你说现款很难做？我看不一定

任何事情都是具有两面性的，这两年农资形式不好也并非都是坏事，残酷的市场环境让农资经销商的经营活动更加理性，这不今年年初很多地方自动的发起了控制赊销风，有些农资经销商说:即使得罪客户我也不赊销了！

其实赊销这个问题说容易也容易，说难也难，它其实就是一个非常恶劣的习惯而已！经济学上有个格雷欣现象，俗称劣币驱逐良币，是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币（良币）必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币（劣币）反而充斥市场。其原因就是大家都会把肮脏、破损的纸币或者不方便存放的劣币尽快花出去，而留下整齐、干净的货币这种利己心理。扩大到社会生活中也比比皆是:平日乘公共汽车或地铁上下班，规矩排队者总是被挤得东倒西歪，几趟车也上不去，而不守次序的人倒常常能够捷足先登，争得座位或抢得时间。最后遵守秩序排队上车的人越来越少，车辆一来，众人都争先恐后，搞得每次乘车如同打仗，苦不堪言。相同的例子不再多举，农资赊销道理也是如此。

理论不再多讲，经销商控制赊销的实践说出来也并非多玄妙。之前杂志对农资经销商也做了很多采访，关于控制赊销大家也是各出奇招，其中云南天穗的名品名店策略、厚天直营店，厚天经纪人、渤丰的直营模式都能给我们带来很大启发和思考，做自己的特色店，将服务深入化，销售前置化，同时也确立了自己在市场上的坚实地位。再如本期的封面人物邢广勇，他的直营也很有自己的特色，这特色将在封面人物的文章中具体阐述。直营模式也许会成为未来经销商经营市场的一种模式。而不具备做连锁直营店的经销商，也纷纷选择原始的方式，拒绝赊销，不再赊账给农民，做好本质服务和技术指导，或是采用会员积分奖励模式，变被动为主动。笔者调查中遇到一个安徽的农资经销商讲到，有一个合作好些年的熟客上门赊销时，他拒绝赊销，原本以为客户会不再跟他合作，但是客户也没说什么，第二天带着钱来交易了，其实农民也并非真的没钱，多数是出于习惯。由此他感慨，害怕改变是我们落后的根源，拒绝赊销不一定真的没生意做，关键看怎么改变。

笔者认为赊销本来就是销售的一个添头，一种促销方式，假如这种促销方式伤害到销售本身，销售者应该考虑取消这种销售方式，在农资这么艰难的今天，行业内真的应该控制赊销了。2016，让我们勇敢的做出新改变，向赊销说“不”！

说起来容易做起来难，但是真正现款来了，就会变得很容易了。赊销都是惯出来的。