农资零售要消失？扯淡吧！

过去的一年多时间里，农资行业发生了很多事情。化肥、农药、种子、农机、农产品各行业都开始电商之路的探索，在互联网的冲击之下，“农资零售之死”的话题被很多业内人士深度探讨，作为互联网农资领域的知名公众号“互联网农资人”在前段时间发表的题为《未来5~8年农资零售商会消失,你信吗?》的文章被行业内各大自媒体公众号广泛转载，获得了极高的阅读量，说明大家对农资零售的未来是极为关注的，也说明当下的农资行业也站在了发展的十字路口，对很多人来讲，这可能会涉及到发展方向的选择问题，同时也可能是面临生死存亡的抉择的问题。

对于农资行业，未来的业态将是如何？渠道模式的演变方向是什么？零售业态会不会消亡，值不值得去投入去培育去发展？以小编的观点来看，农资零售，在可以预见的未来，基本上是永不会消逝的农资群体。

农资零售是否会消亡，首先要看这个群体的价值是否在未来会消失，或是否可被其他的方式去完全替代。从商品流通和农资产品的特殊性出发，我们可以清楚的看到，当下农资零售群体的价值，主要体现在4个方面：仓储、物流配送、资金、服务（核心价值在于农技服务）。在行业发展的不同阶段，农资零售的价值体现在每一个方面的着重点是不同的。

在农资商品还是稀缺的年代，农资零售的价值更多的是通过“仓储”和“物流配送”来体现它的价值，而随着农资行业上游各类产品的产能进入过剩阶段，进而演变到终端以赊销为重要竞争手段之时，农资零售的“资金”运作能力在继“仓储”和“物流配送”之后成为了农资零售体现其核心价值的重要方面。可以预见的是，“服务”能力将在未来成为农资零售发挥其价值的核心要素。从价值链的传递来看，上述四种价值无论是以什么样的方式，最终都不会消失的。

既然价值不会消失，那这些价值的承载主体是不是依然是农资零售这个群呢？答案是肯定的。

首先，这是由我国的基本国情决定的。中国耕地面积20亿亩左右，当下实际种地的农民在3个亿多点，根据城镇化发展规划，到2020年，要实现1亿农民转成市民，也就是农民还有2个多亿，平均一个农民的耕地面积10亩，平均一户也就20-30亩左右，整体而言，我国的农业在未来比较长的时间内仍处于小而分散的种植结构状态，国家政策大力引导土地流转发展家庭农场，也是强调需要“适度规模”，那规模多少才是“适度”？中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》，明确了适度规模经营的“度”：“现阶段，对土地经营规模相当于当地户均承包地面积10至15倍、务农收入相当于当地二三产业务工收入”。当下的一个共识是，大体上面积就是在200-500亩之间。综上所述，我国未来的农业，仍以小而分散的种植户为主，适度规模经营为辅的种植群体结构。而这样的一个群体结构，是需要农资零售去提供相关的服务的。

其次，由于农业种植的复杂性和农资商品的特殊性，未来的农业种植将向服务密集型产业去发展。从科学的角度来讲，农业生产是一个技术含量很高的工种，涉及“土、肥、水、种、密、保、管、工”八大领域的专业知识和技能。而每一个种植户要在有生之年对这八个方面都有比较高的专业度是十分困难的，也是完全没有必要的，因为社会产业的发展必定是越来越细分、越来越专业，而通过合作让专业的人做专业的事儿是获得最高效率的有效方法，因而，未来的农业在服务的需求上是更为迫切的，而农资零售作为离农户最近的群体，在提供服务的及时性、便捷性、可靠性等方面具有天然的不可替代的优势。

最后，从商业的角度来看，上游厂家的发展需要高效率的渠道模式。这里的高效率也主要体现在上述的四种价值之中，未来当物流不再成为瓶颈的时候，更主要是体现在“资金”和“服务”这两个维度上，拥有资金实力和服务能力的农资零售，将会更加获取上游产品资源的青睐。因为好产品本身也是一种稀缺的资源，因此对于没有服务能力的农资零售势必逐步在市场发展的浪潮中逐渐被淘汰。

因此，农资零售，这个群体的价值将会永存，它不会消逝，反而随着行业的发展也在各方面能力上需要纵深发展，但是这个群体不会消亡不代表你自己不会被市场所淘汰。在上述的四个价值领域中，“服务”价值是最能发展成独特的核心竞争力的方面，也是其他人难以模仿的方面，而且如上所说，你为了提高自己组织的服务能力可能需要在种植技术的8大领域中找到一些牛人来相互合作，那在多人协作的团队中，如何去管理让团队高效有序进行，也是未来农资零售群体需要去思考和突破的难题。(剑逍遥)