农资销售三十六计，招招致命

我是一个农资零售店，最近农资是在太激烈了，我们镇上最近又多了3家农资店，真是没办法活了，我最近从网上买了一本《36计》，没事的时候我就研究，以下我觉得是适合我们农资渠道的36计，就在中国农资联盟网这个平台上分享了：
1、瞒天过海
作为农资人不能过于实在，1虽然是1，但你把7捋直了照样是1，你没有骗农户，但将7捋直的过程吸引了客户的兴趣，他接受了过程就接受了结果，你并没有欺骗他什么。比如我从前的一位同事，因为一个种田大户在村里很有威望，就想去给他做点试验田，但是好说歹说，这个种田大户就是不同意，然后我这个同事就乘该农户不注意的时候，自己拿喷雾器去喷了一块，然后做好记号，10天之后去看效果，喷过的和没喷过的颜色都不一样，然后拉着农户过来看，农户才接受了我们的产品，并帮我们主动做传播。

2、围魏救赵
你可以不接受我的推广，你有权利决定用不用我的产品，但我把你媳妇俘虏了，你可以不听我的话，但你不听你媳妇的话试试，其实这个例子在我们行业有很多，今天给你媳妇带个小礼品，明天送你媳妇几把韭菜，平日里再姐长姐短得叫着，我想是个雪块块都融化了。不过此法不适宜做的太过，送的礼物也得有讲究，以免引起不必要的误会，别农药化肥没进人家地里，自己就被人打成重伤了。。。

3、借刀杀人
每年你都不好好用我的产品，今年我就悄悄联系了你隔壁田块，给他做测土配方，给他用最好的化肥农药，结果他今年的收成比你好，你连蝉联了3年的种田能手称号都没有了，这不，这几天就开始来跟我套近乎了。

4、以逸待劳
你天天买几包药就送个脸盆，这方法都玩了几年，我都懒得瞧你店了，也懒得跟你较劲，这次我请来了县文工团，联合了七个农资企业，还请来了美女给我主持，一场促销下来我就卖了你一年的销量，而且利用存1万送一千，存三万送三千让种田大户都成了我的会员，你醒悟过来想跟风？呵呵，跟吧，此时我已经把整个村的种田大户拿下来大半，我可以随时修改游戏规则，玩死你~

5、趁火打劫
听说同行张三去年跟某个我看上了好久的企业年底结账，利用原来就说不清的口头协定坑了企业一大笔外加5张工商、执法的罚单，该企业老总很不开心，我适时的出现，适时的感动他们老总。嗯，好吧，看你比张三那小子实在，产品都差不多，今后就卖你的了。

6、声东击西
同客户推广产品时，事先准备一个无关紧要的产品让农户先拒绝你，拒绝的过程中发现需求点，再推广接近其需求点的产品，成功的几率则更大。

7、无中生有
找一个关系好的农户，先给他服务好，肥用最好的药用最好的，等他大丰收的时候让他在跟其他种田大户聊天的时候多提提你，通过这些人茶余饭后的口碑，你的产品和服务也就有冲击力了。

8、暗度陈仓
暗度不是指暗箱操作，陈仓也不是陈年的仓库，作为我的竞争对手的你，我将你口中的B农户贬了个一文不值，当你心生懈怠时，我已经把我的农药化肥用到他地里了。

9、隔岸观火
当对岸没有火时，你不能点上一把吗，对于不想用你产品的农户，都有必要在他身边放一把火的，至于怎么放，那就看你的智慧了，不过这条最好不要逾越道德的底线，虽然说是商场如战场，但是农资的这点生意还不用拿命来拼！

10、笑里藏刀
作为农资人，面带笑容是我们朴实的本质，但没必要藏刀，因为你那憨厚的一笑足以燃烧整个世界。不用我的产品？我燃烧你，不信你不怕疼。

11、李代桃僵
同行是冤家吗，是。同行就不能做朋友吗？不可能。同在一个村里卖农资，不是你卖的多些就是他卖得少些，从没听说过竞争能产生感情，只是相互取代，所以我必须要多学习，多下田，期待有一天我能取代你，做了全村的生意。

12、顺手牵羊
不是提倡我们农资渠道商偷农户的东西，但在做这块田的业务，顺带还可以去隔壁田看看，万一他田里幼虫有病，顺带着旁边田里的生意是不是也做成了？

13、打草惊蛇
用现代营销学的原理讲，不打草就引不起蛇的注意，蛇就是目标农户，一个无法吸引客户眼球的农资渠道商一定没有勤奋地打草。

14、借尸还魂
这招一般多用在处理库存积压产品上，其中道理就不多叙，比如农户不喜欢你的产品是去年的，你能不能再不影响使用效果的情况下改一下日期呢？不过还是的提醒广大同行及时盘点库存、消化库存、防止积压，别一年赚的钱全身库存。

15、调虎离山
想请农户吃点喝点玩点，怕他媳妇看着放不开咋办，傻呀，你就不能让你媳妇去找他媳妇去逛街，然后你把他拉到县城单独去疯狂吗，农户玩嗨了，多用你的产品是自然而然的事情。

16、欲擒故纵
想得到，就要装作不怕失去的样子，越容易得到的东西客户不认为是好东西，推广的时候就得人为的为客户设置些障碍，让他最终冲关获胜，这个最寻常的做法就是会员，这瓶草甘膦非会员卖10块，会员我就卖8块，你不办会员，我就卖你10块，一分不少，你不买算了。

17、抛砖引玉
其实这个可以用来整那些天天推广一些烂七八糟、违规还串你货的同行的，当他推广这些产品扰乱你市场的时候，你就找几个平时要好的农户，去告诉他，他的这些个产品如何如何好，他一定肯定大批量的进货，只要他批量进货我估计他就快垮了。

18、擒贼先擒王
首先你得发现农户家里谁是王，他不怕媳妇就怕爹娘不怕爹娘就怕孩子，这些人都不怕，他怕小三吗，他心里终归要有个王，而且那个王一定比他容易对付，你就要得用围魏救赵的计策搞定这些“王”。

19、釜底抽薪
曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。在我们的农资经营中，此计有些过于阴毒，不提倡大家用。

20、浑水摸鱼
这不是个极好的时代，这又是个极好的时代，永远都有人因钓到大鱼而撑死，也会有人两手空空而饿死，如果你的竞争者突然出了药害或者其他的问题，你就可以趁乱多占领一点他的份额了。


21、金蝉脱壳
我们这些农资渠道商想进步就得蜕掉身上的束缚，少了一身的负累，我们方能一跃而起一飞冲天，谁先蜕变谁就先飞到彼岸，蜕可以理解为学习和变革。

22、关门捉贼
这得量力而行，别贼没捉到反被贼捉弄，所以提升自身傍身技能以及完善组织构架（组团捉贼）尤为重要。

23、远交近攻
我们可以跟邻村的零售店老板们成为好朋友，没事的时候可以走动走动，还可以调来一些应急的产品，近攻我就不多说了，免得此文太过负能量。

24、假道伐虢
你不把我的产品作为重点使用产品，我就将你周边的田块打得火热，或者与你家隔壁的老王打得火热，你用还是不用？

25、偷梁换柱
我们当然不能提倡以次充好的现象发生，但用芝麻换西瓜的事情还是可以大胆尝试的，说白了就是多搞促销。

26、指桑骂槐
你串我的货，我当然不能点名骂你，但我可以骂你隔壁老张，直到你脸色渐渐发红，变成了猪肝色，我就骂你了，你却不能咬我。

27、假痴不癫
农户今天买一袋化肥我开着三马子赶紧送到家，明天农户打电话说苹果落果严重，我赶紧放下饭碗去田里，同行都说我傻乎乎的，可农户们都很喜欢我，我到底傻还是不傻呢，犯迷糊了。

28、上屋抽梯
明白的话悄悄说，张扬的事情悄悄办，你的销量无形中上去了，别人再发力已经迟了。

29、树上开花
不怕你力量小，就怕你智谋少，身上没有机关枪，就不能砍个木棍来伪装，你皮鞋擦得锃亮，谁知道你袜子早已破相。

30、反客为主
反客为主的意思就是变被动为主动，好不容易今年抢到了一个市场上唯一的新除草剂成分，不曾想到低温天地很多秧苗都出不来，这下好了农户镇里告倒乡里，乡里告倒县里，我赶紧找来合作厂家，商量好对策，一家一家的提着老白干去谈赔偿，别人看我诚心诚意的大方赔，后来用我的产品的人越来越多，都说我诚信！

31、美人计
呵呵呵，我就是不能见到美女，见到美女我就晕，一发嗲就酥了，没有美女的行业是没有前途的，为什么每个农户都喜欢厂家的美女推广员呢，看到这里还不赶紧拿起电话，明天让厂家给几个高挑的美女来做推广促销！

32、空城计
空城计不同于空手套白狼，前者因为资金或产品一时没有到位而做出的掩护，后者就违法了。不过此计很损，我曾经就见过我对面那家老板不厚道，记得康宽第一年上市的时候，我交了3万元定金，这个真的康宽就由我一个人销售了，可是对面那家老板不知道从那捡来一个空康宽盒子，里面放几个康宽袋子，来一个农民他就跟农民说：“我这康宽卖5块钱一包，你看对面多黑,卖你8块！”，可是农户要买他5块钱的，他就说刚卖完，现在没货，这事情给我搞的苦恼了好一阵子。最后逼得我只有用了一招“无中生有”，直接给他弄进去关了一年半。

33、反间计
别说我奸也别说我贱，偶尔用些反间计，补脑又养神，还能多卖产品，但要适可而止，否则引火烧身，适合离间隔壁店和农户以及隔壁店和厂家。

34、苦肉计
我经常没事就去帮农户搬化肥，经常背着喷雾器去帮他们大药，有时候还故意把自己弄得气喘吁吁大汗淋漓的，博取农户的好感，人心都是肉长的，多流些汗他们绝对能看到的。

35、连环计
有厂家开始搞厂批零三级联营了，产品、政策、促销、服务等，方案套方案，促销连促销，你不卖货心里都会痒痒不已。

36、走为上计
这是最高的一招，其实他更是一种智慧，在考验我们怎么去考量舍和得，比如一个农户你就算是用尽了前面的35计，他就是不接受你的产品，那么久放弃吧，不要为了一棵树而放弃了整个森林，总有人觉得你的产品不好，觉得你的服务不好，你做不到所有的人都使用你的产品的，收不了他，就放了他吧！


大部分为本人原创，期待加精华！