种粮大户：没有种不好的地，只有种不好地的人

今天在许昌老家又一次见到了，徐大哥，同样的种地，同样的土地流转，有的人赔得精光，输的一塌糊涂，悔恨当初入错行，而他依然是那么兴致勃勃，斗志昂扬，这是为什么呢？

第一、种地，只选择风险小的小麦玉米。
经过四年与土地打交道，徐大哥将自己的经营规模扩大到一千多亩，有政府颁发的“种粮大户”证。他走的路，还是比较踏实的。对自己有清晰的定位，不盲目、不冲动，经得起诱惑。

前些年和大多数人一样，追逐种植经济价值更高的经济作物，结果因为不成熟不稳定的“技术”、“人工”、“市场”等因素，赔了不少时间和精力。眼下着重发展在别人眼里最不挣钱的粮食（又主要是小麦玉米）作为了主要产品，他的理由是，粮食需求和价格最稳定，国家还有统购和保护价政策托市支撑，粮食本身也可以长期储存，不怕卖不出去，机械化程度算是最高的，所以种粮的风险最低。

第二、盈利的秘诀，是对每个生产环节层层分解后，每项成本都锱铢必较。
土地规模化经营的收益本质上挣的就是劳动力投入的节约。成本投入这块，用农药、化肥、种子等，有一部分是享受到政府补贴，其余的主要是人力成本。“至今，种粮从来没亏过，就算政府不给补贴，我也能盈利。”徐大哥说。

按照科学种地，徐大哥自己还不断学习如何种地，种子选择上，从追求新到追求稳；肥料选用之前是掺混肥到今天的控释肥或者腐植酸肥料，不用追肥省人工；田间病虫害，更是提前预防；另外对于雇工劳作的，研究农民心理，巧妙利用其爱贪占小便宜心理，他实施分包、计时计件责任制；各项农事操作，他自己下地严格控制，并在田间地头装上摄像头，巡视监督落实；该浇水时，不等天，一定要让作物喝上水，保障粮食产量的稳定绝不含糊。

除了严格节省成本，徐景阳在实践中，针对规模化种植的产量控制，也摸索了一整套方法，比如对于小麦深耕整地确保播种质量、播前起好垄沟方便灌溉、设计好大行距供麦秸秆堆积、年前化学除草、二遍一喷三防、腐殖酸控释肥的使用、玉米防倒化控、多次使用叶面肥、玉米晚收等技术，保障粮食高产稳产。

规模化种粮，玉米晾晒烘干是难题，徐也没有摸索出一套很好的晾晒收割贮藏方案，同样采用的是自然风干法……这个也是近两年他没有被种地挣钱冲昏头脑，没有继续扩大面积的主要原因。

第三、尝试新的农业经营方式。
作为当地土生土长的老农民，徐大哥依托在农村熟人社会建立的长期信任关系，地租800元/亩，良好的信誉，与农户达成后付租金模式，与农资经销商农资赊账。当然这一切基于良好的信誉维护。

最初徐大哥亩产只有800-900斤左右，近几年的不断改进和总结经验，把产量提高到1100斤以上。

第四、用农业保险降低土地规模经营失败的风险和成本。
土地规模化种植后，风险也成倍增加。相对于原来家庭小农劳动力无限投入的精耕细作，规模化种植超过50~100亩后，由于种植面积太大，超过了家庭承受能力，在播种、收割等各项生产环节都需要人工和机械帮助，其成本和日常管理难度都大大增加。如果不懂得控制成本，亏损的风险极大。

正是靠锱铢必较节省成本和相对精细的管理保障产量，徐大哥才在种粮的微薄产值里抠出了赢利点。最后小编也根据自己的浅薄经验和徐大哥交流了一些自己对其部分不合理的地方给出了意见，我是真心希望多交一些种地朋友，相互探讨。

文章写到这里其实就该结束了，以上是再次见到徐大哥内心感受，将以前的看法整理汇总的。今天还想再说点其他，虽然徐大哥属于时下官方定义的正需要大力培育的“新型农业经营主体”，可是作为每一个种地的朋友，不能被各种头衔，或者政府的鼓动冲昏了头脑，一般人很难有徐景阳对土地、对农业的熟悉理解，对生产环节层层分解的锱铢必较，对农业技术和雇工经营的监管到位。

事实上，也很少有农民能承受得起土地规模经营的风险和成本。农田耕地的“集约化、专业化、组织化”发展模式一定是中国主粮产业的发展大道。

眼下是土地大部分还在分散的农户手里，并没有集中到种田能手中，农业的生产成本居高不下，土地产出来的农粮产品没有多少竞争力，也使得目前农业大环境的波动不稳。

这目前众多种地大户中，肯定很多都会坚持不住，由于种种原因倒下，而另一部份“种田能手”就靠适度规模土地种植面积（户均耕地面积的10—15倍，也即100—150亩左右种植面积的“适度规模经营”），发展家庭农场或种植大户，依靠社会化服务体系及相关政策支持，靠单纯的农粮产品种植收益，实现了自我更好程度的富裕，将会给下一步农业政策制定指明方向。

无论是“不想把鸡蛋放在一个篮子里”的跨界企业，还是想要进入农业的一些企业，还是已经在农业路上的种地朋友，一定不要盲目的投资，自投农网，做农业没那么简单。