农资夫妻店亲戚太多难管理？教你巧妙化解

在农资行业中，夫妻店应该是非常普遍的，农资经销商中预计有超过一半的是夫妻店方式运营，而在这些夫妻店中，有一部分经营者销售规模越来越大，很多经销商也意识到了“夫妻店”的局限性。于是转向“公司化”运营，但在这过程中，会出现各种问题，特别是员工管理的问题，显得尤为突出。

在一般的夫妻店中，一般人员配置是夫妻双方加上几个双方的亲戚，老板是夫妻，员工就是亲戚。在夫妻店规模小的时候，亲戚员工还是非常得力的，可以说，在夫妻店的起步阶段，这种亲戚员工还是非常有贡献的，干活卖力还任劳任怨，加班加点也毫无怨言，但只要公司化运营了，这些亲戚员工管理似乎显得有些棘手了。
老板亲戚加创业元老，其奈我何？

在公司化运营中，许多外来管理者不适应的就是老板亲戚，特别是空降过来的管理者，这些管理人员又要施展管理，又管理不了这些老板的小姨子小舅子之类，这样会让外来者尴尬，不利于企业的发展。特别是一些跟老板一起创业的亲戚员工，这些人也许能力稍差，但这么多年上刀山下火海都跟着老板在闯荡，没有功劳也有苦劳，一般情况下是不会服从外来和尚管理的。

不患贫而患不均，怎么“分果果”？
在夫妻店的时候，亲戚员工还是立下汗马功劳的，那时虽然辛即便没赚到很多钱，也还是会比较和谐，而到了公司化运营时期，似乎到了“分果果”的时候，这些员工变得敏感了，甚至还会闹出很多矛盾。公司化运营后，工资待遇会根据能力不同变得有差异，收入也比较透明了，于是很可能跑业务的小叔子收入是管仓库的小舅子收入的两倍，对于这种情况，这种情况下，一些员工不会认为是分工和能力的差异，而会认为是偏见，甚至还会认为是“内外戚”斗争。
从夫妻店走向公司化得人员管理建议

公司可以赶走老婆，但不要赶走全部亲戚员工。在公司化运营中，笔者觉得这时候夫妻齐上阵就有点麻烦了，员工到底听谁的呢？这时候，将夫妻一方安排到其他项目或在家培养孩子就比较合适了。特别是有些公司丈夫是老板，妻子是财务的所谓公司化运营，是比较危险的，很多操作不会按流程来，财务管理可能会比价混乱，也会让员工无所适从，不利于企业发展。例如某企业，妻子联合小姨子，也就是会计联合出纳，将公司账面预收款全部转移走了，以此报复老板在外养小三，造成公司停顿破产，这种情况在农资行业也是存在的。

至于有人觉得，既然公司化了，为了方便管理，亲戚员工就不用了，毫无疑问这一定会得罪七大姑不大姨的，但是还真有人这么干，笔者看来也觉得不太厚道，也是不利于公司发展的，毕竟这些人跟着呢干了这么多年了，乡镇客户、供应商都熟悉，如果他们走了得花费很多精力来理顺关系。再就是关键时刻，还是亲戚员工靠得住，深更半夜给你装车卸货的，绝对是你的亲戚员工，笔者曾经遇到一位经销商，所有员工都是外聘，公司配置也非常齐全，市场部、技术部通通都有，可近些年发展乏力，想想也正常，农资行业行业利润不高，一年仅几百万纯利，养得起这么多人吗?没有人付出超额劳动，哪来效率?特别是农资行业的比较特殊，朝九晚五基本不可能的，而付出超额劳动的往往就是亲戚员工。

灵活薪酬制度，保证元老收益
能力有大小，工作也分工，这就导致了小舅子和小叔子收入差别，甚至很可能，外聘请员工工资待遇也轻松超过亲戚员工，这往往也会让亲戚员工不满，但是不花重金，怎么请得来人才呢？笔者觉得这种情况下，就可以采取让这些亲戚员工入股的方式，给他们一部分固定的收益，一来感谢他们的贡献，二来保证他们收益，这其实成本是较小的，在当前农资行业中，一般资金利息，最终是厂家买单的，这对于企业来说，其实影响不大。对于某些特殊情况，企业老板私人红包方式来实现平衡。

结束语
夫妻店其实并不是农资行业独有的，而是整个社会普遍存在的，笔者觉得要实现夫妻店向公司化运营，需要大的魄力，也需要合适的方法，对于难以管理的亲戚员工，需要公司制度约束，让能者上，庸者下，但也也需要考虑到他们实际情况，保证他们合理收益。（周厚怡）