坐月子也能开发空白市场，看农资牛人怎么玩转朋友圈

2012年4月19日,微信发布4.0版本,正式推出“朋友圈”功能。4年过去了，微信朋友圈已经成为人们生活的一部分。一些农资人把朋友圈的功能也发挥到了极致，以前走街串巷、刷墙上电杆的活儿，他们通过朋友圈就做到了，他们不仅能卖产品，还能打开空白市场。农资人的朋友圈真的这么神奇？带着好奇心，小编找到几个成功案例，一起来感受一下农资人朋友圈的魅力！

案例一：坐月子也能开发20个空白市场
人物：张女士
职务：某企业办公室主任

我一开始是做业务员，跑了十来年的市场，对市场和客户投入了很深的感情，因为生孩子，被调回了办公室，起初心里很委屈。偶尔在网上跟以前的客户聊天，发现用微信的朋友越来越多，我也开了个微信号，闲暇时间在朋友圈发发产品资料和示范效果。刚开始我想的就是，多发发产品资料，加强老客户对产品的认知和信心。后来，我加入了很多有关农业的微信群，在群里，我结实了很多聊得来的朋友，通过互相在微信上的了解，逐渐有些人会咨询我公司的产品，希望能够代理或者拿货。今年开始，这种趋势越发明显。从年初到现在，我已经帮着业务员共同开辟了20多个空白区域，这些客户都是从微信上了解到产品，再经过我简单讲解后，把代理意愿转达给业务员，实地考察，达成合作。这种开发空白区域的模式，比业务员直接跑去找经销商的成功率高了很多。

从朋友圈开发的客户，有零售店、批发商，也有基地和合作社，大多以中小型为主。去年年底，我在微信上认识了一个合作社的社长，他们社种了400多亩葡萄，有100来个社员，去年当地下雪很严重，我推荐了一款抗寒的产品给他，因为前期一直聊天，所以对我很信任，试用产品后确实解决了他的问题，现在我们合作关系很稳固。

经销商大多都忙得要命，不会坐在店里等着你去介绍产品，朋友圈可以很便捷的帮我找到客户，维护客户，开发市场。

案例二：朋友圈完美“暗示”经销商订货
人物：刘经理
职务：某企业销售经理

利用新媒体平台推广产品，是近几年来的一个大趋势。我是从2013年开始使用微信这个平台来推广产品和技术软文。一般我会在每天的早、中、晚三个时段选择合适的时间在朋友圈里推送一些信息。我觉得，朋友圈里推产品，最大的收获就是，在订货期，我不用打电话催经销商们，通过朋友圈就可以“暗示”他们该订货了。

我的经销商朋友都加了微信好友，当我在自己朋友圈里推送产品时，他们可以看到其他市场的成功案例，使得他们对产品有经营信心。大家有了信心就会持续关注，这时我会在不同的月份推送不同的产品内容。比如说，这个时期需要订购这一类产品，我就会在朋友圈主推这类产品。这样经销商朋友们看到了，就会想起来该进货了，他们就会主动打电话给我们的业务员，完成订货。如果像以往那样，直接打电话催经销商订货，经销商多少会有反感态度，利用朋友圈，我们可以让经销商主动要求订货。

我感觉，朋友圈发产品，主要还是维护老客户。对于没有合作的客户，在朋友圈看看产品推送案例，也有“尝鲜”的，但要实现长期合作，还需要通过朋友圈长时间交流培养。

朋友圈推广产品也有一定的局限性，主要是缺少公信力，有些经销商持怀疑态度，未来还需要完善很多。

案例三：老农资用微信玩儿出新花样
人物：任经理
职务：农资经销商

我做农资40年了，今年60岁，对农业技术比较懂，是农资导报的金草帽农技专家。

去年10月，我参加一个会，会上有个小伙子加我微信，那个时候我还真不知道微信是个啥。后来回去就申请了一个微信号，主要在朋友圈里发一些农技问题解答和农资相关信息。

我感觉，借助微信朋友圈能不能卖货，主要看你怎么推。我在朋友圈发布的产品，都是我亲自做过试验，验证了效果，确保能提高农民收成，投入产出比合适，真正为农民带来好处的产品。如果产品对增产增收没好处，我绝对不会发朋友圈，这就是我的态度。

直接从朋友圈管我要货的也有一部分人，大多是通过快递寄送试验品，目前大量走货不多。现在的农资圈很乱，很多人向农民推荐新产品，但是效果参差不齐，有些农民被忽悠怕了，根本不敢拿货。

所以说，如果在朋友圈卖货的这个人，本身有知名度，又真的真心实意为农民服务，他的货一定能卖出去。

利用朋友圈做农资产品的案例还有很多很多，小编这里列举的也许只是冰山一角，但可以肯定的是，未来新媒体平台的宣传力度会越来越大，功能也将越来越齐全。农资人应该把握住机会，充分利用现有的平台，把销售和服务做到极致，让手上的资源发挥更大的作用。