教你从容面对农资赊销

1.收集自己销售范围的人口信用信息，一个镇有几个村，一个村至少有几十户人家，信用差的不过是那么几个，在和群众交流中，获取自己所需要的信息。比如：经济情况、住房、家庭负担、老人。总结出一份黑名单，信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的，就二个字：不赊。

2.销售过程中，和农户沟通一下。拉近和农户的距离，说有什么生意，多多关照。顺手牵羊地套出对方的手机和电话号码，时间一到，打电话提示一下：“某某，这几天我想进点货呢。”他一听就懂的。

3.你进的货最好是品牌货，而你的竞争对手又没什么相似或者能相提并论的货。告诉农户，这个不赊。

4.没有把握的东西，比如除草剂和抹梢的药，坦率地告诉农户，这些农药要懂得使用，不赊。

5.发现农户手里有钱，但不是很够，收下钱让他给个还款时间，少赊。

6.对一些熟悉的朋友和农户，他们总是赊你的农药。好吧，你无意中和他们提起目前你和厂家合作要现款周转的事，示意自己想向他们借钱，但考虑到他们有困难……（下次买东西，看他们敢不敢开口赊，俺都没向你们借钱哩）。7.对现款购买的优惠一点，同时送点礼物鼓励一下，让这些农户养成带钱购物的习惯。

8.有些农户只带了少量钱，就想一次性购买一季的化肥农药。应对这种情形就要靠你的口才了，就说：“化肥放久了会板结的，存储农药，你又怎么知道以后的病虫多不多，保管也不方便。”建议他只买现在需要的。

9.劝导法，告诉他今年要减少赊账了，明理的就直接告诉他，赊销的成本最终还是农户自己付账的，叫他去借。

10.抽空整理一下自己的产品，外观和质量精益求精，产品有核心竞争力，就可以做到不赊。