解读| 农资外企联合抵制电商 一场螳臂当车的闹剧

“互联网+”风行天下，颠覆了一个又一个行业！ 2015年随着国家各种扶持“电商下乡”政策的不断下发，农村电商风生水起，大有无孔不入之势！农资行业也催生出一批电商平台，搅浑一池春水。农资电商行不行？已经是来不及要考虑的问题，因为它已经不可逆转的来了。

有胆识的农资企业，尤其是实力雄厚的上市农企，自己建起了电商平台。一大批观望的企业，犹抱琵琶半遮面，在上线与不上、上线哪个平台，上线哪个产品之间徘徊；还有一些农资企业死守着传统渠道不放，坐等看农资电商失败的笑话……

农资行业积累数十年的代理分销渠道盘根错节、根深蒂固，代理渠道是每一家农资企业赖以生存的根基，在行业产能过剩的情况下，农资厂家之间的竞争主要是渠道之争。电商的出现，打破了原有的渠道，试图重建F2C（厂家到农户）、或B2C（经销商到农户） 的电商销售渠道，缩短代理环节，让利于C端。一场电商与传统渠道的磨合与博弈，从2015年初到2016年愈演愈烈，农资电商虽未全面开花，但是在局部区域各个击破，电商服务站深入乡村，趁着春耕大潮快速运营推广，大有野火燎原之势！这让那些隔岸观火的农资厂家坐不住了，以外资企业为首的农药厂家，纷纷发表声明，公开抵制电商，有部分国内厂家跟风抵制！

电商只是厂家的一种销售渠道，要不要这个渠道是企业自己的选择。但是从行业层面来讲，历史的车轮不是某一个企业可以螳臂当车的。在改革这件事上，西方国家一向比较保守，他们习惯了做百年基业，认为好多东西不能变，几代传承下去最好。就服装行业来讲，大部分国外大品牌的服装是拒绝电商销售的。但是淘宝现在却是国内最受欢迎的购物方式之一。白领到商场买衣服，都是在店里躲到试衣间试穿之后立即在淘宝搜索同款商品，大部分商品相较于实体店都会有5-7折的折扣！这样你还会在商场付款吗？这些暗渡陈仓的是谁呢？厂家抵制电商，但是代理商经销商仍然会想尽一切办法从电商渠道拓展销售额。

中国人是易变的，逐新的，包括老百姓都对新鲜的事物趋之若鹜。中国的“互联网+”发达程度，甚至是发达国家所不能比拟的。一线城市的白领，甚至可以足不出户享受各个行业的O2O服务。想吃什么、用什么，手机点一下很快送货上门，方便又便宜。超市O2O、药店O2O、水果O2O、洗衣O2O、按摩O2O、打车O2O……而商店的功能就是展示和配送。人天生有惰性，喜欢追求方便和实惠，一次好的体验就可以改变一个人的习惯。中国人对商品的诉求更多是价廉物美，农村老百姓的电商购物习惯是需要培养，但是相信这个过程不会太长。

互联网的发展已经渗透到各个产业，农村电商的O2O门店直接进村，传统渠道与电商渠道之博弈，输赢毫无悬念，只是时间快与慢的问题。针对目前农资企业的商品上线电商平台会冲击传统渠道的顾虑，基于这个问题，已经有部分电商平台提供了解决方案。
  
天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。与其固步自封，不如随行就市，农资企业应该从长远考虑，与电商企业深度合作，融合发展，共同推动农资市场的良性发展！