生物农药的“春天”已到？

目前我国已登记生物农药有效成分仅占农药登记总数的12%左右，制剂产品数量占整个农药登记产品数还不到10%。从这些数据看，未来我国生物农药产业仍要有很长的路需要走。

那么，与传统的化学农药相比，生物农药的效果究竟怎么样？农民对它买账吗？当前，生物农药企业的日子好过吗？带着一系列疑问，记者走访了黑龙江省德强生物股份有限公司总经理易虹。

不容质疑的是，在国内生物农药领域，德强生物是绝对的姣姣者。

专业创造成功，专注铸就辉煌。德强生物是集研发、生产、销售为一体的、国内拥有综合性生物防治技术和产品的龙头企业。公司是全球最大也是唯一的宁南霉素生产厂家、枯草芽孢杆菌制剂生产水平世界领先，是中国唯一工业化生产销售淡紫拟青霉企业。

德强生物在十五年发展历程中，始终以“专注生物农药，服务绿色农业”为经营理念，以“传承社会责任、致力生态文明”为使命，以“成为全球最具价值生物农药品牌”为愿景，以“厚德不欺、自强不息”为企业精神，以生产高效、广谱、安全、环境友好生物农药为导向，致力于保障国家粮食安全、百姓食品安全和生态环境安全。

所以，我们必须站在生物农药行业的高度与易总对话。

行业迎来发展机会
作为世界公认的环境友好型药剂，生物农药具有安全、环保、低残留等特征，它代表了未来农药产品的发展趋势，发展生物农药已成为当前许多国家的行业竞争战略。

“目前，我国共有近300多家企业从事生物农药的生产，年产量近20万吨，处于有效登记状态的有效成分有100多种，产品约200多个。其中，抗生素产品约占生物农药总数的70%。生物农药防治面积2670万公顷，约占农药市场总份额的5%”。易虹对整个生物农药行业的现状与发展了如指掌。

不仅如此，与国内火暴的市场相比，近年来全球生物农药产业的发展也十分迅速。

全球工业分析公司发布最新研究报告指出，2015年，全球生物农药市场达到28亿美元。经过近半个世纪的发展，目前我国已拥有30余家从事生物农药领域研发的高校、科研机构、国家级重点实验室。易虹预测，随着国内消费者食品安全意识不断增强，监管部门对化学农药的限制力度有可能不断加大，新型种植主体有望大量涌现，生态有机种养植区、出口农产品企业、新型生态农庄和国家绿色防控基地等纷纷寻求生物农药解决方案，他们对生物农药和综合生物防治技术有着巨大且迫切的需求，生物农药将会越来越受到人们的关注。

虽然生物农药的生态效益与社会效益很明显，但由于存在见效慢、技术流程复杂等不足，农民往往不愿意使用生物农药。另外，主导品种偏少、制剂水平低、成本偏高、防治效果不稳定、应用主体培育不够等诸多问题也在很大程度上制约了生物防治技术和生物农药的推广应用。

“在技术开发方面，生物农药自身的特点导致其市场竞争力弱，科研成果转化为可用产品比例较低。”易虹说。

产品叫好不叫座
德强生物是国家发改委定点生物农药生产企业、国家高技术产业化示范工程、国家高新技术企业、有机农业生产资料供应商、行业标准制定单位。公司是黑龙江省生物农药工程技术研究中心，与国际顶级研究机构——俄罗斯全俄植保所、全俄微生物研究所建立合作关系，是该所在中国唯一的科技战略合作伙伴

作为生物农药技术的引领者，德强生物前几年也和大多数生物农药企业一样普遍遭遇利润薄、市场推广难等问题。

“不夸张地说，生物农药行业是一个微利的行业。”易虹表示，德强生物的遭遇是整个生物农药产业共同的困境。从农业需求等方面考虑，国家一直在支持生物农药的发展，但是前几年生物农药的现状颇有点‘叫好不叫座’。 易虹表示，生物农药与化学农药相比，其生态效益与社会效益十分明显，但由于见效慢、技术流程复杂，农民出于利益驱动不愿意用。目前生物农药在市场中所占比例仍需提升。他呼吁，要改变这种局面，政府部门应该出面对农民进行引导，并对生物农药产业进行政策扶持，否则，死了生物农药产业，最终受伤的是农业产业与公众健康。

据易虹介绍，目前我国生物农药的市场份额不高，企业的生存环境也并不宽松，原因一是国家虽然对生物农药重视，但缺少相应的政策扶持；二是生物农药企业自身存在不足，产品的应用、销售渠道和集约化生产三个短板急需弥补。一方面是产品高效专一；另一方面，消费者却希望能对更多种类的病虫害起作用。由于缺少资金支持，企业的生产规模往往较小，难以形成规模化生产，这导致了产品价格过高，有相当大的一部分目标消费群体无法承受这种高额消费。

“推广难是国内生物农药市场占有率偏低的根本原因。”

德强生物股份有限公司市场总监郭少波说，前几年，他们向农民推荐使用生物农药，甚至免费提供生物农药，但还是收效甚微，不能被当地农民所接受，只能打道回府。后来，他们得到信息反馈，多数菜农认为，生物农药治理病虫害太慢，不像化学农药，一接触害虫就马上死亡。

而在价格方面，生物农药更难以与化学农药抗衡。记者在采访时就遇到这样一件事：一位经销商为了推销一瓶300毫升的生物农药，废了半天的口舌，可农民就是不接受，说卖得太贵了。毕竟，如果买普通的化学农药，同样的份量，只需要不到一半的价格。尽管经销商仔细说明生物农药无毒不上皮肤，能有效去除红蜘蛛、蚜虫、毛虫，甚至在水稻、蔬菜上用过生物农药后三两天就能食用等等好处，但农民朋友就是不买账。

新常态走新思路
近年来，生物农药产业在质量安全和环保大考的双轮驱动下，虽然显现出利润和需求的同步增长，但是生物农药与化学农药相比存有若干先天不足，如企业规模小、品种少、成本高、见效慢、利润薄，在无政府补贴支持的情况下农民不愿应用、经销商不愿经营，两者都无积极性，推广难。

“我们德强具有年产万吨的生物农药生产能力和国内最先进的生物农药中试车间。公司拥有覆盖全国32个省、直辖市、自治区成熟的市场销售网络，以技术营销和品牌营销、价值营销为根基，以全程生物解决方案为模式，以技术指导和田间推广为载体，在农业林业多个板块服务广大中国农民。”

易虹认为，生物农药企业要认清形势，权衡利弊，充分利用生物农药的大好机遇期，顺势而为、乘势而上，把生物农药推向历史发展的新阶段。生物农药产业健康持续发展需要凝聚合力、共同推进。一是加强对生物农药科普宣传；二是积极配合各级农业部门开展各项推广、应用工作；三是加大新产品研发力度；四是搭建生物农药推广、应用共享平台。

发展生物农药可以保障安全农产品生产、减轻农产品质量安全监管压力、增强公众对食品安全的信心。对此易虹表示，未来生物农药发展要改变当前就农药谈生物农药的老观点，眼光要放远、立足点要高，力争2020年农药使用实现“零增长”，绿色植保、农产品安全、农村环境建设等目标内容进行创新和升级，为发展现代农业贡献出努力与力量。

“生物农药的发展离不开技术变革、政策扶持和市场推广三个核心方向。”易虹说，技术变革是根本，要从研发更有效率的生物农药入手，效果有了，推广自然就容易了。另外，目前政策扶持的力度不小，但各项政策还需要进一步落实和细化，比如政策扶持、补贴、宣传、以及建立专门销售渠道和组建联合大型生物农药企业集团等，都需要有具体的配套政策才可以顺利实施。更容易入手的是市场推广，针对企业所面临的实际市场营销问题提出有效的解决方案，如我国无公害农业、绿色农业和有机农业产品需国家认监委指定专门机构认定，对农药使用及残留的标准非常严格，这就给生物农药带来了市场机会。?

生物农药中有一些新产品具备市场竞争力，但是技术和产品的推广需要一定的过程。在推广过程中，农户往往会将其和化学农药相比较，在同样具体的虫害防治和治理中，生物农药不一定能显示自己的优势。但生物农药具有化学农药无法比拟的优势。比如，化学农药是点对点的防治，更类似于西药；而生物农药更类似于中药，是系统的调节，它体现出来的安全性也是化学农药远远达不到的。现实中，生物农药的功能繁多，可是农户往往将它和化学农药作对比时，只看重杀虫和杀菌的效果。

“化学农药很容易产生抗药性，因为它是单一的化学物质，长时间、大剂量的使用和刺激，一定能促进它想杀灭的微生物进化，产生抗药性。而生物农药则不然，有些生物农药甚至是间接作用于病虫，它们的作用是像疫苗一样接种在植物体内，产生防疫功能，一种病虫对单一化合物很容易适应，但是对于这种预防，微生物很难产生抗药性。”中科院大连化学物理研究所研究员杜昱光说。