打价格战的电商很难有未来！

去年是农资电商风生水起的时候，农资行业草木皆兵，人心惶惶，不知道哪一天自己被电商干掉了。

在一次聊天里，一个企业家说准备进军东三省农资电商市场，种子一块钱一袋，不要利润，就抢占市场，准备赔一千万来圈地。

你们听听，这真是要颠覆啊。

现在电商最可怕的是跨界，卖水果的去搞电器电商，卖电子产品的搞农资电商，为什么可怕呢，因为不了解这个行业的规矩，不按照常理出牌啊，往往打的本行业的人一楞一愣的。

进来后给你一顿折腾，瞎砸价，以为就靠价格战就能打败原来的模式。

电商砸价是拿手好戏

张小宁说过一句话我非常赞同：电商的可怕不在于它有多大的交易量，而是行业相对合理化的高毛利潜规则被撕去了“底裤”，裸不裸就由不得你了。

现在农资电商最大的噱头就是低价，你高利润我就低利润，你低利润我就零利润，你零利润我就赔钱卖。

这也是农资经销商最怕的一点，为什么怕呢？

因为经销商不只是卖货的，还要搞服务的，配送需要钱，养技术员指导农民种地需要钱，请专家来讲课也是需要钱的。

而没有利润这一切花销从哪里出？没有利润怎么搞服务？

而我个人认为以价格战为噱头的农资电商很难有未来。

没有利润哪有服务，没有服务哪有认同，没有认同哪有品牌，没有品牌哪有未来？

去年O2O行业被称作寒冬，就是因为即没有提升效率，反而抬高了成本，就靠融资进行烧钱，砸价格，可是投资方也不傻啊，需要看到利润啊，你可以一个月两个月没有利润，你可以先烧钱建立盘子，你不能一年看不到利润啊，一旦投资方看到盈利无望的时候，就会停止投资，一旦资金链断裂，啥都玩不转了。

农资电商也一样，很多都叫嚣着零利润（至于是不是真正的零利润你们最了解），可是农资行业水深的很，并非只依靠低价就能得到农民的信任，你得有服务的。

好的服务比价格低更重要。

大家有没有同感，其实有的农民并不在乎贵那么一点。

你只要能治好苗生的病，多花点钱他也认同；

你只要除草剂对苗没有伤害还除草彻底，贵点他也无所谓；

你只要能让他粮食增产，你卖的肥料贵一点他也认同；

我见过很多的经销商，卖的东西农民都承认贵，但是还都去买，为什么？就是因为服务好，质量过关，买的放心、省事，多花钱也无所谓。

低价格不会永远持续

一个行业不可能永远保持低利润，因为就像前面说的，没有利润就没法搞服务，也没钱搞研发，这个行业就不会发展。

现在砸价最狠的，叫的最欢的，也有可能死的最快，因为内功不够，没有深入研究农资这个行业真正需要什么（不过我看到个别的农资电商做的还不错，很注重服务，但是都很低调）。

而现在的价格战就像是洗盘，通过降低利润让一些小的、没有竞争力的经销商出局，厮杀过后会出现平衡局面，就像春秋各诸侯国，你干掉我会自损八百，我干掉你会元气大伤，那就握手言和，从新抬高价格，保持合理利润，共同瓜分市场这块蛋糕。

就看你能否在这场厮杀中，存活下来！

作者：芮大叔(微信：15636661232)