农资经销商，别让冲动变库存

今年初的时候，和几个企业的朋友聊天，都说了一个问题：

农资经销商现在库存压力很大！

经销商现在对订货的积极性不高，因为库存压力太大，如果没有什么新产品，基本上都不怎么会提前订货了，所以，这些企业的老板们都在想用各种政策去刺激订货，压货。

有人说了，不会压货的业务员不是好的业务员。但是，换一个角度去想，被货给压死的经销商就是笨蛋的经销商了。

压货，从来都是企业提高销量，捆绑经销商的重头戏，所以，各种压货的政策，层出不穷。人都是感情动物，容易冲动。你会发现，厂家的出现手法各种的变化，目的只有一个：让你冲动，让你后悔，让你压货！

站在厂家的角度，我是理解并且也十分认同这种观点的。但是，作为写给经销商的文章，我又必须对大家负责，需要提醒大家：

千万别让冲动变成了你的库存，看看你仓库里的货，是不是还需要几年的消耗？

有朋友戏言，农药上有些库存大的经销商，两年不进货，都够他们卖了的。你回去得盘算盘算自己的库存了，是不是两年你都卖不完。赚的钱全部都在库存上了，就等着过期以后处理呢？

看到汽车，冲动了，交钱订货吧，车开回去了，货没有卖完！

看到价格便宜，冲动了，大量的往家里搬运吧，可不曾想过，你仓库里是不是还有同类的产品在睡觉，没有动呢？

很多经销商做生意，都属于赚得起，赔不起类型的。辛辛苦苦的，到年底，赚的钱除了赊销出去的欠条，就剩下仓库里的货了，想做点其他的事情压根就没有资金可以挪用。这不叫做生意，这叫坑自己！

什么叫促销？

促销就是想办法让那些不是很急需产品的人，甚至是不需要产品的人，把产品买回家。

这是我们上学的时候，市场营销老师讲的一句话。反过来来讲，就是，那些根本就不需要这个产品的人，把东西买回家，不是省钱了，是浪费了，因为他原本是可以不要这个东西的。

就因为记住了这句话，所以，去超市的时候，我基本上很少去卖一些自己不需要的东西，除非是日用品，知道自己必须会用到的，其他的，再便宜我也不会购买。

因为，你看着东西便宜了，但是买回去用不着，你还是花了冤枉钱。当然，如果你正好要用，那就另当别说了。但，事实上我们知道，促销的目的不是为了那些正好要用的人的，而是为了那些，可有可无的人的，是要刺激他们的。正如，农资现在的压货，看着各种形式的促销和折扣，都是为了那些可以订也可以不订，可以订这家，也可以订那家的人准备的。而我们经销商，必须要清楚一件事情：

奖品政策拿到手里以后，产品可就铁板钉钉是属于你的了，你要想办法消耗。事实上，太多的人，奖品拿回来没有多大的用处，然后产品就成了库存，库存。

我记得特别清楚，河南濮阳一个经销商，拿了某厂家的汽车以后，进回来的产品，赔钱处理，都没有处理出去……

所以，最后还要强调一遍：

千万，千万不要让冲动，变成了自己的库存！