推广）
　　6、软件内部植入游戏，笑话，视频等（功能设计方面，也算做推广的方式）
　　7、创新、恶搞性质的图文，音视频、内容自黑等；（软推广）
　　8、吸引眼球的标语、口号；（软推广）
　　9、贴合主题的slogan喷绘、刷墙；（硬推广）
　　10、转发相关信息到朋友圈、微信、微博、qq、短信等，领取奖励；（硬推广）
　　11、刷单，刷数据，刷活跃度，在线人数，互动频率，通过刷单人的内容返现；（软推广）
　　12、衣服，帽子、包装、便携袋等；（硬推广）
　　13、积分兑换、软件签到等（功能设计，硬推广）
　　14、APP、自媒体账号换量；广告条插播，应用市场推荐位置下载；（软推广）
　　15、以后农村会员数据分析，短信推送下载；（硬推广）
　　16、签约代理合作商推广；（硬推广）
　　18、类似滴滴专车的动态加价、制定奖励等；（硬推广）
　　如果仅仅是出于引爆市场，引起关注的话，可能只需要在完善系统功能，增加交互体验的基础上，进行线上或者线下的大规模硬推广就可以了。但是，在当前农资行业，在没能完全了解农村市场推广规律，不能完全掌控用户数据的前提下，简单的粗暴式推广是不可取的。在农一网、农医生、田田圈等平台开始大规模布局农村市场的情况下，有意向的人们，需要加把劲了。在农村这个大市场，找一个好的切入点，非常重要。当前，这里基本处于一片空白，无论怎么去做，都是行业内领先，一家独大。（关于切入点问题的看法，下方有微信欢迎沟通讨论）
　　但是，在农村市场推广方面，我们还要考虑平台的同质化问题，是否容易被复制和抄袭。像当前的种好地、农医生、北京农管家、山东农管家、农医生、我会种、田田圈、作物圈、金草帽等十来个平台，虽然都有不同的运作思路和发展方向，但是几乎都在以线上病虫害诊断作为切入点，对农户来说，很难会有一个强大的理由来说服他，用哪个不用哪个，让我来说，谁给的礼物好，谁发的奖励我，我就下载谁的，哪天手机卡了，我就卸载掉。
　　但是在推广层面上来说，平台的内容做轻了，更容易推广，但是被复制的概率也很大；做重了，推广难度势必会增大，会加大局限性，但是并不是人人都可以复制出来另外一个的。
　　农资电商的路，还很长，一起加油！