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发表于: 2011-3-5 20:08:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

从资行业经过许多次的演变逐渐成熟起来。如果说和以前的区别在哪里？经过分析，就在于渠道价值链的变革和行业文化的发展。从现在的渠道来分析，库存就是一个大的问题！去年的库存、今年的库存、加上明年行业的价格战，因此农资行业面临近许多年来最大的危机！在这种营况下，企业的发展靠什么？答案只有一个------营销。而营销是一个广义的概念，要从深层次的分析营销的本质，抓住营销的本质，来进行新的战略和战术定位，以取得更大的效果。

农资行业存在一定的特殊性。因此，农资行业的营销也有一定的特殊性，这与其它行业营销不能等同。农资行业营销的最终目的是解决农民生产过程中的病虫草害问题！因此，农资营销更是要抓住本质。炒作概念的日子会越来越远，只有真的正踏实的做工作，通过一系列实效的手段来塑造消费品牌，才是出路！

所以，目前农资企业营销的本质应该是以产品和技术为基本要素，通过服务拉动渠道环节的销量和利润，从而打造消费品牌。这样，企业才有更好的发展空间和立足行业潮头的资本。现在许多国内新兴的营销模式就是很好的证明。具体包括以下几个方面：

一、通过提高企业内身的核心竞争技术来打造行业高品质产品（质量）。为什么营销4P的第一个因素就是产品呢？因为产品是营销的基础，当然，有的时候通过一定的行销手段，把次品也能卖出去，但这毕竟不是长久之计，不能让我们的忠诚消费群受到伤害。只有好的产品才能让我们的消费群对我们的产品或系列产品产生信赖，只有产生了信赖感，我们的产品就有希望形成强势的消费品牌。另外，产品的包装设计和卖点的提炼也是我们要考虑的因素，能够在第一时间吸引到顾客的眼球，从而为首次购买我们的产品找到一个好的理由。

二、价格从来不是营销环节最为重要的因素，同样的产品可以卖出不同的价格，但是要有支撑不同价格的依据。通过一系列的战略、战术等行销手段能规避价格影响的因素。这里不作主要讨论。

三、农资销售主要是渠道为主，通过渠道的力量来形成行业价值链。既然是渠道，当然就需要考虑渠道特征：利润、保护、产品、服务和文化。利润、保护、产品和服务是基础，能够形成销量的关键因素；而文化却是渠道力量的关键和升华。通过文化的塑造，能够形成强大的核心竞争集团。文化可分为企业文化和经销商文化。两重文化建设。具备以上五个方面的要素，渠道基本上就可以说形成了品牌渠道。

随着竞争重心的下移和农民用药趋于理性。服务自然就成了销售的关键，由概念营销到技术营销进行过度，通过技术来服务农民，让农民对产品和病虫害有更多的了解。这样，我们的消费顾客忠诚度在技术服务的基础上会有很大的加强，通过服务来提升我们的消费品牌力。这样，产品就能形成一个完善有力的营销链。

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