农资江湖不是我的错，人心也险恶

这是一个我胡扯的故事，你要是不相信，就当消磨时间好了，你要是相信了，以后遇到这些事情小心点就行了。

有一个业务员在自己的市场上开了一家零售店，因为自己勤快以及专业知识比较好，生意发展的超乎自己的想象，竟然发展到了农户排队买产品的地步。但是，也正因为如此，得罪了当地的一个竞争对手。

介绍一下故事的背景：
当地主要作物是苹果，原来市场上有一个农资零售高手，因为勤快，同时对产品资源把控的也好，基本上做进口的比较多，再加上自己技术也还不错，所以市场占有率挺高，并且还都是当地一些比较好说话的大户，因为自己生意比较好，所以这个高人都是挑选客户的，难缠的客户，事多的客户基本上都不做，你爱来不来，反正又不缺你一个。

这个大户每年在这个乡镇上可以到七八百万的销售额。

在北方的乡镇上，这样的销售额足可以让一些代理商羡慕嫉妒恨了。所以，这个经销商一直稳坐着当地老大的位置，从来没有人可以撼动，也没有人相信自己可以超过他，或者抢夺了他的市场。其他的农资零售商基本上都是抢一些他吃剩下的。但是，当这个业务员在这个地方开了门店以后，天要变了。

高人因为自己做的时间长了，资源和口碑都有了，也有了自己的一套经营思路，基本上就是好产品开路，加上自己半吊子的技术指导。但是，这当中有一个致命的缺陷，因为选择的大多都是进口产品，所以，产品组合下来价格是比较高的。而他长期以来，可以以高价的产品稳坐市场的霸主，原因有二：

1、进口产品也赊销给农民，因为自己有钱；

2、当地懂技术的零售商真不多，组合不出来效果好的产品，所以，傻瓜式的（进口产品或者高价产品）才是被农民信任和效果好的。

所以说，有些人做的好，并不是他有多厉害，而是因为他起家比较早，竞争对手比较猪。但是，这样的经营方法，一旦遇到了厉害的竞争对手，就会很容易被攻破；我们故事的主人公就是这样的一个厉害对手。

他因为对技术比较懂，原来做过业务员，对产品知识了解的也多，并且通过对这个高人的研究，最后得出来了自己的经营模式：

走产品组合拳的路线！

是的，组合套餐把价格给降低，说直白点就是你治疗一个病害需要十块钱，我八块甚至于五块就给你治了，并且效果和十块钱的没有区别。

加上自己门店装修的也高大上，再有一个给自己背书，让农民感觉到这个家伙蛮厉害的，所以，他在当地开业的第二年，就已经获得了一些农户的认可；要知道，当地一些优质农户和高人合作已经很久了，也想换换新鲜感，就这样，好多高人的客户就都跑到了这个业务员的门店。

业务员感觉自己一定会在当地大有一番作为的，开头都开的这么好，超过高人只是时间的问题。

然而，这一天，业务员的门店来了一个农户，总共不到二十亩的园子，想托给业务员管理指导。

这是好事，对于业务员来说，二十亩园子也是一笔大生意，业务员很爽快的就答应了，全程管理指导。

但是，业务员从来没有想到过，自己拿给农户的产品，这次回去用出来了问题。打的苹果落果和坐不住果。

业务员反复的确认自己的产品组合是没有问题的，但是不知道为什么就明明出了问题呢？

后来业务员才知道，这是当地高人给他做了一个局。知道真相后，业务员也曾经想过借用一些专家去实地考察找到药害的原因，但是，药害的原因已经不重要了，因为农民在他组合的产品里面找出来了一个套证的产品，产品登记证成分和实际标注成分不同。这已经成了铁的事实。

这一次，让业务员元气大伤，损失最后赔偿。更重要的是，当地的高人借用这次事件大肆的宣传，让很多农民都感觉到这个业务员做假货的，并且产品便宜都是一些违规产品，很不安全。

故事讲完了，你们很想知道业务员最后怎么样了是不是?

留个悬念吧！
你们可以想象，如果你是这个高人，面对如此的竞争对手，你会怎么做？是不是也会像故事里的高人一样，给别人做局，然后不正当竞争？或者还是其他的更好的办法？

如果，你是一个业务员，你到了一个地方做市场遇到了高人，你会如何做？

生意就是这样，不进则退，我相信，那个高人一定还会遇到比这个业务员更厉害的对手，而到时候，他的运气可能就不如这次的好了，他的手段可能就没有这么灵光了！

而年轻人，在根基没有扎稳的时候，风头太大，就应该收敛一下自己的行为，不要太嘚瑟，也注意一下自己的产品结构，不太熟悉的人，不要乱给他们一些产品。

江湖险恶，水很深