价格战”是行业规范的开端

商战中的价格战就像是《三十六计》里的“走为上”。此计三用，善用为上策，滥用为泼皮。兵法就在那里，上千年不增不减。胜败利弊在于用“法”之人而不在法。

农资植保行业近年爆发出的“价格战”趋势,笔者旁观以为这是一个行业规范的开端。为什么这样说，我们不妨先捋一捋看一看。

谁挑起的价格战？
点燃农资植保产品价格战“导火索”的无非就是常规品类和电商。电商借着常规品类率先开火，常规品类在传统渠道战火燎原。二者相辅，打响价格战的第一枪。草甘膦、草铵膦、烟嘧磺隆等除草品类，吡蚜酮、吡虫啉、甲维盐等单剂型杀虫品类。还有一些植物营养类液肥品类这些常规品类只所以会率先开火是因为规范。套用一句流行的话就是“无添加、无杂质”这么透明规范就不能再端着装了，咱也亲民吧。

谁没参加价格战？
思考一下，外企有几个参加价格战的？“某巧”把一个都认为比路人甲还普通的吡虫啉推广到了同行羡慕嫉妒恨的地步是因为它打价格战了吗？是因为它规范。某邦公司的某宽产品可曾加入价格战？没加入是因为它有规范的竞争力。

价格战中谁受益？
价格战的本质其实是为规范企业竞争行为和市场竞争秩序，绝对不是搅乱市场。农资植保产品销售是一个奇特的商圈，植保产品在它的历史基因上（农药原是救灾物资是储备战略）被融入了当代商品的血液，它不可或缺也处境尴尬。销售渠道的不规范和终端用户的品牌意识薄弱成了点燃“价格战”的第二条导火索。

商战中每个行业都曾经历了“价格战”。食品、家电、手机、水暖、汽车、甚至是房地产。价格战没涉及到的行业是因为这个行业还是黎明前的黑暗。都在摸黑前行不透明，暗中使拌不规范。终端用户没受益，渠道内部乱一片。拿“烟莠”合剂的玉米除草剂品类来说厂家都痛苦的不要不要的了，农民到底受益了多少呢？如果价格战的爆点不能让用户受益，不能让渠道规范，此战必将还是一地鸡毛、徒留遗憾。如果价格战只是渠道内斗价，不能真正惠及消费者哪不能叫“战”只能称为“袭”。

价格战后何处去？
“价格战”不管是向低价开，还是往高处去，都是刺刀见红能拼到底裤的战役。“价格战”战的是价格，赢的是实力、竞争力。战后“胜下”的是规范的产品，“胜出”的都是规模的企业，这才是价格战的最大影响力。试看与我们生活息息相关的家电行业从上世纪90年代中期开始的价格战打到今天是不是越来越规范了。价格战促进培养消费者品牌意识，消费者品牌意识倒逼渠道商规范选择，渠道商规范，行业规范，再让消费者权益有保障，这才是一个规范的生态商业圈本来的样子。

价格战后只剩品牌。一切规范，一切自然。既然躲不过，不如快点过。（樊小刀）