【原创】农资人之理发记

这几天一直被乱蓬蓬的头发所困扰，一觉醒来就乱得没法看了，终于等到了周末，得空就去理发吧。所谓操世上头等大事，理人间万缕青丝，咱也去走一槽这牛轰轰的理发店！

说到理发，从年幼无知始到年少轻狂止，理发一直是我心里隐隐的痛。小时候理发是爷爷拿着推子，我哭着坐在小板凳上，吵着闹着完成的。也不是我不配合，以前那个推子理发确实是疼啊，每次理发家人都会绞尽脑汁，用各种手段诱我就范，“理完了就给你买烧鸡吃”，“忍着点，一会给你买排乐百氏”。其实，总的来说，这是个痛并快乐着的过程，疼一小会，不仅关怀备至的甜言蜜语不绝入耳，还可以吃香的喝辣的，好不惬意！小时候，喜欢想未来，长大后，喜欢忆童年。

到了高中，情况发生了逆转，爷爷因为视力的原因剃头没有以前那样得心应手了，加上那个陪伴我十多年的推子也钝的不行，打几遍油也不顶用。所以，每每当我攒着一个月的头发去找爷爷时，爷爷总是让我拿三块钱去村里的理发店找阿姨。虽然，此时已经没有儿时激励的手段，可能是由于依赖吧，我就是不去找村里的理发阿姨，非得让爷爷操着推子给我剪，依旧是那个小板凳，只是坐在上边的我，没有了哭闹，满满的都是欢喜！嗯，我理发，不管理发师技术好或不好，反正都没我爷爷理得好。

上了大学后，回家的次数就少了，也正是在那段日子，我第一次走进了理发店的大门，还依稀记得那第一次不用推子的理发让我好不适应，还是怀念家里那个有点钝的推子。所以，每当我放假回家，还是央求爷爷给我推一次发，都被爷爷婉拒了。当然，我不是一个轻言放弃的人，直到现在，我依旧得空就让爷爷给我理发。你别说，上礼拜爷爷还真答应了，不过那个推子找不到了。。。

唉，我去！星期天不该来理发啊！这排的队伍也太长了！从少年回忆到现在，终于该我剪了！

从我坐到椅子上到理发结束离开椅子，我真的是获益匪浅啊！这哪里是理发师，这明明是一个销售大师嘛！

技巧一——家长里短套近乎

刚坐下，说了说要剪的头型，我就去揣布袋里的手机，帅帅的理发师在此刻突然打开了话匣子，“您还在上学吧，瞧您这文质彬彬的样，肯定是好学生”，“最近降温啊，看您穿得挺单薄，您得多添几件衣服啊”，“怎么过来的，路上堵不堵”，一句句暖心窝子的话接二连三，弄得本来就话少的我措口不及回，不过确实有用啊，自打他开了话匣子，我就把已经拿出的手机塞回了兜里，和他寒暄了起来。其实作为一名从事农资行业的业务员，更需要和农户们打成一片，田间是农户们的园地，只有奔向田间这一第一战场，和农户们进行心贴心的交流，做一名踏实能干的田间能手、无所不知的田间“话唠”，农户们才会消除距离感，接受你和你的产品。

技巧二——天花乱坠优惠多

你以为理发师是在纯粹地和我聊家常吗，我说是你也不会信啊！短暂的寒暄之后，理发师便开始了他的营销话术——“我们店推出了会员卡，充200送100，还享受五折优惠，办一张吧，免费护理三次”，“1月12号到1月31号我们还有年前的特别活动，充值300元送养生卡3次68元，充值500元送洗发水一瓶168元，充值1000元送洗发水一套……”天花乱坠的优惠政策在我的耳畔回响不绝，我又默默地拿出了兜里的手机，只希望这微小的举动能让他明白我的良苦用心，因为我是不太会拒绝人的，吼吼。回头一想，农资行业的营销手段也是数不胜数啊，耳熟能详的电视广告，铺天盖地的宣传单页，夜以继日的微信推广，这种种的目的都是让农户们了解产品，接受产品，从而信任产品，我觉得，还不如立足服务这一根本，多奔向田间地头，多搞几场立竿见影的示范试验，多办几场解疑答惑的专家讲座，多开几次增进了解的农民大会。就好比理发，你优惠手段说的再好听，会员卡再实惠，却给我理了个没法看的头，我也不会再来光顾。理发师们，求你们把推销会员卡的精力放在手里的理发服务上吧。我不办卡，真的，我就想离个简单的平头。

作者：二毛

以后不敢理发了