专家：隔离农资电商，才是最大的灾难！

农资电商来了，但农资企业应对各异。

有的不顾一切地投入，如田田圈、农商一号。

有的欲迎还拒，姿态有了，但却没有投入的决心。

还有的企业在观望，等看清了再做不迟。

对电商的恐惧
农资算是比较“资深”的传统企业。在传统行业中，农资对电商的总体态度还是不错的，比我所了解的不少传统行业更积极。但从总体看，除了那些奋不顾身地投入电商的企业外，多数企业还存有对电商的恐惧。

从心理学上讲，恐惧来源于未来的不确定。

从利益上讲，恐惧来源于对既得利益（存量、市场格局）受影响的担忧。

从认知上讲，恐惧来源于因为互联网忽悠而产生的对互联网的不正确认知。

互联网忽悠后遗症
以马云、雷军为代表的互联网精英，擅长互联网心灵鸡汤。因为是互联网心灵鸡汤，所以传播很广。因为掺杂太多的商业私念，所以很多也变成了互联网忽悠，这也是很多正统的知识分子抵触的原因。

同时，对互联网成功者的传奇演绎，也带来了对互联网的错误认知。

比如，互联网就是烧钱。在很多人概念中，互联网就是不休止的烧钱，天使投资、A轮B轮C轮D轮，什么死在C轮，说起来就让传统企业害怕，因为多数传统企业是靠资本原始积累发展起来的。

当“互联网+”成为国家战略时，如果“互联网+”就是烧钱，岂不全民烧钱？我们主张传统企业一定要做O2O，就是借助线下优势，可以不烧钱。

因为要无休止的烧钱，所以很多农资企业望而却步。

比如，互联网就是去中间化。既然要去中间化，那就意味着与代理商、零售店决裂，就意味着要影响渠道和存量。实际上，只有B2C是去中间化的，传统企业做O2O不仅不去中间化，还要强化渠道的作用。因为害怕去中间化，害怕代理商反对，所以小心谨慎。

再比如，互联网就是网上交易。因为存在对电商网上交易的极端认知，而农村智能手机的普及率又很低，所以认为现在的农资电商不过是打着互联网旗帜的促销。

农资电商，绕不过O2O
要做农资电商，首先做一个网站，或者做一个APP，这是农资企业做电商时的本能想法。

因为农资电商很难绕过O2O。什么是O2O，就是线上线下结合，而且在目前阶段，线下仍然是主体。不仅线下不会放弃，从现在做得较好的农资电商看，还会强化线下的地推。

互联网的地推，虽然仍然是线下推广，但已经换了互联网思维，所以与原来的促销有天壤之别。

互联网思维，确实有些是忽悠的，但又有一些是真实的。很多人排斥互联网思维，是因为对那些忽悠的比较反感。所以，对互联网思维我们要正确认识，该承认的一定要承认，该用的一定要用。

目前的农资电商，线下可能还是主体，线上流量转移到线上会有个过程，未来以线上为主体是必然的。

有人说，农资有特殊性，比如植保技术、服务很重要。农资企业在这方面做得并不好，只要采取O2O模式，恰恰可能解决原来技术服务的难题。

因为恐惧，所以隔离
“互联网+”已经是国家战略，无人可以逃避。这点好像大家都懂。所以农资企业准备做电商的企业很多。

我发明了一个词汇：互联网隔离。因为存在互联网恐惧，但又不得不做。于是，出现了互联网隔离，就是农资电商与传统业务板块隔离，相互不影响，寄希望于此把对传统业务的影响减少到最小。

说白了，就是电商与传统划清界限。

比如，拿新产品做电商，拿新市场做电商，拉新队伍做电商，注册新品牌做电商，纯线上做电商。这种隔离性的做法，才是真正的灾难。

这种做法，等于置传统优势于不顾，放大了劣势，逼着电商烧钱，逼着农资电商高成本的线上引流。

正确认知，免于恐惧
电商可以不烧钱，特别是传统企业做O2O，可以开局就赚钱；电商可以不扰乱传统价格体系，所以不用担心传统业务崩盘。

只要做O2O，可以与原有渠道结合，甚至渠道还很积极。可以先线上，也可以先线下，无论哪种都可行。

传统企业做电商，可以在不影响存量的情况下，做出增量。

即使纯电商，也有强大的线下推广队伍，也可能是线下给线上引流。

当互联网+成为国家战略时，上述现象将成为常态。

如果上述现象是可能的，那么，谁还会恐惧电商呢？