万恶的农资杀价-零售商错误的认知

上次小秘书整理了一个群聊，关于零售商卖农药的错误认知，今天，我和大家聊一个关于种子销售上的错误认知，其实，这些都可以归纳到价格策略中。点击下面的蓝色字体，可以查看小秘书上次整理的文章：

一个农资零售小技巧
前段时间一个做农资连锁的朋友遇到一个问题很头疼。

他做零售连锁就是依靠价格战的策略开展市场的，因为他依靠着自己家里的批发优势，拿货价格很低，所以，在零售的时候直接把价格杀到最狠，甚至于比他们的批发价格还要低。在农药上面尝试得到了一些甜头，但是大田区，农药的份额毕竟还是小的，真正占大头的还是肥料和种子。在用同样的价格战策略到种子上就不灵敏了，大家就不认了。你再便宜他们也不用，你怎么说都不管用。

道理很简单，种子和农药肥料具有本质上的区别。农药打上去不管了，大不了从新再打一遍，肥料用上去感觉肥效不好了，再换一种肥料，虽然会对庄稼有影响，但是都还是有补救措施的，而种子就不一样了，你种下去不出苗，然后重新再去种，可能就错过了种植的季节，甚至于要少种一季了。这就是根本上的原因。所以，农民购买农药肥料的时候，便宜点，他们愿意去尝试尝试；但是种子，省下的钱和他们考虑的风险相比，他们还是愿意多花点钱购买一个安心的。

所以，你会发现，如果有一个农户给你说隔壁店的农药便宜，你说他们的农药不管用。农民都会说，不管用了再打一遍。

但是，种子，如果一个农民过来给你说他购买的隔壁的种子是便宜的，而你说便宜的种子可能不出苗之类的，农民心里就会犯嘀咕，甚至会去隔壁把种子给退了。因为，种子出了问题是不可逆的，是没有挽救措施的。

我想大家应该知道了吧？用种子打价格战，别人破解你很容易的。只要把一些关于种子不出苗的事情大肆的宣传就可以了。同样，如果有人用种子来给你打价格战，你破解他们的方法非常简单，上网收集一些关于劣质种子出问题的新闻，全部打印出来，贴到门口，贴到柜台上，印刷成单页，直接发给农民看，我保证农民会选择你，因为你给他普及了这些知识以后，农民就会认为你的种子是好的。这是一种认知。

所以，价格战不是万能的，要用到合适的产品上。有些人就喜欢搞价格战，认为比别人便宜了就可以卖出去很多很多，但是实际情况并不不是如此，你便宜了他们会认为你是假货的。就好像磷酸二氢钾一样，我们团购价格压到那么低，大家还愿意参与，是因为大家对老猫的信任，知道，老猫只是在尝试新的通道新的方法，而不是怀疑老猫的产品价格那么便宜是假货。

所以，你明白了吧？你要想打价格战，首先要解决一个问题，就是让你的客户相信你，认为你的产品是没有问题的，不然，你再便宜别人都不会要的。为什么忽悠团可以成功？仅仅是因为用价格做噱头吗？当然不是了，你要是听过他们的培训你就知道了，他们用各种狗屁逻辑给你洗脑了，让你相信他们的产品价格低，并且还是好产品，所以才要的。

不好意思，我又跑偏了，回到正点上。

我遇到过很多朋友都说，我的价格便宜但是还是没有人要。所以，当你看完这个种子的故事以后，你还认为你的便宜别人就应该找你的吗？不是的！

并且，便宜，一定要在可以便宜的产品上便宜，所谓的可以便宜的产品就是这个产品不会对他们造成致命性的伤害上，他们会贪便宜；但是，如果这个产品可以对他们造成致命性的伤害的时候，他们就不会贪便宜了，而会选择一种成本高但是相对来说安全的产品，比如除草剂，或者一些流行性的病害。

你卖除草剂和一些流行爆发性病害的产品是，打价格战一定是失败的，而这些产品真正的销售技巧是：

把产品便宜，但是会出问题的后果告知农民，让他们自己去选择就好了。

就像我一开始说的，你只需要把除草剂把苗给打死了的新闻给他们看就成，你千万不要说除不死草，打不死草他们一定会想，我再打一次，但是，你把苗全部给打死了以后，这个可就是不可逆的了，没有挽救的措施的；而流行性的病害，一定要讲如果治疗不住爆发以后的影响。

说白了，就是恐吓。

不知道你懂了没有，其实，我最担心的事情是，你的产品本身可能也并不好，你恐吓了人家没有去买便宜的产品，然后选择了你的贵的，但是，你的贵产品也没有什么效果。

价格战是一把利刃，别人玩出来的是市场，自己玩出来的可能就是毁灭，谨慎使用，还是把精力多用在产品应用技术，种植管理上吧！