农资商 这个寒冬怎么过？

影响终端 把握主动

农民是农资产品的最终使用者，因此也是各级农资商积极争取的对象，一时间战火纷飞、硝烟不断，和几个农户聊天，他们讲：

今年农资厂商下乡散发传单的多了，搞促销的多了，又是唱歌又是跳舞的，奖品从冰箱、彩电、到日常用品看得人眼花缭乱，还有一些农资电商，宣传推广时更是花样百出。农资商往家里送货更积极了，有时候还没说要呢，化肥、农药都给你卸家里了，我还没反过神来，他卸了货就跑了，反正这些农资马上就得用，也就作罢，用完后他们就过来收钱了，你别说，还真是方便。还有个卖农资的更绝，咱镇上几个有名气的大村子，他都安插了分销处，帮忙给他卖货的都是村里有些影响力的人，谁不给他们点面子呢，这样一来，他的农资能少卖？


像这样决胜终端的例子数不胜数，如今，连农民都摸清了农资商的促销招数，农资界的变革已迫在眉睫。

科学管控 感情至上

农民能够接受农资产品，往往受两个因素的影响，一个是碍于面子，乡里乡亲的，不买你的说不过去；一个是确实喜欢你的产品。


对于基层农资商来说，客户的群体就是一个或附近几个村子的农民，整天低头不见抬头见，碍于面子，农民一般会优先到你这里来购买农资产品。然而，你要是认为这种购买行为是理所当然的，那就大错特错了。如果你销售的农资产品质量不好，或者性价比过低，农民或许会到这里来消费一次两次，而一旦找到更合适的地方，他们就会离你而去。因此，只有在感情销售的基础上，提供质优价廉的产品和耐心周到的服务，才能形成稳定的客户群体。


当然，人的精力是有限的，尤其是基层的农资商，店里也许就夫妻二人，不可能把每一个客户都处成“亲人”，客户一多，势必照顾不周，弄不好就顾此失彼，焦头烂额。因此要将客户分级，通过一系列的市场管控、客户维护等手段，来打造自己的门店品牌。

厚积薄发 专业服务
既然农资商是给农民提供服务的，那我们就要找出自身的优势，这是立于不败之地的基础。


这几年，我见过专业做葡萄服务的农资销售商，见过专业做草莓服务的农资销售商，见过专业做果树服务的农资销售商，见过专业服务中药材的农资销售商……看起来，这些农资商缩小了经营范围，似乎是“自寻死路”，然而人家的生意往往做得有声有色。


做专业的服务，可以有针对性地发挥自身资源优势和技术优势，以更专业、更科学的指导办法帮助客户增产增收，知名度一旦打开，同行业对手就很难与你匹敌。
当然了，这种专业服务也不是谁都能做的，先想想自己有什么优势，再想想你能不能下功夫把这个有优势的行业吃透，然后才能决定是否要走这样的经营道路。

把握市场 跟上形势
近几年，农资行业风起云涌，互联网的发展也对这个行业产生了巨大冲击，面对新政策、新形势，我们不能只低头走路，还得抬头看天。千变万化的市场很容易就会将我们淘汰出局，我们不能排斥新事物，要以积极的心态去面对、去学习，一点一滴的融入，这是我们前进的基础。市场越难做，就越需要学习总结，市场越是混乱一片，就越有可能闯出一片新天地。


农资销售淡季随着薄薄的寒冬款款而来，农资商可以清闲了吗？答案应该是否定的，我们的思想永远都不能放松，总结和学习才是淡季的工作重点。

紧盯上游 选择致胜
对农资商来说，一定要选好合适的供货商。都说大树底下好乘凉，但大树底下也容易感冒，所以选择适合自己的、适合当地市场的产品尤为重要，选择好了就可以一鸣惊人。这也是成功的捷径，借东风乘势而上，坐在供货商的汽车上前进，总比你满头大汗跑步快得多。


有位农资零售店老板，抓住了一个玉米种品牌，通过努力，连续两年做成了全区第一，用他的话来说，若没有一个好品牌，若没有厂家和批发商的大力支持，我再厉害也做不出这样的业绩。
选择合适的供货商，说起来容易，但要付诸行动，可不能光靠运气，首先你得对整个行业有深入的了解，其次要懂得当地的市场。说到底，有准备的人才能抓住最好的发展机会。