我给农资零售商的一点建议

年底了，有一些经销商朋友说想给自己的重点客户送点礼品，送什么比较好。

这个问题，还真不好说，反正我对礼品是不太感冒的，但是有一点可以给大家建议，说到给农民送礼品，往往很多人会感觉实用性价比是首先，但是往往不是这样的。真正能够送到农民心上的礼品应该是：他想买，但是又舍不得买的东西（当然了，这个舍不得买不一定是买不起，而是感觉买了价值也不大，但是不买心又特别想要的那种）。比如，上学的时候，我想要一个CD机，但是感觉花一千多买个CD机又不值得，还不如买一个手机划算，这个时候，我一个最好的朋友送了我一个CD机，这个礼物对于我的意义来说，真的比一个两千块钱的手机更能让我激动。所以，你要找到农民心中的那个CD机，作为礼物，那个CD机也不一定就会比你现在送他的礼物贵。再比如，对于一些特别爱抽烟的人，烟斗或者漂亮的剃须刀了等等的，自己去参考好了。反正是，不要别人送什么你也送什么，没有多大意义了啊。

说送什么礼品我不知道，但是说送的方式我还是知道一些的。

如果是夫妻店，和农民平常都很熟络的情况下，建议千万不要以自己的名义或者门店的名义的送礼，以自己的名义送礼，送的不是送礼，是送仇人。

你给这家了不给我，你就得罪我了。

你给这家的好了，给我的不好了，你就得罪我了。

大家都那么熟的人，你制定的游戏规则，说使用达到多少量，送什么东西。完事，农民差一点，找到你，对你说就差那么一点了，你自己的礼品，你不送我下一年不来你这了啊。
最后，你没有办法，送呗，不送不行。礼品送了，人也给得罪了，最关键的是，你还养成了他们的一个坏习惯，下一次你不送礼品了，他们就会给你急，时间长了，他们会感觉到送礼是应该的是正常的，不送是不正常的是不应该的。

那，这个礼品到底应该如何送呢？

很简单，不要以自己的名义送，要以你的上游供货商(批发商或者厂家)的名义送，规矩是人家制定的，你就是一个执行者，你没有更改的权利。农民也就不会对你意见那么大了，拿不到礼品也不会怪你了，只会遗憾和羡慕拿到礼品的，甚至于明年加把劲多在你这里买几次货。

给别人馈赠真是一个大学问呢。批发商如果给零售商奖励，也不建议以自己的名义直接奖励，除非你做到了一定的规模，并且你和零售商之间的距离是恰大好处。不然的话，你送谁礼品，不送谁肯定就是得罪人。

如果你已经贯穿了一个游戏规则，已经好多年了，大家慢慢的都理解和认可游戏规则了，那就按规则来就好了。实际情况是，现在好多零售商以自己的名义去制定奖品（游戏）规则，农民是不认可的。你就是我隔壁的二小，咱俩关系那么好，我就算不买你的东西你送我一个又如何呢？农民会这样想。

说白了，驳人面子的事，得罪人的事自己不要去干，要以你上游供货商的名义去干。我想，大家是会明白这个道理的，对不对？

说说昨天发的那个16年零售商计划的图片。好多人说写的字真难看，恩，字确实是很难看的，但是他写了。

你写的字好看，你写这个计划了吗？

一个计划不在于字写的好看还是难看，而在于你写没有写，你去做没有去做。有时候，我们关注了太多我们不应该关注的东西，能写出来漂亮的字固然可以加分，但是，如果连写都没有去写的时候，恩，我也不知道如何去说了。反正，这个社会，总是不缺少那些自认为比别人聪明比别人有能力的人，但是最后仍然是一事无成。

昨天那个零售商的计划，我真的可以给到一百分，对于一个没有什么学历的人来说，他能那样写出来，并且去执行，已经足够了，还敢奢望什么？奢望他能像一些国际文案高手一样，洋洋洒洒的写出来几万字的方案或者计划出来？

那是扯淡，最关键的是，他写的计划，对于他自己来说，是最完美的，是最有效的，这就够了。

如果你以学习和提升的心态去看那个计划书，说应该可以练练字了，我觉得没啥大问题；但是，如果你以攀比和嘲笑的心态去看那个计划书的，说字写的真丑，太丢人了，还没有我写的好，那我就只能呵呵了。毕竟，人家是写了，而你……