农资电商浪潮中，经销商，零售商们只有四种定位

2014年至今，农资电商迅速发展，农资经销商对农资电商从一开始的稍有抵触到目前的积极寻求转型契机；同样，农民对互联网和电商的接受程度也超出了多数人的成见。今年“双十一”天猫单日交易额突破912亿的成功预示着，这条路，一定会走的，农资电商肯定会成为未来的主流，因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户，因为未来互联网肯定会在农村普及。作为经销商，更理性的态度应该是思考：在新一轮淘金潮中，我的方向在哪里？

阿里、京东、苏宁易购等电商大佬纷纷抢夺农村市场，农资电商平台云农场、农一网包括做了5年多的农资门户媒体中国农资联盟网等等也开展地如火如荼。各乡镇级经销商朋友也一定频繁受到各平台业务员的“骚扰”，在慎重分析的同时，经销商也在做着选择，给自己在农资大潮中一个定位。

总结分析，各经销商在面临选择时，定位可分四种：

定位一：推广员
形形色色的电商下乡，他们都面临着品牌认知难题，农村是信息洼地，大多数品牌传播在农村是失效的，农民对品牌的忠诚度较低。同时，农村又是熟人社会，熟人关系维系了农民之间的信任，并决定了农村特有的处事原则，而这恰恰为那些在农村拥有较多人脉和一定口碑的经销商提供了舞台。 对农资经销商而言，过去推广农资，现在推广农资电商，本质上没有什么不同，因为所从事的还是自己擅长的领域。相较于推广农资，推广电商的门槛要更低些，原因有两个：一是不需要大量资金，二是电商平台多有大资本做后盾，加之如今从上至下对互联网的倍加推崇，较之推广某特定农资产品，让农民接受某个电商品牌要容易得多。

农资电商下乡要举办各种各样的促销和品牌推广活动，农资经销商在这里一定能找到用武之地，基本上每个农资电商平台在推广过程中都采取这个模式，经销商也不可避免的做了“推广员”。

定位二：代购员或推广员
农民没有网银，不会操作电脑，不会网上购物，同时对不见人不见物的网购也不信任，因此现阶段农资电商少不了线下代购。很多电商平台其实加盟门槛并不高，只要完成一定的会员销量便可以成为平台代购员。对于农资经销商而言，电商代购员不需要资金、不占库存，有些平台还赠送智能手机，上网费和电费甚至都能报销，这样的创业可谓是零风险。

其实代购员更大的发展潜力还在后面。所有的农资电商最终目标一定是要打通农业上下游产业链--农资产品下乡与农产品进城，随着经营范围的扩大，代购员未来的业务远远不止于农资，各种工业品下乡、农产品进城销售及不断延伸的便民服务，这些都会陆陆续续成为自己的业务。

农一网是典型的“寻找代购员”的模式，并不仅限于在经销商中选择，只要熟悉网购，都可以担当此职，这对于经销商来说，优越性不大。农淘网建立线下网点，择优选择经销商的同时，也是在设立线下代购点。


定位三：技术员
目前的农资电商平台都在线下建设体验店，这些体验店有两个重要任务：一是培训农民上网能力，帮助农民接受互联网；二是培训和指导农民科学种田，附带灌输农资品牌，这就说到了咱农资人过去的本职工作和看家本领。大多数农资经销商都会在某个业务领域拥有一技之长，或者农化技术，或者市场营销，或者农产品销售、或者合作社运营，这些都是农资电商平台最为看重的专长，加盟电商平台，成为电商技术培训人员同样是一个值得考虑的选择，同时这也是坚固线下网点的基础。只是不懂农资的“代购”是干不好农资生意的。

定位四：物流员
电商发展的一大基础就是物流！高效、及时、专业的配送服务甚至可以说是所有电商成功的命门。而在农村电商中，未来谁最先解决了物流，谁就能脱颖而出。理由是，目前制约农资电商的诸多因素中，比如农化服务、渠道冲突、产品质量都是相对容易解决的，只有物流是最难啃的骨头。无论是实力强的代理商，还是实力弱的零售商，都会或多或少拥有运输工具和仓储设施，这些将来都是农资电商最需要的资源。以此为契机，转型为电商服务商便是一个顺理成章的选择。

很多人或许还会问，农资配送量少而且具有季节性，局限于物流难以做大。现阶段或许是这样，但如果以发展的眼光看，未来配送的产品绝不会限于农资，而是所有的下乡工业品和进城农产品都有可能纳入。目前，农村运输资源缺少整合，未来农村也可能出现类似城市嘀嘀打车一样的平台，把农村分散的运力整合起来，为电商平台提供物流服务，这只是时间问题。举个例子，在山东菏泽，政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了，不管农资电商怎么搞，作为化肥这种又大又重的东西，必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑，农资电商平台的老板们再有钱，也无法组建无缝覆盖全国的物流系统，而这时候，农资经销商的机会就来了。以一个县级经销商为例，我们有仓库，我们有配送车辆，我们有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商兄弟，这些资源是那些“妄想”快速发展的电商平台梦寐以求的资源。

农资电商浪潮中，经销商，零售商们只有这四种定位，所以现在你最大的问题就是要提前卡位，虽然电商目前对你影响不大，但是在这个信息以秒迭代的时代，农资电商一定会崛起！

农淘网