强强联手，共同迎对2016——红四方、红色劲典复合肥品牌重点客...

导语：瑞雪迎春，阳光灿烂。2016年元月25日下午，由中盐红四方农化销售经理姚正华主持，鲁、苏、翼、宿等地区红四方重点客户与会，共商2016年营销大计，中盐红四方股份有限公司总经理助理陈国庆、红四方肥业公司营销总监黄才文出席并讲话。

中盐红四方股份有限公司陈国庆致辞：当前复合肥市场处于一个混沌时期，我们大部分的农资经营者都有一种晕、难、累、忙的感觉，总觉得自己是搞不清、搞不懂、搞不定、搞不好的状态，但是越是在艰难的时刻，我们越要清醒，要有一个明确的方向。今年是我们遇到的最寒冷的一年，2016年也是红四方艰难的一年，想走出迷雾、瓶颈，我们需要在座的各位一起共同努力、共谋大计！2016年红四方企业将努力转型升级，一方面为做好市场规避风险；另一方面在山东、河北地区有战略协议，打造基地市场。

当前，红四方取得今天的成绩与经销商的思路与努力分不开。而今天红四方将做出转型升级，我们也希望各位经销商也能齐头并进，我们不希望有一个客户掉队，有困难，提出来，我们一起努力克服。

今天的红四方就像是格力，我们产品的技术真实可靠，我们的产品针对的是作物，目的是作物高产，农民丰收，经销商盈利，为大家实现梦想！这次两天会议，我们安排的内容很多，但是大部分经销商表示很实用。我们必须要将政策宣贯到位，签订合同；我们将规划年度计划，是为了帮助大家做计划，将目标细化，从而更好的实现年度目标；政策能否落实到位，在座的各位需要付出更多的努力与艰辛，不仅仅是二看一会，需要大家一起努力将各项措施落实到位；而红四方也将对大客户实现顾问式帮扶，并且要定期做进度评估，总结到位。

陈国庆对经销商提出三点建议：1、时间观念，要准时，起到表率作用；2、执行到位，做的要比说的更好；3、奖罚分明，对员工、亲人都要公私分明。

最后，陈国庆为大家送上最真挚的祝福：感谢大家，一路相辅相成，不离不弃，正是因为大家的认同和包容，2016年，我们将打造精品，从各个方面提升红四方品牌，关注经销商成长，一起努力成就美好未来！并向大家拜个早年，祝福大家合家欢乐、阖家幸福、财源滚滚、生意兴隆。

黄才文进一步解读红四方新产品政策，并为经销商算了一笔利润账，分析新品肥、普通肥的销量，新品肥销量有的地区好，有的地区不好，最主要的原因不是大家做不好，而是不想做！

2016年我们大家都有五道坎：电商、农产品价格、市场变革、竞争、南涝北旱。到底该如何度过呢？黄才文总结当前五道坎如同寒流来袭，但是只要我们付诸行动，必将看到灿烂的阳光。

黄才文为大家分析当前市场存在的机遇（1）行业整合的加速进行，强者更强局面是不可避免；（2）国家倡导力推缓释肥料实现实现化肥零增长，那么经销商们新的经济增长点只有推广新产品：缓释肥料；（3）淡储更淡将造成春季货紧价扬；（4）互联网+将改变经销商，电商成为新的销售渠道；（5）创新发展将为我们保驾护航：红四方通过组织变革，围绕更高目标，做好准备；扩大营销队伍，做好顾问式营销；异地建厂，布局全国；而新的营销政策也激发大家定肥热情。

华北销售公司经理范良斌调动会场气氛致辞：这个时代对我们农资人来说是挑战与机遇并存的时代。2015年我们红四方逆势增长，今日，我们厂商共襄盛会，共商营销之策，希望经销商们能紧扣主题，畅所欲言，轻松愉快！

山东滕州红四方经销商王颜伟从营销终端分析何为销售终端，并对红四方终端建设提出五点建议：1、千家万户：让千家万户都知道红四方，就是要让红四方走进千家万户； 2、千丝万缕：终端建设不可能是单一静止的，它与销售的每个环节有着千丝万缕的密切联系；3、千辛万苦：终端建设是最苦最累的活，没有新闻发布会的体面，没有接到大单的痛快，需要扎扎实实、一步一个脚印地做好每一个细节（例如：开好每一场农民会，下乡放电影 挂横幅 贴电线杆等）。4、千锤百炼：终端建设是一个长期的系统过程，投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上；5、千秋大业：终端建设是实现红四方“千秋大业”的基石和保证，只有终端建设抓出了成效，客户就会直接获得经济上的回报，红四方就是这样一步一个脚印树立家喻户晓的品牌形象。

江苏东台红四方经销商徐建讲述他从一名打工者转型销售化肥最后选定红四方央企品牌，2013年由于经营方式不对，利润不大。但是从2014年我通过销售控失肥、增值尿素、套餐肥等新产品，并且控制经营成本，化肥市场也逐渐打开了，销售新品肥，我才发现不仅销量上去了，而且服务的客户群体也更广了！2016年我将进一步提升自己，招聘员工，采用公司化模式运营。

山东高唐红四方客户李丙文也是从一名小复合肥厂家的业务员转行销售化肥，最后选定与红四方合作，一直到现在，销量连年增长，其中新品肥销量增长极快，从最开始尝试销售的5吨，到如今已经达到500吨。市场上的控失肥品种多，但是红四方控失肥质量好，俗话说得好，不怕不识货就怕货比货，我在自己家的门店里摆了三个瓶子，分别装红四方控失肥、其他控失肥、普通肥溶解液，顾客很容易发现红四方控失肥的优势，在销售过程中不仅仅是销售产品，更是销售服务，经常组织作物高产观摩会、技术服务会、品牌推广会，让农民看到真正的肥效，这样自然能让农民信任我们，购买红四方产品。

安徽淮北红四方经销商惠斌与红四方合作已达十四年，是红四方的老朋友了！他分析当前经销商主要面临的四大困难：品种多，不进则退；赊销严重；销量很难突破；种田大户太多，但是做不了。并指出这些困难只能通过改变经营模式，希望在自己销售区域内建立一个良性市场秩序。

在经销商自由发言时，也是亮点频出，其中胡赟分析种地群体发生了改变，出现了很多的种田大户，而另一方面也有很多电商平台出现想抓住种田大户这个群体。她分析当前的农资电商只能解决最后一公里痛点，但是农资经销商能全程解决作物植保问题，并且希望经销商朋友能够提升自身农化服务能力。胡总同时分享他在推广红四方控失肥是先用肥看效果再收钱。这种方法也为他赢得了不少忠实客户，并且老带新，新品肥的推广取得不小的成绩。

每一位经销商的发言都真诚坦率、畅所欲言，让这一场厂商交流会在轻松愉快的氛围里圆满完成！