【原创】我理解的农资推广

       关于推广，我们已经想得太复杂了，感觉很累、很苦，有个别同事说这不是我想要的生活。对于推广的定义，我们假设站店销售、客情促进、下乡铺货、促销活动、零售商会、农民会、观摩会、电视广告、平面杂志、媒体宣传、垃圾短信、病毒复制等等都属于推广的一种形式，可以说推广无定式，能实现产品销售和持续扩大销售的方式都叫推广。

       推广无定式，是基于不同行业采取不同的推广方式而言。在我们农药行业，推广的方式也有很多，前面对推广的假设定义可以涵盖。但是，就农药行业的未来来说，在当前阶段示范试验、效果跟踪和回访、效果好召开观摩会、现场会、农民会，这种工作周而复始的循环是当前最有效的方法。至少来说无论是经销商还是厂家都需求的方法。

       那么我们再继续说下去，样品利用价值最大化是当前时期农资行业推广的最有效手段之一。样品如果能够使用好，是最有效的费用，它直接面对种植户，通过实验让种植户看到我们产品的效果，通过效果观摩和现场会让更多的人去了解我们的产品。我的观点：宁可样品花一万，不愿促销花三千。我们大家如果真的把样品的使用发挥的淋漓尽致，产生的基层拉力是很大的。这也是外企和很多企业的成功经验。

       坚定不移走向田间地头，坚持不懈开展示范观摩。通过示范试验把产品的价值传播给农户，再召集农户来现场看效果，就属于增加了体验式营销。通过体验实现当场销售的概率是很高的，好东西，谁不想试试呢？这种方式也是把产品直接卖给农户的活动，是提升客户信心的重要方法。到基层去、和种植户打交道、反向拉动是行业的根本。

      这个行业的未来，不需要销售人员。都说卖农药是青春饭，其实连青春饭都没有了。这个行业的未来是越老越吃香，越老收入越高。我们认不清自己可以跟随别人，认不清方向就有些危险。学得一身好武艺，叱咤风云三十年，认真扎实的开展基层工作，提高个人专业技能和田间地头的病虫草害及突发事件的解决能力，在这个行业就拥有了未来。

      我个人是这么看的，你怎么看呢？

      作者：顺子