这样营，你就销了；这样销，你就赢了！

今年开年两件大事搞得农资人措手不及，那就是农资降价和农资网的特价。在“买涨不买落”的心理影响下，客户生怕拿了货价格又降，观望，是生意场上最大的杀手。 作为一名农资经销商，每年都要推出几个产品意欲引领市场，但刚出门就遇冷水泼头，“你看这产品人家某某网才卖多少钱，你卖多少钱，一瓶子差那么多，你咋恁心黑呢？”

其实，我是极其委屈的，为了避免和网上拼价格，在选定产品之前我都得上网看看有没有类似产品在农资网上搞特价，以避免不必要的麻烦，其实客户拿了他们的特价产品又如何呢？产品的附加值他们有吗，经销商细致周到的服务他们有吗，你能和他们处出来感情吗，他能保证每个乡镇只做你一家吗？

2016年的农资市场开春有些冷，冷得让人措手不及，因为降价，库存价值蒸发于无形，因为降价，客户以往的欠款习惯性地按最新的价格结算，因为降价，搞任何促销在客户的眼里仿佛都是变相降价的手段；因为电商特价，有些产品直接玩完，因为电商特价，你按照网上的标准把整个市场价格比对完，因为电商特价，我们都成了黑心的老板。

有位同行抱怨道“如今农资越来越难做了，还不如回家包点土地搞种植呢，咱有技术有农资，还能种不出好庄稼吗？”“关键是庄稼也降价呀，种地有风险，大多都赔钱”听了我的话，同行独自打开车门，懊恼地送货去了。
开春的农资市场静悄悄，其实，你只要推开一扇门，里面就热闹非凡了；生命中有很多门都有待于我们推开，做一个对的选择，这不仅需要勇气，还需要智慧和些许运气。笔者所在的市场就有几个有智慧的农资经销商，在低迷的市场里掀起一阵阵风暴。

一、巧妙玩转促销
在这种市场背景下，不痛不痒的促销很容易造成促而不销，最终花费了大量的人力物力财力，还没达到理想的效果，比如你给客户说，“老板，我们这个产品有十送一政策，你要不要来一组？

“要个屁，一件货我都不想拿，你还让我拿十一件，找别人去吧！”

换个说法：“老板，这产品你去年卖了吧，效果好吧，价格够优惠吧？去年我们就没打算赚钱，就拿这个产品给厂家上量和给你们搞些福利，虽说今年很多农资都降价了，但这个产品确实没降价，不信你可以到网上参考一下，但是，今年生意难做，厂家坐不住了，在去年价位基础上，又支持了拿十件送一件政策，机不可失呀老板。”

“嗯，这产品还行，蛮好卖的，又赚钱，咱们那么好的关系肯定要支持下的，那就先卸一组吧！”

还有个老板玩的更绝，他打着处理库存的幌子促销联苯菊酯（生产日期2015年），在市场上大喊，处理库存了，500毫升的*钱一瓶，这价格比市场上同类产品便宜的可不是一星半点，绝对能勾起零售店老板的拿货欲望，这老板顺势还卖了些噻虫嗪吡虫啉以及小麦杀菌剂等产品，还借机开发了一部分新客户。等其他同行开始模仿时，他又开始着手其他产品的策划了。

促销简单地说就是促进销售，降价不是目的，刺激客户一次性购买更多的产品才是目的，且这种购买是良性的，蜻蜓点水似的促销没有任何意义，亏本的促销只有傻子才做。

促销还要因时因地而定，促销过早，客户还没有拿货意识；促销过晚，客户已经接了太多的产品，想拿也无能为力了。

二、巧妙运用网络
作为一名农资经销商，造个网页搞电商显然不现实的，那些投资电商平台的财团不仅要看你的思路，还得看你的实力，想到实力，我就打消了搭平台搞电商的幼稚想法。在现有状况下，还是做好农资销售的本质工作吧。

但互联网+的思维模式是绝对可以应用借鉴的，比如搭建客户微信群交流平台。微信群强大的功能在于能统一思想，有利于传播产品应用信息，有利于技术交流和解答，有利于销售技巧的借鉴和升华。

客户微信平台并不是把客户集中在一块儿了，然后每天在里面做个广告、发个红包就行了，时间久了客户就会麻木、机械。一个高质量的微信群还需要高质量的维护和引导，将客户拧成一股绳，紧紧地围绕在你左右。

“我要将我的客户群打造成农资界一流的农资群，群里不止交流农业技术和产品信息，还囊括人生感悟、销售心得、娱乐八卦、人文地理、诗词歌赋、美食人生等等，我要让大家一睁开眼第一件事就是打开咱的微信群，忙碌下来第一件事就是看咱的微信群，睡觉时不由自主的笑也是因为咱的微信群。”农资经销商小张对农资微信群的期望很高，因为他是农资微信群的收益者。

邻近春节，他办群的目的就是响应客户们的号召过春节发红包，没想到在他的精心维护下，生意好的一塌糊涂。某个产品在某个客户那里得到了认可，瞬间整个客户群都认可了，产品促销在群里发个方案，就能引起一波蝴蝶效应。还有一帮观望的客户，在群里主流力量的带动下，也都开始积极主动起来。

微信群做生意只是一个方式，最终的目的是要大家融进这个圈子里去，融进你的理念中去，最终你的产品才能融进每个客户家里去。

三、打造核心价值观
产品可以掉价，农资经销商的身价不能掉，三等的经销商求着客户卖产品，二等的经销商引导着客户卖产品，一等的经销商影响着客户卖产品。在产品同质化异常严重的当今农资市场，拼价格是找死，因为价格没有最低只有更低，拼产品？产品没有最好只有更好，拼服务？群雄逐鹿，客户都被经销商的贴心服务搞得疲惫了。

与其被动地和这个那个拼命，到不如做好自己，把自己打造成一面旗帜，让每个客户都围绕在你身边，行注目礼。

某镇的孙老板对我说“我为啥喜欢卖你们的产品？因为你们太会设计了，产品质量还好，还都是牌子硬的，我们的利润也高，卖着放心，最关键是你们的人好，我一见到你们就开心，不见的时候想念。”做生意就是这样，没有一个良好的氛围，就营造不出愉快的合作空间。

经销商和客户的关系就像谈恋爱，你去追一个美女，可能要历尽千辛万苦、说尽千言万语、使尽千方百计、历尽千难万险还不能保证能否成功，但美女追你，一切都水到渠成，两全其美。

所以，做生意还是人与人之间的交流沟通，农资只是载体，农资经销商通过自己的技术、核心网络、人格魅力、经营能力等一些列的理念思路，打造自己独特经营魅力，从而影响更多的客户，并把他们紧紧地围绕在你身边，和你一起共同创造更大的价值。