做农资究竟该不该赊销？

这两年经济低迷，大家普遍有钱紧的感觉，前些年一哄而上的赊销，今天风险越来越大。所以严控赊销现在几乎成了行业共识。可是有人认为，放在市场经济的大背景下看，赊销其实是很正常的商业行为。未来谁能在赊销上破题，找到农资消费的信用模式，谁一定能在竞争中成为王者。但也有人认为，赊销无异于慢性自杀，风险很大。

赊销的竞争力：

赊销无处不在，信用卡、分期付款、房地产和汽车按揭等，这已经成为日常生活的一部分。某种意义上，我们不该对赊销深恶痛绝。回顾房地产行业创造的繁荣和汽车消费的快速膨胀，它们在相当程度上得益于赊销，因为赊销让消费者在暂时不具备消费能力的情况下享受到了急需的服务和产品，同时拉动了一个行业的发展。

良性的赊销有很多积极方面：

一是可以开发更多客户；
二是有助于维系长期合作；
三是提高销量；
四是有利于找到大客户合作等。

特别是在经济低迷和行业疲软的环境里，赊销显得更加必要。今年粮价下滑，农民缺乏资金，如果能够适当地进行赊销，未尝不是解决农民眼前之困，同时又能打开自己产品销路的好办法。

当然，这并不是意味着我们能够无原则地滥赊，良性的赊销一定是建立在严格的信用考察和规范的手续履行等前提之下。

赊销的本质：赊销本质上是透支，风险是必然的。虽然赊销在城市消费中占有一定的比重，但它并不是商业社会中普遍的机制。所有的行业都有一条基本规律，没有利润是无法维持必要的服务的，而没有了优质的服务，最后客户还是会离你而去，所以赊销只是图一时之快和竭泽而渔，最终还是搬起石头砸自己的脚。

目前宏观经济尽显疲态，在这种背景下，赊销的风险趋大，坚持稳健的经营原则非常有必要，毕竟在经济严冬里，生存比扩张更重要。在生存的基础上想进一步做大做强，就必须要有质量过硬的产品与无可挑剔的服务，客户最注重的永远是实际成果而非是否赊销！

选对产品，告别赊销