如何巧用“羊群效应”发展农资村级联络人？

所谓羊群效应，就是人的一种从众心理。也可以叫做个人跟着群体走。讲一个故事大家肯定就明白了。

老张去参加一个订货会，本来已经下定决心了，不能再订货了，家里库存量很大，够明年卖了；而老张担心自己现场会冲动下订单，所以去的时候钱都没有带。但是，到了订货会现场以后，刚开始并没有什么，企业的各种奖品和吹嘘对老张都不管用。老张像打了预防针一样，随便你怎么说，老子就是不动心，来了就是吃吃饭完事儿。

但是，当会议进行到后半场的时候，会场的其他人可不像老张一样提前打了预防针的，其他人在会议主持人和各种奖品以及“托”的诱惑下，分分下了订单，领了奖品，这时候，老张坐不住了，想，是不是今天订货真的超实惠啊？错过了自己是不是就亏大了啊？

结果大家肯定都知道了，老张借钱交纳了订金。这就是所谓的羊群效应。

看到大家都上的时候，自己已经没有了主见。从一定程度上来讲，这个时候的人，考虑的不是做这件事会给他带来什么损失，而是，如果不做这件事会给他带来什么损失,担心自己会错过什么，就算是坑也得跳进去看看，因为别人都跳进去了，自己不跳进去自己就亏了。比如老张，在交订金的时候，想的根本就不是家里的库存，而是如果大家都交了我没有交我亏了奖品，同样的道理，他也会想，既然大家都交了，他们都能卖得出去，我为什么卖不出去呢？（此时已经完全迷失了自己对自己的认知），要卖不出去都卖不出去（要死大家一起死的心理作怪）。

当然，我们不要去讨论怎么去防治被羊群效应了，这个很难做到，还是那句话：你的见识越多视野越宽广你被诱惑的可能性就越少了。比如，你参加的订货会多了以后，自然而然的就无动于衷了，因为冲动的亏吃的多了以后，就真冲动不了了。所以，你看现在很多企业开订货会效果都不太理想了，尤其是像以前那种纯忽悠的。但是，我们可以考虑考虑如何巧用羊群效应做自己的事儿。

羊群效应有一个关键点，领头羊一定是羊群中的，并且还不能让羊群对领头羊产生敌对的心理。比如说，很多经销商发展了很多村级网络点帮忙分销，刚开始蛮好的，但是后来发现不行了，村级联络点不仅分销的少多了，同时在村里好像威信也差劲了。为什么？因为当你把村级联络点发展成为你的分销机构的时候，村级联络点已经不属于羊群中的羊了，相反，站到对立面。羊群就会对他有一种敌对的心理。你应该把村级联络点放回到羊群中去。

要让你这个领头羊给农民一种感觉他们是在帮农民，而不是在帮你。所以，如果想发展村级网络点，千万不要把你的村级联络点当成一个分销机构，更不要让他专门卖你的产品，卖着卖着就完蛋了。

记住，培养的领头羊一定是在羊群中的，并且长久在羊群中，而不是，把他单独的给拉出来，脱离羊群，那就没有意义和价值了。

好多人都在搞一些活动的时候找托，其实，我就很纳闷了，你难道就不能重点培养几个忠实的用户？让那些用户主动给你当托，乐意为你当托？找的托那么假兮兮的，没有多大意思啊！

你把主要的精力集中在你的重点客户身上，服务好他们，他们和你合作的时候，其他的农民也会选择和你合作。这才是真正的培养领头羊呢。你说呢？

其实，我们在农村做农资，好多营销理论听着挺高大上，从逻辑上推演也没有错，尤其是投入性价比对比这些理论。但是，实际应用中却不是很理想，为什么呢？

原因很简单，就是那些理论是建立在一个理想的状态下，是每个人都特别理智和聪明的情况下的，实际情况是，那有那么多聪明和理智的人呢？当我们在一些订货会上冲动的时候就已经证明了，性价比的理论如果我们不做一些铺垫基本上是会无效，为什么？因为人是感情动物，消费冲动和羊群效应起很关键的作用。

我最常听农民的一句话是：那么多人都买了，要上当都上当，又不是我一个……

这，也是为什么忽悠团一直一直都可以很成功的原因。

在羊群中做领头羊，大家好好思考思考这句话，挺有意思的，就因为这一句话造就出来了中国多少代革命家。当然，想明白了也还得有能力才行，而能力这个东西，就是慢慢练出来的。

好了，今天就给大家先聊到这里，我去忙了……