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联盟版主 发表于: 2016-3-26 11:22:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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农资电商在2015年,是太火了,农资大企业用电商做载体,整合了渠道资源,中小农资企业以电商为为噱头,拉拢了不少客户,就连淘宝和京东也不甘寂寞,参展到农资电商里面来了,在这个行业内人士津津乐道各种农资电商模式的时候,我们的农资外企们一直是沉默的,他们一直沉默了一年!就在2016年3月,他们却相继发出严正声明,集体站队封杀农资电商!让我们先来看看他们的各种声明:

先正达严正声明:
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富美实严正声明:
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杜邦严正声明:
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拜耳公司严正声明:
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从这些农资外企的声明中不难看出三点内容:
1:都没有授权网络平台销售其产品。

2:如在网络上购买了有他们企业标识的农资产品,有可能是假货,企业不承担法律后果。

3:其中有三个声明旁敲侧击,意在杜绝自己的渠道商在网络上销售他们的农资产品,只有富美实用了“禁止”二字。

那为何国内农资企业挤破了脑袋也想进入的农资电商圈子,外企大佬们却在坚决抵制?我分析一下,原因大致有以下几点:

1:目前已经出现或者发现了某些他们自己的渠道商在电商平台上卖他们的产品,导致有客户投诉,因为电商是不分地域的,对于目前经销区域划分十分明晰的农资产品来说,如果再这样下去,渠道体系将会崩盘。

2、外企不想当农资电商炮灰。外国大佬们不想消耗太多人力物力在农资电商教育成本上。目前农资电商进展并不顺利,还需培养消费者习惯,还得探索模式,农村互联网基础工作进展缓慢、物流配置基础不健全,这都是需要时间等待与金钱消耗,也许。早前一批农资电商者注定成为先烈。

3、外企相信优质产品可以战胜电商。电商归根结底还是需要优秀产品来支撑,而国外公司凭借专利、独有优秀产品,完全可以随时切入电商。

4、外企害怕传统渠道崩溃,电商势必将冲击传统渠道,传统渠道之所以接纳农资外企,外企在渠道建设和渠道秩序管理上还是非常了得的,如果失去了传统渠道,电商又停滞不前,外企将会陷入万劫不复境地。

5、外企无需炒作概念来提升股价。从目前情况来看,国内某些企业的电商虽然亏本了,但他们在资本市场还是赚得盆满钵满,外企在国外上市,资本市场成熟,中国农资电商概念似乎不能让华尔街足够心动。

6、农资外企们相信有钱好办事,电商也是如此。国内电商经过几年煎熬,未来必定只剩下几家苦苦支撑,到时外企们只有大把银子洒下,各路神仙纷纷归至麾下。

资深农资人观点:
笔者从互联网思维的7字方针:“专注、极致、口碑、快”来分析农药外企,得到一个惊天的结果:

1、专注:雷军说:“专注就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候,其实竞争力是很强的,这是压强能力。最后因为产品少,比同行更了解自己的产品”。FMC从拜耳接手“朴海因”后实现了数倍的增长,FMC和拜耳都实现了双赢,专注精神产生了价值,如此说来,外企具备互联网基因。国内企业多年发展法宝——多品牌、多证、多规格模式风光不在,开始聚焦品牌,打造爆品也印证的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。

2、极致:陶氏老产品“大生”持续增长,这跟陶氏不断挖掘产品机会分不开;雷多米尔的年度策划书单单目录都是好几页;无论是新品上市前多批次,多作物,多区域的实验,还是标签、宣传海报、PPT上每一个字每个配图都精益求精。他们把产品和工作做到了极致,却常被国人取笑太笨太傻。如果国人还是不改变老作风(上厕所时灵光一闪,新产品配方就有了),空谈互联网思维才是真傻。

3、口碑:外企从进入中国就一直在做消费者教育的工作(发芽盆、小实验、农民会、观摩会),一干就是几十年。外企就是通过消费者的参与和口碑传播,一步一步实现了超越,一个个产品深入老百姓心中。专利过期产品价格少了一半,销量还是赶不上外企,为什么?不是质量不好,很大程度上是外企已经率先占据了农民的心智。

4、快:外企善于利用资源(借力政府力量),肯砸钱,新产品一上市立马产生轰动效应。

对比互联网思想的7字方针,其实农药外企个个都是互联网高手。农资互联网推崇的O2O模式讲究线下和线上,外企在线下已经先国人一步,如果外企利用政府关系,以及强大的技术整合能力,将线下零散的用户资源整合到线上,那将实现后来者居上。
发表于: 2016-3-28 10:53:53 | 显示全部楼层
首先,电商部分区域这点就很难搞,价格怎么统一,用户回馈怎么管理。

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