【原创】众筹：救命稻草还是皇帝的新衣？

报道1：2015年3月31日，国内企业首个吡唑醚菌酯产品——绿琦®在西双版纳香蕉农场主间掀起一股热潮。仅上市会现场，通过种植大户举牌竞标和众筹两种方式，预售的产品就达538件（1,000 mL装10瓶），价值近400万元。按3,000倍浓度稀释的用法，538件绿琦®（单次）可满足16万亩香蕉使用。这对于种植规模为30万亩的西双版纳香蕉产区而言，绿琦®的使用半径已覆盖了全州一半以上的蕉园。

报道2：2015年5月，国内首家农资行业众筹平台——“植品汇”应运而生。“植品汇”是一个定位于“汇品牌、买放心”的农资众筹平台，奔着为农业种植者省钱，为农资经营者创富的目标。借助众筹为工具，用“尖叫”的价格，优质的产品质量，便捷的购买及配送，给农资经营者和种植大户营造全新的农资销售体验。植品汇借助新模式将为提升农产品安全，推进农资行业销售模式升级，全力打造农资行业最具影响力的农资众筹领导品牌。

报道3：2015年10月21日，河南田田圈厂商大联盟交流会在郑州举行。“54”吨，诺普信新品“力道”现场众筹出新高。河南田田圈厂商大联盟交流会上，诺普信产品经理熊成带着诺普信新品“力道”登场，现场众筹达到54吨，把会议推到了高潮。部分田田圈的经销商盟友表示后续还要追加，由此，大联盟力量一览无余。

报道4：今年山东泰宝生物推出的‘三级联赢、大众创业、股东众筹’系列活动在当地受农户追捧，农户不仅使用化肥不要钱，还能挣钱，这种事以前根本不敢想。这种模式对于农户来说，真正实现“用肥不花钱，还能赚大钱”。

在喧嚣嘈杂的农资市场，“众筹模式”在行情低迷的2015年成为“热词”，老大的“示范效应”与媒体的推波助澜，让很多企业天真地以为“产品众筹”就是突破市场困局的“神器”。据不完全统计，仅合肥植保会期间，就有13家企业利用全国客户会议通过“众筹”的方式提前“锁定”2016年的销量。

透过热闹看门道。据美立方智业观察，当下有很多农资企业对“众筹”存在误读，这是这可怕的误读把“众筹”演绎成简单的“团订”（不是团购，因为团购是要现场付款的）盛宴！可以说，我们目前的所谓“众筹”，其本质就是“皇帝的新衣”！

首先，众筹要成功，离不开有效的平台做后盾。何为平台？平台是由支持人构成的战略联盟。诺普信产品众筹的成功得益于“田田圈”联盟的力量！大家都知道，渠道是公众资源，简单的拥有不等于掌控，而掌控的前置条件是利益上的联盟。因此，我们在谋划产品众筹之前，一定要客观评估发起人对渠道的影响力与话语权，否则，就是“单相思”，就是“一厢情愿”，正如真格基金合伙人徐小平所言，“不要用兄弟情谊来追求共同利益，一定要用共同利益追求兄弟情谊”！

其次，什么样的企业适合做众筹，需要掂量。笔者以为，并不是所有的企业都适合众筹模式，如果你的品牌没有终端影响力，如果你的产品品质不够卓越，如果你的企业没有专业化服务团队，最好不要轻易触碰众筹模式，因为真正的营销不是一“筹”了之，大量的功课要在众筹之后完成。

再次，选择什么样的产品做众筹，这也非常关键。是新产品还是有广泛认知的产品？或者有足够市场规模支撑的产品？这在很大程度上取决于企业的营销战略与组织能力配称。依笔者之见，行业领先企业可以选择新产品做众筹，因为“第一时间”把新产品做大、做强、做出影响力从而占领农户心智进而有效构筑市场“护城河”对其至关重要；成长性较好的企业可选择有广泛认知的产品或者有足够市场规模支撑的产品来做众筹，因为对这些企业而言，规模能够带来足够的影响力。另外，不管选择什么样的产品做众筹，要有谨防价格穿底的红线思维，如果你没有溢价能力，市场投入就成无水之源，如果不能获取合理回报，所有的一切都显得很苍白。

第四，要强调的是，众筹必须是现场交款。“众筹”的要义在“筹”，如果不是现场交款，场面再火爆，也就是一般意义上的订货。而“订货”与会后实际进货的差异，你懂的。

最后，我要说，众筹确实是我们拓展市场的好的形式与载体，但你不要把它演砸了，演砸了，你会“筹”上加“愁”，一“筹”莫展！害死你的可能不是“众筹”，也不是隔壁的“老王”，而是远在天边又近在眼前“老诺”！

田地头  沈祥丰